TikTok暴力引流的秘密是啥？

TikTok在全球市场的崛起，让跨境卖家的出海之路多出了无数可能性。

根据Sensor Towe的数据显示，今年1月份，TikTok在全球App Store和Google Play的下载量达到1.04亿次，超越WhatsApp，成为全球下载量最高的移动应用（非游戏类），在2019年，Tiktok的总收入为1.769亿美元。

此外，公开数据显示，今年1月，抖音及TikTok下载量前三的市场分别为印度、巴西和美国，分别占34.4%，10.4%和7.3%。且目前，TikTok可在75个语言的150个国家地区市场中可用。

值得注意的是，仅在2019年，印度就创造了2.676亿的下载量，占TikTok全年下载量的45％。此外，TikTok上每月约有2650万活跃用户来自美国，在最近不到18个月的时间里，美国成人TikTok用户数量增长了5.5倍，用户平均每天在该应用上花费时间长达52分钟。

面对TikTok这个即将来临的充满激烈竞争的电商营销赛道，跨境卖家们也想要对其一探究竟。从去年四五月份起就，不少跨境卖家已开始布局TikTok。目前正是TikTok的暴力引流期，2021年TikTok也一定会在跨境市场“大爆特爆”。

IP引流角度

从跨境电商卖货的角度而言，相较于帮卖家做百分百原创的视频，更倾向于模仿型的原创。这种原创不是真正意义上的原创，而是将别人拍过的较火的内容，重新模仿拍一遍。

由于视频具有国际通用性，TikTok的本地化需要一定过程。在当前阶段，模仿火爆视频的试错成本低，且做原创视频本地化不一定会得到很大价值，也会加大试错成本。有卖家认为“做原创内容是必须的，但目前处于不用原创就能拿到价值的阶段。因为你认为优质的内容，花了很多时间创作，到最后可能会发现市场根本不接受，且成本高。那么，从快速商业变现的角度看，就只有一种方式，翻拍。”

目前来看，一条专门介绍产品的带货视频，在TikTok上不可能达到上千万的点击量，而我们对它的期待也只能是看卖了多少货，而不能用来涨粉。涨粉、卖货是两个不同阶段的动作，在初期做账号时，一定不能用卖货的思维去做涨粉，要用涨粉的思维去经营账号，之后再卖货。

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（编辑：江同）

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