神爆款！5个评价2.2星，大类BSR#386，上架2个月成为圣诞季爆款

今天到2020年结束只剩4天，大家务必记住，在这周的运营重点就是“降价促销”和“资金回笼”。然而看一下圣诞季Best Seller的商品，我们不得不说，这个庚子年给我们留下了太多“想不到”！

今天，将为大家用圣诞季的一个爆款商品，让大家对2021新年选品获得启发！

第一部分

神曲！颠覆亚马逊运营思路的“爆款”

今天要给大家分享的这款商品可以说刷新了大部分卖家对亚马逊爆款的看法：

上架刚刚2个月

只有5个评价

评星2.2

没有主图视频

没有A+页面

没有品牌旗舰店

甚至看不到太多站外推广

销量却能够获得亚马逊销量暴升榜（Movers & Shakers)的#29

精准小品类Best Selle排名r#30

大品类Best Seller排名#386

这款商品就是绝大多数卖家都想不到的“单筒望远镜”（Monoceular)。

2020圣诞季神爆款

第二部分

同类商品销量/利润表现普遍优秀

这款商品并不是唯一的黑马，因为同品类商品在亚马逊的整体表扬一样优秀。

在亚马逊摄像用品（Camera & Photo）大类的销量暴升榜（Movers & Shakers)前50名的商品中有16个是望远镜占比32%

亚马逊大类热销新品榜（#1 New Releases）前50名的商品中有22个是望远镜占比44%

亚马逊大类目热销榜（Best Seller）前50名中有24个是望远镜占比48%

2020圣诞季神品类

除此之外，从单筒望远镜精准类目整体销售表现来看，依然非常优秀：

小类排名前50名商品过去30天销量$2,899,658美金（大概2000万人民币），平均每个Listing的销售额为40万人民币！

2020圣诞季神品销量

而从利润来看，单款商品净利润大约为50%，也就是说在单筒望远镜小类目中排名前50的商品过去30天的净利润已经达到或超过了20万人民币！

2020圣诞季神品利润

第三部分

Review对于转化率的作用突然消失了

大家还会发现，这款商品单筒望远镜精准子类目销量排名前50名的产品中，虽然平均Review数量是601个，但是排名前10的商品中：

#1的商品上架3个月，无主图视频，有A+页面，评价数只有105个，单价$54.98美金，评星4.5，大类排名#28

HAPPY NEW YEAR

2020圣诞季神品#1

#7的商品上架2个月，无主图视频，有A+页面，评价数只有28个，单价$45.98美金，评星4.7，大类排名#86

HAPPY NEW YEAR

2020圣诞季神品#7

而单价更低（$39.95）评价达到2487个的同类商品，却只能在小类排名#5，大类排名#65。

HAPPY NEW YEAR

2020圣诞季评价失灵了

第三部分

解开谜团！解读逆势爆款的原因

有意思的是，问了几个卖单筒望远镜的朋友，他们也不太清楚为什么产品突然一下爆卖。现在为大家解读一下这款“神爆款”背后的市场需求。

品类需求: 12月的天象奇观推动望远镜品类销量爆增

庚子年之所以不一样，从科学上来讲也是因为各个星体的活动也更为频繁活跃。而在12月份，关心大部分关心天文的人以及各个学校都应该知道会有以下几个奇观：

（1）双子座流星雨极大

（2）日全食

（3）土木星相合

而其中土木相合的天文景观大家在20年才能遇到一次。再加上圣诞季的来临，让望远镜成为了受到消费者热捧的礼物。

12月天文奇观

单款需求: 手机拍摄让单筒望远镜异军突起

许多西方人都未宇宙着迷，所以许多人家里都会配有天文望远镜，我自己也会在家里放置一台天文望远镜时不时看看星空。但是，这类望远镜和双筒望远镜的局限就是很难用手机拍摄看到的天文奇观。而带有手机镜头转化器的高倍数单筒望远镜正好满足了消费者在此方面的需求。以上这款评价数在2487个的商品，之所以被评价数更少，价格更低的新品甩在后面，很重要的原因就是他没有手机镜头转化器，或者没有把类似的部件作为主图让亚马逊消费者看到。

迭代品的优势

供小于求：让即使不懂运营的卖家也乘风而起

市场需求如此之大，而在亚马逊SKU数量众多的美国站，却只有1000款商品（不少还是自发货）。而这就是为什么大家可以看到以上“神款”在上架2个月只有5个评价，2.2星的情况下销量居然还能拿下大类#386的原因。但是相信大家可以看到，只要大家稍微懂一点亚马逊运营，你就可以快速进入大类前100名，甚至30名，并且以更高的价格挣得盆满钵满！

HAPPY NEW YEAR

2020圣诞季神品竞争小

第五部分

神款给大家在2021新年选品的启示

虽然我们把单筒望远镜叫做“神款”，但是相信大家可以看到，这款商品基本具备了与大家分享的“爆款”的几乎全部特点，它们是：

2021全新选品5原则

1. 产品特性：

体积小

重量轻

无售后

2. BSR属性：

同款有进入大类1000名

同款有新品评价数少于100进入精准小类目前10名

3. 竞品饱和度：

精准关键词搜索亚马逊显示竞品数量小于1万个

4. 时间点的把握：

全年各个亚马逊市场的特别节日和活动正是类似这种“神品”的风口。大家务必要在2021年1月份的市场间隙做好市场调研，并提前2-3个月做好“快打”商品的前期推广工作。

5. 成本区间：

建议亚马逊新手/快进快出熟手把选品目标集中在采购价格¥20人民币以内，越低越好的商品

建议追求单品利润的卖家把选品目标集中在单价高于$100美金的商品

HAPPY NEW YEAR

2020圣诞季神品采购成本

（来源：荟网服务号）

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（来源：荟网服务号）