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个人做shopify-轻投资玩家如何快速测品?

手里预算不多怎么最低化测品?

个人做shopify-轻投资玩家如何快速测品?

大家好,我是小黑,广告预算不足、轻投资玩家怎么投广告?

今天给大家分享一些通过FB投放广告来测品的一些经验,希望对新手有所帮助。

对于不断选品和测品的小卖家,一个快速和好的测品方法是很重要和必要的,独立站大卖的爆品都是测了很多普品优化至爆品的,测的多了,中的概率就大了,选品再好,不会分析数据去放量也没用。

下面就简单从2个方面来讲,主要针对的是日出100单以下的小卖家低预算做法:

测品前期(核心原则:不用做到充分准备,尽可能快,节省非必要步骤

详情页简介:

产品着陆页或者叫详情页的制作原则,前期测品只要简单copy就行,或者稍微改下,不需要做精细的高清图等,等测试点击率,加购率有一定效果,再去做第二轮的高清图、使用说明、细节操作、注意事项等等。

产品链接优化:

很多人产品链接都是一串很难记的url,如果是shopify的站点,产品的url也是比较长,因为是固定前缀加产品标题组成。产品链接个人建议在这个环节要进行优化,原因是这个产品链接我们希望带到广告文案里,比较好的产品链接应该是比如www.abc.com/charm 这样,网址加上一个简单的产品名。如果是shopify站点,用重定向功能可以实现。

广告位置的选择:

只选择移动端,只选择facebook newsfeed和instagram feed

素材简单修改:

不管是spy过来,还是从youtube或者从其他来源来的,广告素材尽量不要和来源一样,但是也不必重新花很多时间去做,比如视频,可以换封面,加背景音乐等等方式快速生成素材。

受众测试:

每次上产品至少要测试4组及以上的不同受众,且每个受众的要有100w以上的规模。

预算:

可以根据产品客单价和利润,初始选择每个广告组在5~10美元的预算。

这个在之前的文章我都有讲过。

测品过程问题(核心原则:根据指标动态调整)

价格调整:

如果发现点击比较多,但是流失率高,可以看下用户的使用路径,如果发现用户都是在价格页上跳出的话,那么可以考虑跟价格有关系,适当降低产品价格来测试。降低价格的同时,如果想保证利润,可以通过同时提高运费来实现。

加购数据:

测试的很重要的一个指标是加购数据,如果发现测试了几美元还么有人加购,就可以考虑关掉这个组了。

出单复制组:如果发现某个组有出单,就可以尝试把这个组复制出来,但是受众要修改下,修改的受众要尽可能和被复制的组类似,但是不要一样,可以在复制组中使用一些和被复制组相近的关键词。

过滤评论:

如果你的产品从amazon或者从速卖通找的,你会发现你定的价格要比他们高2~3倍,这样就会有用户在你的广告贴里头评论价格的问题,所以如果有发现,可以把含amazon和aliexpress的关键字评论屏蔽掉。

点击数据:

点击成本如果高于1美元,而且么有什么成效(加购)的,就可以考虑关掉这个组了。

互动数据:

互动数据只有在订单和加购都比较差的情况下才去关注,如果没有加购,而且互动还少,就考虑关掉,如果互动还行,就可以考虑继续多留一段时间,一旦有加购和点击数据,就可以少考虑互动数据。

小黑总结:小预算的投法,核心原则就是快速测品,不断找到效果好的组,有时候是受众好的,有时候是fb分配的优质流量,关闭效果差的组,最后盈利。

以上就是小黑本期的分享,更多shopify+facebook干货关注作者:小黑说外贸。

(来源:公众号:小黑说外贸) 

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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