阿里巴巴国际站之四步提升点击率

一、知己知彼，百战不殆

业内有一个公式流传已久，那就是1%点击率、10%询盘率，这个可以供我们大概参照。但是具体到每个行业还是有很大差距的，要知道自家点击率行不行，进步空间有多大，还是要跟同行比。

路径：数据管家—数据概览

可以按周比，可以看总差距拆开可以看直通车差距、自然流量差距、PC端差距、无线端差距。把自家的点击率与同行平均，同行优秀比，现在是处于什么水平一目了然。

二、知悉原因，心中有数

知道自家点击率水平之后，接下来就是剖析原因。抛开店铺权重产品权重影响来说，点击率低大概就是三个原因：1.词的问题 2.主图不行 3.价格起订量等重要参数不行。

三、顺藤摸瓜找问题

既然大概跑不了这三个原因，那我们就一个一个来筛查。

（1）词品不匹配

路径：数据管家—引流关键词

数据管家—产品分析

在这里我们能够看到全店的进店引流词有哪些，可以按照月度数据，按照曝光量从高到低，点击量从高到低把词筛选一遍，遇到没有准确把握的可以到阿里首页搜索，看搜索结果是否与产品一致。同样也可以到产品分析中把曝光点击高，点击率低的产品先找出来，打开360分析查询有无不匹配的词。

（2）主推大词

词的问题中还有一个是把着力点都放在了推广大词上，一般来说是先以二级词切入，随着店铺权重产品权重起来之后，再慢慢侵占大词。一开始就推广大词很容易出现点击率低的问题。

（3）主图问题

来到阿里首页搜索关键词，看自己的图片是不是被压缩变形，看图片是否与排在自己前面的产品主图高度相似，看自己的图片是否毫无亮点。

价格起订量等重要参数

跟检查主图问题方法一致，这里可以制作一份优秀同行产品记录表，把优秀品的重要参数一一记录。同样也可以利用产品分析中360分析的价格分析与竞品对标来查找问题。

四、针对性解决问题

解决词的问题，词品不匹配该删词删词该换词换词，在爆品助推、定向推广等该屏蔽就屏蔽。主推了大词效果不佳该控制控制该关掉关掉。如果是主图的问题价格起订量问题，参照同行优秀品不断修正。

以上。

（来源：跨境小老虎）

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（来源：跨境小老虎）