销量提涨500倍!3个月,国货品牌因何火速蹿红?

打败小米、华为!2个多月,它的销量又再爬升500多倍

销量提涨500倍!不足3个月,国货品牌因何火速蹿红?

2020巨变之年下,得益于全球线上购买习惯的快速养成以及中国供应链的率先复苏,国货出海迎来新浪潮。

中国品牌正在崛起,新国货的科技创新和高性价比,是其火到海外市场的原因之一。今年10月,国产智能移动电源品牌罗马仕(Romoss)通过天猫正式入驻Lazada,依靠研发实力打造技术创新高地,同时受益于平台“新国货出海计划”的扶持举措,不断加速品牌销往海外。

早在8月中旬,与其他国货品牌代表一样,罗马仕与Lazada完成签约,成为了Lazada新国货出海计划中首批入驻的天猫品牌。政策及运营赋能除外,Lazada扎实的跨境物流基建,在推动凤凰牌自行车、康佳电视、特步鞋服等多种类型国货顺利出海的同时,也使罗马仕突破移动电源出口物流限制,为买家提供了更丰富的产品选择和便捷高效的购买体验,不足3个月赚得盆满钵满。

触达行业“天花板”,向外再探品牌发展新机遇

自2012年创立至今,罗马仕连续8年荣获天猫双十一3C数码品类销量第一,同时稳坐国内充电宝细分领域的销冠,打败小米、华为、品胜等一线大牌。ZDC调研数据显示,充电宝领域中各品牌所占市场份额的排序如下:罗马仕25.1%,华为22.6%,小米17.1%,品胜8.96%,其他品牌占据18.5%。

“在国内市场我们已经是领先地位了,再想取得大幅的上涨也是挺难的,所以我们希望能把我们的优势带到海外,让更多的海外消费者了解到我们的品牌。”罗马仕相关负责人Celine指出。

当前国内移动电源市场规模稍有萎缩,艾媒咨询数据指出,2019年移动电源市场规模为363亿元,今天这一数值或减少至310亿元。但反观全球市场,随着移动设备更新换代和对产品性能的新需求,移动电源或成为人手必备的一个电子设备。根据IDC公布的2020年第三季度全球智能手机出货情况,2020年第三季度除中国以外的海外智能手机市场出货2.688亿台,同比增长3.5%。除了市场现存的移动电源消费需求,由新机型带来的销量增长也十分可观。

从科技型企业的定位,将创新作为公司经营理念的布局中,我们不难察觉罗马仕之所以成为新国货品牌的原因。而背靠深圳代加工外贸所彰显技术领先优势,国货品牌的技术创新和产品实力都足够与国际一线大牌抗衡,中国新国货品牌需要做的正是走出去,触达更多的海外消费者。

有此意向的罗马仕,开始将品牌增量空间瞄准了国际市场。

从入驻到运营,帮助打通跨境束缚,国货出海再无顾虑!

“怎么出海,怎么进行本地化?产品合规、跨境物流又该如何解决?”探索出海的早期,这是罗马仕最大的顾虑。

第一步,出海。在扶持新国货品牌出海的跨境赛道中,罗马仕一眼就相中了Lazada。今年8月,Lazada表示未来一年将扶持天猫平台上超2000个品牌拓销东南亚,孵化500个以上的品牌年成交过千万。可靠的出海通道和明确的成长路径,加之东南亚地缘优势和庞大的市场潜力,罗马仕最终选择了Lazada并驻其品牌商城LazMall,加速新国货的快速出海曝光。

Celine说明到,东南亚与中国依山傍水,有地理位置上的地缘优势;其次,相对于中国,东南亚电商蓬勃发展还处于较蓝海的新兴市场,电商发展潜力大;再者,移动电源领域的品牌竞争较小。

截至目前,东南亚市面上很多移动电源基本上都是白牌,还没有形成较具市场竞争力的品牌效应。部分白牌产品甚至是山寨产品,这其中包含超低价格的低端产品,也包括中高价位的精防产品。Celine坦言,“这并不意味着消费者不需要一个好的品牌,相反,我们作为品牌方可以对消费都进行品牌的塑造,教育消费者选择品牌产品会更有保障,而且价格并不会比白牌贵很多。那么,消费者也愿意为了更好的品质和服务而为品牌溢价来买单,最终形成我们的品牌效应。”

当然,与平台早期宣发的扶持路径相同,罗马仕在海外市场崛起的过程中,Lazada都给予了很好的解决方案。据介绍,开店初期平台会成立专属服务团队,为罗马仕提供了针对东南亚的市场商机情报、数据化选品、入驻服务以及定价等整体方案;并在品牌营销方面协助他们针对不同站点制定不同小语种的营销玩法,进行差异化运营;引入当地KOL,帮助开通直播服务以便更好地触达海外消费者……

虽然都属于东南亚,但实际上6个国家各自的市场属性却十分突出,从运营中Celine也深谙它们的不同。例如,菲律宾人口虽然不是最多的,但购买力却是6者中最强的,买家对于产品的要求相对也会较高一些;马来西亚是一个相对华人较多的市场,且本地也是一个多民族的国家,所以会比较重视服务;印尼的税务制度、物流进口、支付回款等方面,需要中国卖家尤为注意。

当国货品牌消除跨境电商的地理文化差异,拉近与当地消费者的距离后,品牌出海便也水到渠成。

超500倍增长!疏通物流痛点后,销量愈加猛增

除了渠道和资源的扶持外,其实跨境物流为罗马仕深耕东南亚市场,提供了最大的帮助。

受移动电源无法直邮的影响,早期罗马仕对布局跨境市场多有担忧。而Lazada为其提供了一套海外仓跨境物流解决方案,支持上门取货空运至海外仓进行备货,同时为罗马仕安排优先入库,提升出海时效。

据了解,Lazada海外仓备货模式基于马来西亚、新加坡、印度尼西亚、泰国、菲律宾等东南亚站点搭建的海外仓仓储网,为新国货品牌提供仓内商品存储、拣货、打包、发货、配送一站式服务。对于垂直品类的跨境卖家来说,遇到大件、高价值、高动销商品,海外仓备货模式具备提前备货、本地发货的时效性优势。此外,平台还在东南亚六国的17座城市建立起至少30个仓库和“最后一公里”配送中心,能帮助品牌把包裹送达东南亚六国的几乎任何一个海岛、渔村。

高效物流,对卖家销量的作用十分显著。“受益于海外仓备货,今年双11、双12,我们都取得了较好的成绩。10月开店至12月,我们的平台销量已经突破了500倍高增长!未来的月销售额,有望突破30万美元,我们对Lazada和东南亚市场非常有信心。”Celine说道。

说到底,跨境电商最终拼的都是物流供应链,而Lazada平台在物流方面,从头程到尾程,从陆运、空运到海运,都为跨境卖家提供了一整套全方位的立体物流解决方案,让卖家能够心无旁骛的全心投入到运营中去。例如,Lazada集货直邮、海外仓备货、国内中心仓发货这三种模式,无一例外的都能帮助国货卖家加速拓销东南亚市场,同时以更好的购买体验强化买家心智,促进爆单!

(文/雨果网 钟云莲)

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