卖家最值得收藏！2021年跨境营销日历

2021年跨境电商卖家最需要了解和关注的重要营销节点有哪些呢？

赶紧收藏这份营销日历，提前选品备货，抢占高潜力市场！

就重大的日子而言，2021年将是什么样？没有人知道。

进入2021年，我们希望生活各处都能逐渐恢复正常， 但COVID-19新冠疫情的走势很有可能会产生对其一定的影响，尤其是在2021年初。但是也有好的一面，首先，尽管当前环境普遍动荡，但疫情对线上购物有很大的促进作用。其次，限制公共聚会并不意味着庆祝活动结束，人们依然非常看重社会关系的维护和有特殊意义的日子，所以大部分人不会取消聚会和活动，还找到了小团体庆祝或虚拟庆祝的方法。除了当面赠送礼物，许多人还将从Amazon等线上打开包裹或收到虚拟礼物。

最重要的是：新的机会迫在眉睫，同时，更多机会意味着更多的竞争，需要寻找方法才能脱颖而出，例如通过投放广告等。此外，通过添加其他多样的产品/数字产品，或探索新的国际市场也是不错的选择。

2021年规划建议：

在规划2021年的选品时，大部分卖家可能希望将主要精力集中到年底，因为每年的Q4都挤满了大型的促销活动，例如黑色星期五，网络星期一，光棍节等，这样的计划虽然稳定但很缓慢，但实在没必要拿最后三个月的“冲刺”来代替一整年。以在12个月内分散活动和广告的策略来规划会更具备长远性。在关注主要的在线购物日以及特殊日期同时，抓住更多的区域性卖点，例如，在西班牙的圣霍尔迪节售卖传统礼物，这些探索不太明显的选择都非常值得尝试。

接下来一起来看看2021都有哪些机会吧！

1月：

随着冬季销售旺季，1月是"热门"的月份。这是一个重新定位圣诞节目标顾客的好机会， 在圣诞节后还有在进行的交易尤其可以参考。新的一年，新的机会。可以考虑在新产品上扩大市场，例如美国沃尔玛、法国Cdiscount或波兰Allegro。并且可以开始为即将到来的节日做准备：新年、情人节，圣帕特里克节和复活节，例如情人节卖珠宝。同时建议开拓社交销售， 例如Instagram是2020 年被认为最好的社交销售工具。

2月：

根据数据，在情人节前一周平均订单值可增加11%，所以要充分利用 2月份的销售潜力。当月市场竞争会增大，可以考虑投放广告，例如亚马逊广告，目标受众为恋爱中的人，提供特殊选择的礼物创意会增加受众和潜力买家。

为国际妇女节（3月8日）做好准备，并瞄准数据库，可以规划提供节日折扣和商品，选品参考女性方面相关，例如健康和美容的品类。

3月：

3月17日，世界都会庆祝的圣帕特里克节。2021年庆祝活动和聚会可能会因冠状病毒而取消或限制情况，然而全世界有8000多万人声称祖先连接到爱尔兰，所以仍会庆祝节日 。节日选品可以使用绿色以及爱尔兰或吉尼斯相关元素，例如 T 恤、帽子、珠宝或沙姆罗克形状的小工具。或者使用幸运元素的推广策略，例如 7 是一个幸运数字，可以使用此数字提供优惠，例如提供 7 种产品，价格为77等方法，

对于许多亚洲国家来说，3月也是庆祝的时刻，例如侯丽节，是传统的印度教色彩节日，庆祝爱情和春天的开始，这会使得人们增加对护肤品的需求，

为愚人节做好准备。是展现品牌独特性了的好机会，例如，可以使用有趣的病毒标志或发布新奇的商品，同时配合在社交媒体上投放广告。

4月：

4月1日愚人节，有更多的机会产生好玩的内容，且买家分享的潜力也大大提高，整蛊、新奇的商品是最合适不过的选品了。

历史数据显示，春季影响购物偏好，许多人喜欢花时间在家庭和花园改善上，使相关的购买增加。同时复活节的到来，与春天、新的开始有关，所以可以考虑增加的新产品或重新启动以往热门商品售卖。

 5月：

2020年向我们展示了我们生活在不确定的时代，无论是冠状病毒大流行或英国退欧都可能会影响到卖家销售商品，这是机遇也是挑战。如果你还在考虑是否做跨境电商，那么现在或许就是一个开始的好时机。如今，全球将近60％的在线购物者从海外购买商品，其中欧洲占比最高（63.4％），建议卖家们可以多了解一些关于欧洲市场（不同的语言，不同的文化）和国际销售相关的不同方面，例如欧洲增值税。

可以提前为母亲节规划礼物创意作为卖点。需要注意的是，在某些国家/地区母亲节的时间是不一样的，例如三月是英国的母亲节。

每年的这个时候都是一个丰富多彩的季节。我们的大脑处理视觉内容60,000次比文字更快，并且90％的人可以仅凭颜色就能快速判断一个产品，所以可以多重视一下颜色在销售过程中的运用。

6月：

夏天快到了，市场热季也随之而来，以下品类可以多多关注：衣服、鞋子、汽车零件和体育用品，夏天对于外表的追求更为强烈，买家会投入更多的消费。因此，健康与美容将是本赛季最受欢迎的品类，其次是需要换季购买的衣服、鞋子和配饰品类。

提前为父亲节规划礼物选品。需要注意，在某些国家/地区父亲节的日期是不同的，例如3月19日是意大利或西班牙的父亲节。

7月：

7月的亚马逊黄金日是亚马逊最大的购物活动，可以提前准备黄金日的销售策略。同时本月就可开始提前计划秋季的选品了。 

8月：

8月仍是销售商品的好时期。由于买家有更多的时间比较价格和阅读评论，可以将产品添加到价格比较网站，并鼓励满意客户进行正面评价。

如果打算瞄准11月（黑色星期五/网络星期一）或圣诞购物者，建议这个月就开始规划营销策略。通过提前采取行动和规划增强竞争力，这样在圣诞节前几个月就可以开始收购潜在客户了。

如果是独立站卖家，可以对网页和内容进行优化，以帮助买家在繁忙的圣诞购物季到来前能够快速看到你的网站。内容不是一夜之间排名的，是需要时间才能显示在搜索引擎上的。

 9月：

返校季：鼓励新访客浏览商品目录，在社交媒体和新闻上投放相关的商品广告。

随着秋天的到来，时尚品类将复兴。例如衣服，鞋子和配件。

万圣节临近，可以选择提供一些怪异的服装和小玩意。

明智而有意识的广告策略是必须的，了解各大平台的广告实际运作方式至关重要。否则，促销产品会使卖家付出2-3倍的代价，而不会带来额外的收入。研究和数据对提高ROI有十分重要的意义。

10月：

波兰市场和欧洲领先市场之一Allegro，在十月会有全年最大的买家促销节日。

即将到来的重要日子：光棍节、黑色星期五、网络星期一、圣诞。是时候准备并开始促销广告和规划活动了。建议可以考虑使用促销代码来促进消费。

11月和12月会非常的繁忙，独立站卖家需要事先确保网站的加载速度。如果用户在线浏览时太慢会导致关闭网站，卖家们也会因此失去一笔订单。

11月：

黑色星期五和网络星期一开始了。根据七法则，一个人需要大致看到7次相关的信息才会采取行动。因此，通过电子邮件，社交媒体和付费广告进行消息传递。在各种渠道传播同样的内容，会具有视觉上的连续性。数据显示，在社交，电子邮件和移动设备上投放广告，平均可以看到大约30％的销售额增长。

同时可以考虑为买家建立紧迫感，例如添加一个节日倒数计时，以提醒买家，促销的时间和剩余库存尽快订购。

12月：

12月销售不间断，并需要为绿色星期一和节礼日做好准备：数据显示，人们直至节日的最后一分钟都还在购买礼物。建议可以考虑提供个性化产品/礼品，如礼品包装。在国外在线销售时要特别注意按时交货。最后，为新年夜做准备。同时提前准备你的一月特别优惠和重新定位目标群体。

哇，又是充满机会的新的一年！🍺

（来源：选品风向标）

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（来源：出海成功俱乐部）