Daniel：外贸圈炸锅了，阿里国际站惊现自营店！

最近外贸圈炸锅了！！

起因是外贸圈爆出阿里也在经营自营店了，而这些自营店不是现在才有的，早在几个月前就已经悄悄在运营了。

做自营店为什么要悄悄的做呢，为什么不对外公开这个事情？

对此，官方那边给出的答复是：

1. 阿里巴巴的这几个店铺只是为了满足海外不成熟的采购商的采购需求，并非自营；

2. 阿里巴巴现在及以后都不会做自营；

3. 这是有预谋的公关行动；

刚开始大家都以为只有疫情这件产品，那海外采购商不成熟也能理解，毕竟疫情的产品可大可小。

但是有一些自媒体好奇心驱使，通过第一家店的公司名字扒出“深圳市海安普科技有限公司”的企业结构，居然是由一达通100%控股的一家公司。

这家公司的英文名叫：“Shenzhen Highup Science and Technology Co., Ltd.”，然后再顺着这家公司在alibaba select 上面以“highup”作为关键词搜supplier，出现了五家不同类目的自营店铺。

1.医疗防疫物资阿里（严选）自营

https://officialselect.en.alibaba.com

2.美容美颜电子产品阿里（严选）自营

https://officialselecthealth.en.alibaba.com

3.运动健身器材阿里（严选）自营

https://officialselectsport.en.alibaba.com

4.生活用品、宠物用品（严选）自营

https://officialselecthome.en.alibaba.com

5.3C阿里（严选）自营

https://officialselect3c.en.alibaba.com

其中生活用品，健身器材这些已经成熟的不行了吧？那如果阿里这边也做这些产品，岂不是就和平台里面的外贸企业主在相互竞争了？我也去看了下这几家严选店，店铺装修的非常专业，而且排名也不低，真的把很多企业主的店铺给比下去了。

现在有些外贸老板开始觉得没有安全感了，因为一达通的关系，店铺的出货数据、买家信息等等都掌握在阿里手上，已经完全没有隐私，阿里完全可以通过大数据来选品找出好卖的产品来开严选店。

再加上自营店是平台的亲儿子，很难保证排名不会优先展示。犹如当年天猫上架后，淘宝的搜索排名优先展示天猫店铺一样，大批的流量会被天猫给分走。

当国际站重要位置和流量都被抢掉了，还拿什么来获取订单？

温水煮外贸企业

在几年前，我就和不少外贸企业老板说过要尽早布局独立站，但当时可能大家一直都有订单，过的很安逸了，根本就没有这方面的危机意识。再者就是阿里那边邀请讲师是非常忌讳讲独立站方便的内容的，因为这会威胁到他们的生意。但是made in china类似这些平台就很open，我看到不少讲师都会在上面分享一些独立站方面的知识，目的就真的是想让更多的外贸企业能够通过多个渠道获取订单询盘。

“让天下没有难做的生意”，现在回过头来看看，外贸企业的生意难做吗？

不难做的生意，是指做顶展不难还是烧直通车不难？

如果创业初心还在，就应该让更多人能够享受到最新的资讯，帮助外贸企业获取更多的订单，而不是把大家都圈在一个封闭的空间，只能用自家的产品。

看来，这盆煮青蛙的温水，早就已经准备好了。

独立站才是你的归宿

之前有位卖家总结的很好，独立站才是卖家的归属。如果一直在平台上面卖货总会有一种寄人篱下的感觉，你也不知道什么时候会被平台淘汰出局。

早在几年前我就一直强调外贸企业一定要有自己的独立站，但当时很多人在阿里巴巴上面还能挣钱，就根本不会去思考这个问题，那现在才来着手搭建独立站，其实已经比别人慢了很多了。

6年前，我的客户就找到我布局外贸独立站，现在他们的排名稳稳的占据在google首页，每个月都有稳定的询盘而且还没有什么砍价的情况，后来很多企业一直在效仿但一直没有被超越，因为网站做的越早越有优势。

现在我的客户网站是自己的，流量可以按自己的想法去做。即使现在啥也不做，光靠SEO一个月也能来40-50封高质量的询盘，可以过的很舒服了。

有独立站的外贸企业如何抢占市场份额？

如果我的那个客户更加有侵略性一点，他完全可以去入驻平台抢占头部流量，那时被动的是那些只拥有单一渠道的外贸企业。

有独立站的企业主可以怎样在阿里国际站里抢占份额？

抢占流量位置：

通过做独立站的一些排名思维先把国际站的站内排名一点点干到前面，然后烧直通车长期霸占广告排名，把仅可能获得的流量都搞到手。

低价策略：

由于有独立站在维系着收入，阿里国际站的目的就是用来抢市场份额的。那就可以放出近乎成本价的价格去获取市场份额。如果竞争对手不应战，那我们就可以舒舒服服的把市场份额给抢占了。如果竞争对手应战，那就给他们做，反正他们也没有利润。

这套低价挤压竞争对手的玩法，许多大卖早期就已经玩烂了。对于只有单一渠道获客的外贸企业来说，依然非常有效。

这就是赤裸裸的降维打击！！

现在想布局独立站？不要病急乱投医！

受疫情影响 ，许多以展会为主要渠道的外贸企业今年没法参展，只能通过开拓线上渠道来获取客户，今年阿里巴巴的用户以及外贸独立站的用户都相继增加。

但由于阿里巴巴闹出自营店这一出，相信很多外贸企业也会开始着急着搭建外贸独立站。但是Daniel在这里还是建议大家，搭建独立站这个事情确实是需要去规划的，但不要病急乱投医。

就目前的大环境来看，外贸独立站服务商虽然不少，但是水很深。许多外贸老板就是吃保证询盘，保证关键词排名这一套，纷纷被一些SEO服务商割韭菜，就算再苦口婆心劝阻也没用，只有吃亏了才意识到别人说的话是对的。

一个是贪，一个是急，这两者的相互作用，会让你变成一根非常优质的韭菜 ！！

在不熟悉的领域，先学习再投资！

我记得有个记者采访李嘉诚时问起他为什么在投资不同的领域也能做到这么好的成绩时，他的回复是：“在进入一个不熟悉的领域时，我都会先去看至少三本这行业相关的书籍，来了解这个行业。”

这点我是深有体会的。我最近想弄股权分配这件事情，但是对这个行业的了解非常浅，连干股、期权还有锁定期这些概念都分不清楚，还好后来我去参加了一次培训后，才搞明白了股权原来有这么多知识点和雷区。如果我不去参加这个培训，贸贸然就把股份分了出去，最后可能公司做大了自己是那个被踢出局的人，雷士照明就是一个非常经典的案例。

所以我现在要投资一个不熟悉的领域，我都会先去买书本或者去参加相关的培训，等自己对这个领域熟悉了再去投资。外贸企业主也应该一样，当你们对独立站完全不熟悉的时候，贸贸然去投资，你的钱80-90%是打水漂的。

很多老一辈的外贸企业老板总觉得自己年纪上来了学不动了。也正是因为这样的观念，企业才会逐渐的走下坡路，因为理念根本就没办法与时俱进，别人都用无人机武器了，你还在用小米加步枪。

以前可能会存在巨大的信息差，外贸业务员因为对找供应商信息和客户是比较困难的，不敢贸贸然出去创业。但现在互联网这么发达，供应商真的不难找，只是稍微花点时间就能找到不少供应商，但可能需要花精力去挑选优质供应商。现在年轻一辈的外贸创业者势头非常猛，如果老一辈的外贸企业主不思进取，市场被瓜分也只是时间的问题。

其实从阿里巴巴自营店这件事情来看或许也是好事，至少能让更多外贸企业主意识到平台并不是最终归属，拥有自己的独立站才能掌握主动权。

（来源：Topgus - Daniel）

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（来源：Topgus - Daniel）