57.61%、50000家、107亿，几组数据揭秘日本“掘金热潮”

2021年，哪里才是最好的出海“淘金地”？

受欧美疫情持续蔓延的影响，卖家跳转新兴市场的动作明显。日前一场卖家峰会上，面对提问高达57.61%卖家首选签署了RCEP的16国（包含日韩澳和东南亚），传统主流市场美国和欧洲分别位居其后。

尤其是与中国隔水相邻的日本，一众卖家在疫情新常态下开始了掘金之旅，凭借日本乐天搭建的贸易渠道赚得盆满钵满。

为新营收铺路，卖家频频布局日本市场

全球线下消费转至线上，是个不争的事实，但中国卖家与欧美市场的供需关系却在跨境物流停摆、出口货物停装、平台政策高压以及国家单方面的贸易制裁中岌岌可危，甚至一度断裂。

一方面，供给回稳，中国商品急于输出；另一方面，出口欧美市场受阻，卖家资金回路缺口大；加之欧美市场为首的亚马逊，接连做出限制入库、IPI分数制约、补货限制以及FBA爆仓等影响，促使一部分卖家转而切换新兴市场。

业内人士分析指出，今年卖家考虑布局新兴市场（欧美主流市场除外）的意愿可能创下历史记录；疫情不可抗力下，跨境圈内有一批卖家更快意识到多点布局的重要性，从跨境电商腹地逐渐向新兴市场延伸；入驻新兴市场的进程中，卖家更多地将目标瞄准了购买力突出、市场体量较大的日韩市场，尤其是未被完全开发、电商升值潜力大的日本市场。

以拥有27.4%日本国内电商占有率的日本乐天为例，疫情期间电商业务去年比增长高达50%；截止6月店铺数量超过50000家；平均日交易额约107亿日元，在2020年连续2季度，平台销售额快速增长，与跨境电商相关的乐天市场的增值尤为突出。

这一点，从现有卖家们的反馈中也可得出：“双11期间，日本市场的销量居然远超俄罗斯、法国等主力市场，这是我们万万没想到的”；6月份随着其他大卖转投日本市场后，店铺11月份的销售额就超过了过去3个月；比较而言，日本买家的复购及品牌粘性高，记上乐天市场独有的乐天积分系统，可以更大程度的吸引买家来平台购物消费。

1.1亿买家为之疯狂！日本乐天，究竟有何魅力？

日本是一块未被完全开发的“跨境处女地”，其实我们常常能够在卖家口中听到诸如此类的评价。

不难发现，在跨境电商领域中，日本基本上由日本乐天、亚马逊日本站以及雅虎平台三分天下。针对中国卖家进驻日本市场所应该选取的平台渠道，以下这组数据或可作为参考：2020年4月，疫情期间18-34岁及35岁以上的女性消费者使用最多的电商平台是日本乐天，高于亚马逊日本站和雅虎平台；同时，35岁以上的男性消费者使用度最高的也是日本乐天……

除了广泛的年龄段，事实上日本乐天在国内拥有27.4%的电商市场覆盖率。极具爆发力的电商潜力之外，日本乐天独具特色的商业模式——乐天经济圈，才是中国卖家快速增粉、营销获利的掘金利器！

举例来看，中国卖家入驻后所能享受的不仅仅是东道主平台的本土化服务，还能够借助日本乐天近乎30年所积攒下的资源渠道，打通电商、金融、物流、营销等70种以上的服务，圈粉1.1亿高消费力买家以及庞大的市场规模。并且，乐天集团的共通ID（乐天市场以及所有乐天集团的服务项目都可以使用）和乐天积分，可以有效促进乐天经济圈内不同服务的多次利用，提高用户忠诚度。

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日本乐天期待你们的加入

中国企业入驻需知

1、入驻方式一：中国企业直接入驻日本乐天

要求入驻企业为实体公司，有日本市场的电商运营经验，可以提供商务日文标准的售后服务。同一企业名义下的日币账号可以海外汇款。可以注册同一企业pingpong账号用来收款。

2、入驻方式二：中国企业通过官方代理商入驻日本乐天

该入驻途径适合EC经验少于两年，且没有日语运营及客服人员的中国企业。乐天官方招商经理会协助对接。

入驻流程

1、出店申请：联系招商经理，准备申请材料；提交出店申请；申请阶段分为初审和正式审查，预计3-5周可完成；

2、发行卖家账号：由开店经理协助登录后台系统RMS，店铺装修；同时需要在期限内支付初期费用；费用从卖家发行账号日起计算，因此该日也是卖家账单的起算日；预计时间为3周至一个月；

3、正式开店后：通过新店正式开张审查后店铺可以开始接单，由担当EC运营经理辅助销售计划的设定；

【提示】文中相关乐天平台数据出处

富士经济株式会社【通贩・ecommerce business的实态和今后2020】（株式会社富士経済「通販・eコマースビジネスの実態と今後2020」 ※市场占有不足1%的情况省略）

来源：乐天株式会社《2018年度全年及第四季度决算说明会资料》、《2019年度全年及第四季度决算说明会资料》，《2020年度第一季度决算说明会资料》，《2020年度第二季度决算说明会资料》

（文/雨果网 钟云莲）

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