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搜索热度涨幅高达1660%,这一品类迎来大爆发!

销量同比超600%成交增长,这款新型卫衣凭什么这么火?

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“疫情突发”、“全球经济大枯竭”、“物流价格暴涨”、“疫情二次爆发”、“美国大选”等等这些关键词都预示着今年的不平静。而往往“乱世”出“黑马”。

在今年9月风尚节,速卖通服饰品牌Aachoae在一众卖家中脱颖而出,针对疫情,推出人性化设计的爆款卫衣,销量同比接近600%的成交增长,火的“一发不可收拾”,而究竟这匹“黑马”是如何做到的?

“家居风”卫衣搜索量暴涨1660%,卖家抓住机遇打造爆款

疫情期间,“居家”成为最基本要求,保持社交距离和在家办公已经成为当下普遍生活现象。舒适、简约的家居服饰如卫衣套装、居家服、甚至睡衣等成为当下服装市场的大热产品。

以卫衣为例,在速卖通平台上,今年卫衣类目在美国和俄罗斯国家增幅显著,根据Google trends上显示的搜索热度,卫衣每年热度都以百倍增速上涨,今年同比5年前在Google trends的搜索热度涨幅高达1660%。另外在今年速卖通9月风尚节期间,卫衣搜索同比去年在搜索需求上大涨85%。

(图源:Google trends)

Aachoae负责人周文喻坦言,从往年数据来看,今年“家居风”服装类目的确趋势大好。可是,如何抓住这个机遇以及根据各国文化差异、审美标准做出市场供应,是很值得推敲的事情。

据其表示,速卖通主做俄罗斯市场,俄罗斯人比较喜欢常规、简约的元素,在颜色上,会比较偏爱于暗色系,比如黑色、棕色、墨绿色等。而在个性化十足的欧美国家,则会偏爱于一些独特的印花图案。对市场风格了解透彻,就要开始琢磨打造爆款。

“想要开发出一款兼顾家居与外出的卫衣,在材质与面料上打磨所耗费的功夫是必不可少的。就卫衣的选材,我们与工厂反反复复花了一个月时间沟通测试。”周文喻讲道。

疫情居家,对于服饰的亲肤、舒适度与耐久度有一定的要求。而市面上大部分卫衣最常见的问题便是起球,特别是一些加绒卫衣,水洗几次便变形起球,观感与体验上都极其不佳。

“我们最开始采用的是市面上常用的面料,只生产了一小批。后来客户反馈产品出现起球现象,这个问题引起了我们的重视。但当时仍有很大的顾虑:一方面,想要改善面料,可是做跨境电商,价格控制有一定的标准,如果定价太高,销量达不到预期,利润收不回来;另一方面,俄罗斯冬天特别冷,如果面料上没有特别有优势,就丧失了吸引力。”周文喻说道。

可起球问题最终还是要解决。据其介绍 ,她们先后做了三次面料的测试,可是效果都不佳,水洗5-10次还是会轻微起球。思前想后,直接找到原材料厂老板进行沟通,经过反复斟酌与测试,最后敲定加入抗起球纤维。这种纤维可以保证水洗不变形且能至少50次水洗不起球,充分满足疫情期间高频次穿着的需求。

双11销量破万,2021年调整品类开发、战略布局两手抓

在今年速卖通9月风尚节,Aachoae店铺里的新型卫衣销量十分亮眼,对比8月销量大涨超过60%。为延续爆款卫衣热度,Aachoae还特别针对双11推出情侣卫衣套装。

“俄罗斯女性较为传统,为自己买衣服的同时往往会为全家人准备。在此基础上,我们改良推出了情侣卫衣套装,最后获得的反响也不错。同时,基于今年‘家居风‘服饰类的大崛起,专门推出一条产品线,保证充足的备货量。”周文喻介绍道。

据了解,Aachoae在今年双11,卫衣品类销量不仅持续此前918热度,更是完成上万的销售量,达成16.3万美元的销量额。

目前海外疫情仍未褪去,不过,从国内“抗疫”经验来看,消费者除出现“报复性”消费后,对于户外活动也同样充满渴望。那么后疫情时代消费者购买方向是否产生变化?2021年服饰行业又是否会爆发出不一样的趋势与商机?

周文喻直言:“疫情何时结束并不可知。不过,不管后续疫情如何,目前的战略布局三条线走:一是补货;二是明年春夏服装的策划,以及春夏产品的生产;三是新市场的开发。”具体如下:

首先,补货必然要考虑的就是物流时效与成本。周文喻指出,“现在的物流成本对比疫情前多出了20%左右,而物流时效,应该是目前大部分商家都头疼的点,不过速卖通在物流时效上做的不错。”据了解,疫情虽猝不及防,不过,速卖通也在不断优化自身的物流,迅速调整,增派飞机派送,确保时效上的有所保证。

其次,对于明年春夏服装的策划与生产。一方面满足消费者后疫情期间的需求,推出如舞会、户外活动等社交类服装;另一方面延续此前“家居风”服装类目生产,聚焦产品,扩大生产线,推出春夏季薄款 ,如具有舒适度的针织上衣、连衣裙、套装等。

最后,开拓西欧市场,扩大商业版图。西欧地区钟爱印花图案,个性化十足。而Aachoae的产品具有优势,尤其是春夏季节服饰,如印花款T恤、连衣裙等做的十分出色。同时,Aachoae具有成熟的供应链,与西欧市场可谓一拍即合。

回望2020,让人免不了一番唏嘘与感叹。周文喻感慨:“今年对于跨境卖家而言是跌宕起伏的一年。但是,我们能够将危机变成转机,并且实现销量增长,也证明了今年并没有大家想的那么糟糕。展望2021,心怀期待,希望明年提升30%-40%的销售额,占据更多的市场份额。”

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