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耐克×宜动×泰尼卡“行业高位”的秘诀是什么?

在年初,跨境企业更多考虑的是如何存活下来,现在要考虑的则是如何在2021及以后变得更强。

耐克×宜动×泰尼卡“行业高位”的秘诀是什么?

12月29日,NIKE耐克×INTERSPORT宜动×TECNICA泰尼卡三家掌门人“梦幻联动”,亮相阿里巴巴国际站《跨境大咖说》,携多年领域经验与广大卖家深入分享,讲述如何剖析行业和消费者市场,进行品牌创新,制定正确的产品营销策略,助力企业精修内功,紧跟跨境新风向!

今年疫情使得人的生活习惯发生了种种改变,许多领域都面临着数字化转型的好时机。据阿里巴巴国家站《2020中小企业跨境电商白皮书》调研显示,84%的外贸企业应深刻地认识到,数据化不再是企业增长的“辅助线”,而是关系到企业生存发展的“生命线”。像天猫、阿里巴巴等线上数字化平台很明显是这场转变的赢家,赢得了更多的市场份额,一些较小的数字服务平台今年的业务也获得了不错的增长。

那么面对当前数字化转型趋势,企业该如何根据用户需求进行产品创新,制定营销策略?又该如何通过洞察消费者趋势来制定产品采购策略和打造产品组合?

以下3位国际运动品牌掌门人为跨境卖家带来的2021新品趋势及采购策略解读:

耐克集团匡威亚太区产品总监Hasan  Boylu:新品的趋势是基于研究消费者行为及消费动机的基础上。今年疫情使得消费者不再像以前一样外出购物,转向线上消费。通过研究消费者行为、活动、娱乐方式,在创造新产品、新设备时去匹配消费者的需求;在进行产品定价时,考虑全球的地理文化差异,了解产品在市场上推出的目的、受众和方式,同时借助销售经验、数字化工具、电商平台,看到更长期的发展趋势,找到具体的解决方案并对产品进行合理定价。

体育零售商宜动亚太区总裁 Robin Trebbe:因为居家办公,当前关注健康成为命题,也使得体育运动正在流行。Strava、Keep、Joyrun等多个应用软件使用量大增。同时室内健身器材的销售也不断增加,从瑜伽垫到跑步机再到小型健身器材都备受消费者欢迎,人们在运动产品上花费了更多的钱。

值得注意的是,骑自行车成了今年另一大趋势。自行车在全世界销量大增,电动自行车也在欧洲流行开来,预计这一趋势会持续到2025年,这就意味着未来产品研发时必须更多地关注可持续性。

意大利知名户外运动装备制造商Tecnia执行董事Remigio  Brunelli:自行车、跑步、远足和直排轮滑运动作为2020运动类目的赢家,有些品类的业务量翻了3倍。在更多地布局线上销售时,也不要忽略线下商铺的“互动”属性,商店依旧是最重要的接触点;在产品宣传上,借助公关活动广播和电视等宣传,有助于消费者建立对产品的认知;在客户需求方面,充分发挥产品创新、客户服务、交付时间这三个因素的作用,提高品牌知名度,增强消费者与品牌黏性;提高与供应商对话的能力,并尝试将买家侧和卖家公司的需求同等对待,实现产品生产及交付。

更多精彩分享,点击观看《大咖来了!国际运动品牌掌门人解读2021新品趋势及疫情下采购策略》直播回放!

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