速卖通转化率低的原因

1、产品详情页

产品详情页是买家决定是否下单的最后一站，详情页做的好不好，介绍得是否详细会直接决定了产品转化率，因此一个好的产品描述需要包含买家可能需要的各个方面的信息，才能最大程度提高转化率，减少售前售后的客服工作。

2、价格定位

价格对于大多数买家来说都是决定性因素，是一个很重要的指标，为了一个能接收的价格，买家通常都会货比三家，因此，如果不是知名品牌，价格的高低将直接影响转化率。卖家们应该根据受众买家人群和消费能力对产品进行分阶梯的定价。

3、产品和店铺评分

产品和店铺评分的高低，产品评价的好坏直接会影响买家是否下单，同时也会影响产品的自然搜索排名以及参加平台活动资格。因此卖家需要加强产品质量的把控，提升客户满意度，并把宝贝描述中插入评价说明信息，同时售前售后的客户服务工作也要做好。

4、流量和销量

流量和产品的转化率和销量是相辅相成的，必须有流量才会有销量，转化率才会高。快速获得流量的渠道可以通过直通车推广来实现，因为直通车可以获得最高强度的曝光。另外，要想买家购买产品，还需维护产品前期的销量和好评来得到客户的信任。

（来源：出海记事本）