今年，资本为何如此青睐跨境出口电商？

根据一项权威调查显示，中国小微企业的平均寿命在3年左右，大量小微企业迫于融不到资而匆匆谢幕。

活下来的小微企业也不可能永远满足于“小微”。老板们既然敢打开门做生意，自然也不会少了以小博大的勇气，只是往往有想法有市场，却没有资金。

一直以来，类似银行的传统金融机构，更倾向于给有信用保障和数据沉淀的大企业放贷。即使面向中小企业，更受宠的也是拥有实际资产的公司。由于电商汇款的特殊性（货品售出后，还需要时间等待回款），导致了长期以来，电商的融资需求被忽略。尤其是跨境电商，由于还涉及到清关报税等复杂环节，整个融资链条又被拉长了。另一方面，由于跨境电商的销售集中在旺季的3-5个月，资金需求大多发生在这个时间段，并不需要周期过长的贷款，而银行的固定贷款周期通常为一年。加之铺货卖家的现金流和库存积压隐患以及合规化问题，都让资本市场对这个行业不够看好。

单看跨境电商的投融资规模也以进口居多，根据网经社数据，2019年跨境电商领域投融资金额214.7亿元，其中出口电商41.46亿元，占比19.3%;进口电商169.97亿元，占比79.2%;跨境服务商3.29亿元，占比1.5%。

所以跨境出口电商卖家过去大多是在单打独斗，与资本接触的渠道很少。也因此，跨境电商其实对发展到什么阶段需要融资？融资需要什么准备？如何找融资？有哪些融资机构？等等问题一直没有清楚的概念。

而今年的资本圈却一反常态，对跨境出口电商极为“大方”，行业内成功融资的消息频频传出，更多的热钱如潮水般涌来。仅10月份，“店匠”、“领星”、“万拓科创”三家跨境电商相关企业就融资超4.3亿元。

一、资本为何如此青睐跨境出口电商

今年8月，安克创新在深交所创业板挂牌上市，给跨境出口电商树下了一道里程碑，代表着资本对行业的认可。同时也给跨境出口电商发展带来了指导性的意义，卖家们发现了三件事儿，第一，可以做到A股上市；第二，可以走“运营+产品+品牌”的道路；第三，可以找资本做成这件事。

SHEIN今年缔造的供应链“神话”，也仿佛给跨境出口电商打通了供应链的“任督二脉”。SheIn曾有个口号，是“干掉ZARA。”Sensor Tower数据显示，截至今年9月，SHEIN在全球范围的应用商店的下载量已达到2.294亿，而快消品牌H＆M、ZARA的应用程序下载量分别为1.235亿、9060万，被SHEIN远远甩开。这一切都在向资本展示，除了铺货，跨境电商有了更好的发展模式。

作为稳外贸的“助推器”，政策也在向跨境出口电商层层加码。今年7月1日，我国启动跨境电商B2B出口监管试点，增设“9710”“9810”两个出口监管代码，分别对应“跨境电商B2B直接出口”和“跨境电商出口海外仓”。试点仅仅两个月，中国跨境电商企业对企业（B2B）出口监管就迎来升级。9月1日起，在现有10个试点海关基础上，上海、福州、青岛等12个直属海关加入跨境电商B2B出口监管“试点群”。

无论是全球消费习惯的改变，还是国家政策的扶持，这个行业的潜力和成长性都在向资本市场释放出极致的诱惑力。

二、“尾款人”背后是供应链金融

今年双十一，剁手党们喜提新称号——“尾款人”。按下尾款支付的那一刻，心是痛的。五分钟后，叮咚，快递到了，空气又变得快活了起来。这是微距离配送时代下，“尾款人”秒变“收货人”。在顾客看来是心动体验，但从卖方来说玩的是心跳。

通常情况下，为了保障现金流的健康，在为旺季备货时，卖家会适当让利来拉长与供应商的合作账期，或贷款补缴及货款空缺。待消费者确认收货，才能拿到货款，可回款一旦逾期，多一天，现金流风险就呈指数上升。而“定金+尾款”的玩法是怎样的呢？消费者在平台支付定金，卖家提前把货运到附近网店，待大促开启，消费者支付尾款后，马上就能从附近提货。

预售把货都给出去了，尾款还要漫长地等待。商家何以这么大胆？根据天猫公布的“战报”，2020年“双11”全球狂欢季总成交额4982亿元，105个产业带成交额超过1亿元，超过450个品牌成交额过亿，210万线下小店参与。

这么玩还能有这么多的商家参与，自然不是天猫卖家个个财大气粗，而是因为背后成熟的供应链金融服务。比如天猫超市和网商银行的百亿规模供应链金融服务。据称，今年“双11”中小商家累计向网商银行贷款超2600亿元，同比增长35%，而这仅仅是庞大的供应链金融的冰山一角。

随着跨境出口电商爆炸式的增长，给中国企业带来了自由选择市场，产品自主定价，品牌溢价的机会。都说兵马未动，粮草先行。资金就是跨境电商的粮草，想要在海外打拼出一片天地的头等大事就是解决资金需求问题。

2020年已经到了最后的狂欢，卖家们俨然要为年末旺季做好充足的准备，并且要应对备货及资金的需求难题，而供应链金融正是当下解决这一问题最好的手段之一。

桥彼道供应链金融

三、跨境出口电商如何打通融资堵点

一直以来，跨境电商由于“短、频、快、急”的特点，缺乏快速而有效的融资方案。跨境卖家为了压缩仓储成本都尽量把库存控制在低位，因此备货缺款的问题并不明显。而疫情下，库存告急来得尤其早，很多卖家刚刚享受到爆单的快乐，就得马不停蹄地补货，不然只能干看着同行赚钱。

只是物流延误，货物要么飘在海上，要么堵在港口，即使入仓了，尾程物流也迟迟派送不到消费者手上。也就是说钱还没到手，供应商那头却欠下了一批又一批的货款，想要去找银行借钱又苦于没有抵押品。即使能够拿到银行的抵押担保贷款，往往也会因为审批周期长而销售周转快等因素，在时间上也很难完全匹配资金需求。而跨境电商入局的中小玩家增多，在激烈的竞争中不得不面对资金等多方面的挑战。

桥彼道旗下离岸融资产品“桥易贷”则致力于为卖家提供了一种门槛更低，成本更低，更高效的离岸融资方式。桥易贷利用电商平台、支付网关及供应链端的强大业务数据资源，实现100%线上申请和审核。20分钟完成申请，并最快可于3-5个工作日内完成整个风控流程以及放款。而且，与市场上其它资金方高达24%的贷款年利率相比，桥易贷资金来源于30+家机构投资者的离岸港币及美元贷款。资信可靠，资金稳定，信用额度最高为200万美元，贷款年利率仅为12%-16%。

“桥易贷”灵活、便捷、低成本的金融服务

一条完整的供应链就像一副多米诺骨牌，处在其中的任意一个环节出现漏洞都会威胁到资金安全。桥易贷通过整合平台线上交易数据、仓储物流、第三方支付完成了商流、信息流、物流、资金流“四流合一”的闭环，不仅能够掌控风险信息，还能够以供应链金融赋能跨境电商卖家，实现包括总资产周转、库存周转、风险控制等等在内的垂直化管理。

目前，跨境电商的自有资金并不丰厚，当公司出现资金缺口时，就需要强大的资金方作为坚实的后盾。以深圳一家专注于智能穿戴设备的亚马逊卖家为例，需要在1月和9月引入资金分别为旺季备货和过年做长期准备。因此选择了账期在60-90天的桥易贷作为资金方，适当的年利率和随借随还的特点，帮助卖家更好地控制成本。而且依托桥易贷等供应链金融服务，该企业可以实现快速周转，资金回笼平均时间在15天左右。而快速周转对于供应链来说是核心的考核指标。

之前提到，SHEIN的口号是“干掉ZARA”，简单的一句话，背后却是对供应链的超高要求，ZARA之所以火爆全球，是因为它有近乎“零库存”的库存周转率。而SHEIN的库存周转能力更强，根据官方透露，SHEIN的新品从设计到出成品只需短短2周时间，都在当地完成，产品能在1周内运往主要市场。比起ZARA从欧洲设计，到东南亚和中国制造，发回总部仓储后再统一发货的周期，SHEIN要有效率得多。因此，SHEIN出圈后，烧钱抄模式的企业络绎不绝。

除了实现有效的管理，企业转型和品牌升级也是跨境电商这个赛道中，突破增长壁垒和构筑护城河的战略手段。这更需要卖家竭尽全力向前冲。而桥易贷提供的离岸融资服务正帮助卖家降低风险，提高经营效率，通向更便捷、有效、可靠的全球跨境贸易的未来可期。

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（编辑：江同）

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