Q5：黑五网一（BFCM）“前三周”怎么搞促销活动？学习2020年淘宝双十一预售方案

Q4一般为电商的旺季，感恩节、黑五网一、圣诞节。

但是对于独立站，黑五网一前几周是相当难熬，广告CPM越涨越高，客户又憋着劲想等着黑五网一的大促，所以转化率还萎靡不振，白白浪费广告费。

尤其是今年，碰上美国大选、欧洲疫情复发，转化率不稳定，全球人民的心思都不在购物上。

如果只在黑五网一这4天有销量，损失岂不太大？

如何在大促前这段时间搞好运营活动，把促销时间战线拉长长长，让用户一直买买买？

可以借鉴一下今年淘宝搞双十一预售，史上时间最长的双十一活动。

我们是从这周初(11月2日)开始做的预售，平均转化率5-6%，平时的转化率只有3%左右 。

2020年淘宝双十一预售活动分析

淘宝的双十一预售活动分为几个阶段：

1）10月20日开始支付定金活动

2）11月1日凌晨开始支付尾款

3）11月11日正式开始大促

也就是说今年的双十一其实是从10月20日开始的，到11月11日，后续可能还有一周的购物狂潮尾声。

时间持续接近3周 。

预售动分析：10月20日支付定金。

这代表商家已经把双十一最后的大促价格提前告诉用户。

今天重点是说如何做好大促前三周的运营活动，所以我们重点分析第一个活动。

活动目的：

1）用户提前知晓了大促最终的折扣价格

2）如果大家对这个折扣价格非常满意，当下就可以采取行动参与购买，支付定金，等待11.1支付尾款发货

3）如果大家对折扣价格并不满意（折扣偏低，省不了多少钱），可以现在就购买拿现货

活动效果：

用户知道最终折扣之后，不会盲目的等到双十一，会在双十一前期就购买（无论是现货全款还是定金预付款）。

所以商家在双十一前期会一直有销售，而且转化率不会低，而不仅仅是双十一这一天有销售。

注意两点：

1）为了促进用户积极支付预付款，商家一般都会做这个活动：

前1000个支付预付款的用户可以获得xxx赠品。

这样能促使用户当下立刻支付预付款，抢得赠品，而不是徘徊犹豫到预售结束前最后一天，有效提高转化。

2）一定要预售！要和现货区分开“发货时间”和“折扣价格”。

因为这样用户才能感知到双十一大促的氛围，才会觉得这是一年中最大的折扣。而且如果折扣不满意，直接买现货就行。

这样做运营活动的用户心理分析：

1）如果从现在开始就打出黑五网一的折扣价，而不是采用预售的方式。

那么用户其实内心仍然不相信这是最后的折扣，仍然抱有希望是：黑五那天还会有更大的折扣。

这样让用户迟疑犹豫，前期的转化率还是上不去。

2）如果做预售活动，用户心里明确：这是黑五的最终折扣价格了，因为产品是黑五期间才发货，所以肯定不会有更大的折扣了。

3）有现货价格对比，让新用户也能感受到明显的折扣力度。

很多来购物的用户都是第一次浏览你们网站产品页面的用户，根本不知道之前什么价格，而且独立站很多店铺平时一直都是做非常高的原价。所以黑五打再多的折扣对新用户来说也是白打折。

但是有现货的价格对比就不一样了，用户心想：大部分人还是买的是现货价格，黑五真的赚到了。

如何在独立站运营预售模式

1）可以采用预售付全款或者付定金的模式，黑五期间再发货

2）产品页面增加预售定金的sku，并标明折扣和发货时间。

和现货sku价格形成对比。

3）在产品页面增加活动banner，产品首图改为折扣图片，详细描述中增加预售活动详情。

基本上把产品页面改完，就基本OK了。

注意一定要解释清楚预售活动的折扣和发货时间，突出折扣价格。

我们是预售付全款，因为付定金太麻烦了，黑五那天还需要邮件、短信召回用户付尾款。毕竟活动力度品牌太小，用户召回率太难保证。

但这也有缺点，就是用户支付的金额较大而且要等一段时间才发货，会增加用户付款的阻力。（来源：任小姐跨境FAQ）

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（来源：任小姐跨境FAQ）