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你的广告也想霸屏?看大卖如何设置竞价、预算及降低ACOS!

圣诞节的脚步越来越近了,作为年末最后一个旺季营销节日,你面对流量热浪下的ACOS不断升高而头疼不已?

你的广告也想霸屏?看大卖如何设置竞价、预算及降低ACOS!

圣诞节的脚步越来越近了,作为年末最后一个旺季营销节日,你面对流量热浪下的ACOS不断升高而头疼不已?

往下看!亚马逊特邀了卖家嘉宾,为你带来全干货,无废话的实战心得!

你的广告也想霸屏?看大卖如何设置竞价、预算及降低ACOS!

以下是Flord和亚马逊培训经理Yujing带来的100%“原装”大卖干货!

以下分析及分享案例来自于卖家,仅供参考,不代表亚马逊的意见及建议

Q&A:1

Yujing:很多卖家都面临“预算花得快,转化却一般”的困局,你在设置圣诞节预算的时候有什么秘诀吗?

Flord:我们设置广告预算的目的,是要【为广告带来最大收益】。

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以下是我们设置整体预算时的实战技巧:

No.1

根据销售节奏,有计划地做广告预算

例如在旺季期间,我们会适当的把白天预算调低,把晚上预算调高(3~4倍),周前的整体预算是周中的2倍

No.2

通过测试,实现同等预算水平获得更多流量

例如,我们设置预算为100美金/天的常规投放策略,在每一天的状态基本完全一致(即CPC大致相同,假设为1美金)的情况下运行10天后,设置“流量递增广告预算投放策略”测试:

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根据测试,找到最适合的预算方案,再结合销售计划,根据不同日期和时间点细致化地调节每一天的预算投入!(PS:我们一般在推广新品时使用流量递增型设置。)

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Q&A:2

Yujing:很多卖家会通过竞价来实现预算控制,但经常会遇到“竞价bid很高,但排名却很后”的问题,对于广告竞价设置,你有哪些心得可以分享吗?

Flord:对于广告竞价,很多卖家容易陷入“只看到自己的广告出价bid,却忽略了listing的表现”的误区。实际上,listing好坏对广告表现和Bid一样重要,甚至更重要。因此在研究自己的广告竞价策略的同时,也要注重做好listing的优化。

而关于广告竞价策略,下面,我将分为【自动广告】【手动广告】两部分进行分享:

No.1

自动广告竞价策略

►前期竞价策略:使用建议bid的75%作为竞价!

►中期竞价策略:挑选好关键词和ASIN!做好广告跟踪分析,逐步提高竞价到广告关联的第一页。

►使用自动广告好帮手-关联广告位!使用同类商品和关联商品投放方式时,可根据竞品优缺点,有针对性地做listing和more details优化。

No.2

手动广告竞价策略

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Q&A:3

Yujing:除了预算和竞价控制,卡控ACOS也是很多卖家非常关心的话题,在ACOS优化方便,你有什么技巧吗?

Flord:我们优化ACOS的目标,是想让广告关键词上首页,实现商品广告的霸屏!

在实践中,我们会通过丰富的变体优质的A+页面精美的旗舰店和品牌广告,鼓励消费者尽可能多地通过某个广告关键词下单,且一次可以购买2~3个产品,使ACOS达到10%甚至更优。

当ACOS逼近毛利润/售价,就意味着ACOS优化已经臻于完善,但仍有优化的空间,而这时优化的依据,就是看这个关键词是否在首页:

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这周的二条,还有很多卖家关心的【视频广告】一次就过审的绝招!那些设置视频广告过程中的雷区,再也不用担心误踩!

(来源:亚马逊广告)
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

更多投放技巧详见:亚马逊广告运营宝典

(来源:亚马逊广告干货派)

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