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如何在eBay上打造出爆款

eBay是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站,很多卖家都会选择入驻eBay,但是在运营的过程中,如何在eBay上打造出爆款呢?今天我们将从eBay选品的方法出发,为卖家提供新的选品思路,顺利打造爆款。

如何在eBay上打造出爆款

eBay是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站,很多卖家都会选择入驻eBay,但是在运营的过程中,如何在eBay上打造出爆款呢?今天我们将从eBay选品的方法出发,为卖家提供新的选品思路,顺利打造爆款。

eBay的选品方法和技巧

1、畅销产品开发

产品爆红的原因其实很简单,很多爆款通过YouTube和社交网站的作用。和现在的网红产品的产生相类似,基本上是因为当前网购消费群体对产品的需求,而这种需求可以分为自己明确需求购买目标明确型和对产品需求不明确型两大类。

而后者,往往会因为社交网站的个性视频和社交讨论就变成了他们的需求结果,当有一个好玩的产品出现时,消费者突然发现原来这个是自己想要的,那么通过视频社交一传十,十传百的无界限性传播直接唤醒了众多的这类消费群体。许多电商从业者正是从搜索引擎的需求指数中发现了商机,蜂拥而上的把这个产品铺到交易平台上,从而形成市面上的爆款。

从产品的模仿中找到产品的开发思路,换句话说就是产品的选择。卖家可以在平台中搜索产品,查看同类中的产品之间的区别在哪里,并从中确定影响销售的因素。卖家会发现,价格、颜色、关键词这些都会影响产品的销售,有些价格很低的产品销量却不如价格高的产品,符合大众审美的颜色产品往往销量也是很高,而其他的产品却没什么销量。选择正确的关键词也是eBay销售过程中的重要因素。卖家可以查看销量较好的产品添加了哪些关键词,进而分析自己的产品关键词的优化窍门

2、结合平台首页热销数据选品

卖家可以在eBay平台搜索畅销产品的类别,从类别出发而不是具体到某个产品的原因是让卖家可以快速识别最畅销的产品,因为这些品类往往是最有潜力的。我们在平台首页就能见到热销品类,常见的有电子产品、服装鞋帽、摄影器材、配件首饰类、兴趣爱好、汽车用品、成人用品等等类目。找到这些产品之后,需要做的就是通过这些产品筛选出来的关键词找到类似的产品进行销售,同时还可以自己延伸出更多相关性的产品。

除此以外,卖家还可以通过查看其他竞争对手的产品来挖掘选品灵感。通常eBay销售经验的卖家会有很多自己打的畅销商品,因为他们可能已经投入时间进行市场调研。所以,当卖家在eBay上搜索到某类别的畅销产品后,可以点击卖家信息,看看他们还有哪些高销量的产品。卖家需要切记发现一个好产品的最佳指标就是它的销售量,所以卖家只需查看销量最高的产品。

3、寻找利润空间大的产品

当卖家完成了产品的关键词列表,需要减产下产品是否符合高销量的指标,这些指标也包含了产品成功上架率、产品的出售率以及产品的平均价格。产品成功上架率至少高于50%,成功上架率体现了卖家的销售进展,所以这个数值自然是越高越好的;产品出售率超过100%则再好不过。出售率是销售商品数量和商品总数的比值,是衡量产品出售速度的指标。产品销售速度越快,说明这类需求就越多;关于产品平均价格的选择,建议卖家在大多数情况下选择价格在20美元左右或更高的产品,因为这些产品的利润空更可观。

此外,除了通过eBay的选品方法和技巧来打造爆款之外,还可以利用好eBay的站内营销工具来进行打造爆款。

eBay站内推广主要是站内广告(Promoted Listing)和促销工具。

1、Promoted Listing

开广告的listing 很多,但是广告位的资源是有限的,要想自己的listing能得到曝光,首先要明白PL 的广告算法。eBay推广告的目的,其实就是能赚到你的广告费。要产生转化的流量才能带来成交,进而产生广告费用。

广告开始的时间最好选在你的listing 曝光量最大的时候。一般是美国时间晚上8点左右。你可以查看你的listing一天的流量走势,选流量值最大的时候投放。如果曝光太少,可能是广告费率太低,也可能是你的核心关键词的问题,那么可以适当提搞广告费,或者优化你的关键词; 如果曝光足够大,点击太少,那要考虑是否是首图或者价格的问题;如果点击量也不错,出单很少,那么要考虑去优化你的产品描述资料。

2、促销工具

站内促销方式,主要有order discount,shipping discount,volume pricing,codeless coupon, sales even + markdown。

(1)Sales even+markdown

这种事最直接的促销方式,使用最广泛,直接在原价的基础上做减价。这种折扣可以在首页搜索的时候看到原价和折扣价。对于提高listing的转化率有帮助。

设置这个活动的时候,要小心你设置的打折还是减多少钱,如果你一个60美金的产品,做50%的折扣,一不小心设置成了减50块,那就亏大了。

(2)Order discount

这个也是折扣活动,不过跟markdown 有很大的不同。order discount 的折扣活动在搜索结果页面是无法看到的,只有点进去产品详情,才能看到这个活动。这个活动最大的作用是绑定不同的产品,例如用爆款产品带动新品的销售或者清仓库存,另外在一些促销节日,例如黑五,网一,也可以设置这个活动来促销。

(3)Shipping discount

多件产品减免运费。这个活动的前提是要设置好合并订单规则,这个活动才能奏效。My ebay-Account-Site preferences-Shipping preferences

这种活动方式的用得比较少,因为产品总价一样的话,免运费的listing的排名会优先于有运费的排名,因此大多数卖家都会将运费直接算进产品售价里面,设置免邮。

(4)Volume pricing

这个折扣活动是18年年底的时候才新推出的,跟order discount 有些类似,都是购买多件打折,这个活动的不一样的地方在于:

只针对单SKU,只对当前listing 有效,不能跨产品享受这个折扣。

(5)Codeless coupon

这个活动是设置一个专属的虚拟折扣券。主要用来站外推广,或者发给老顾客提升回购。

这个活动必须通过专属的URL 链接点进去,才能看到这个折扣,其他的卖家无法看到这个折扣。

除了这几个活动,eBay还有一个很重要的促销方式,即应用很广泛的Best offer.

(6)Best Offer

Best offer跟前面的折扣活动不一样的是,它和auction 一样,有一个专属的流量入口,因此有best offer的listing,会有更多的流量,是eBay平台上增长超快的购买方式。但是best offer 也有缺点,让购买的过程拉长,可能会流失一些想要立即购买,但是又不想用原价购买的客户。

接best offer 也有技巧,对于出价较低的offer,不要为了销量,一下子就接受了,这样买家会以为自己出价高了,而不愿意付款;可以一点点跟客户砍价,这样也不至于太低价出,导致亏本。

设置了best offer,一定要把账号的unpaid case 助手开启,这样买家如果不付款,你可以自动开启unpaid case,将成交费要回来。买家也可以吃一个case。

好了,以上就是如何在eBay上打造出爆款方面的内容分享了。


(来源:跨境知识搬运工)

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