8年跨境奇闻录：反洗钱、严抓漏税，中国品牌小步快跑出海

过去一年，种种迹象，例如线上用户和平台卖家基数的增加，都使跨境电商的线上交易模式被广泛接受，传播度也更广。

跨境电商被逐步推进的当下，为完善和打通跨境收款的最后一个环节，针对跨境支付领域的监管、合规也随之而来。这也意味着，自下而上、从国内到国外，2021年围绕跨境电商的金融交易亦在合规化的视野之内。

回顾过去8年的跨境营商环境，易鲸科技创始人兼CEO廖晨宇从个人经历讲起，就亚马逊、独立站及其他跨境业态，展开了一场机遇、挑战与解决途径的全方位解读。

以下为访谈实录：

雨果跨境：2020年，跨境电商似乎从年初的萎靡不振一跃成为全球最活跃的业态之一。单就易鲸的新卖家注册量和行业监测来看，2020年跨境卖家圈层发生了哪些变化？

Whalet易鲸：亚马逊和独立站卖家的增幅达到了往年的一倍以上。尤其是独立站。主要是得利于独立站建站的门槛相对较低，个人都可以卖货。而亚马逊是必须要以公司主体来申请开店的。再来就是亚马逊在疫情期间扮演了“物资供应”的一个重要社会角色，很多非抗疫物质品类在销售环节、物流环节都受到不同程度的影响。

从2012年到今年，从业八年来，从早期独立站百家争鸣，到后来因为平台流量为王，对产品品质的要求在提升，再到独立站以品牌求差异，一路走来，看到了我们这个行业在向着一个积极向上的势头发展。回首八年，还是有很多感慨和感动的。中国的跨境产业正在以“小步快跑”的稳健方式实现制造强国、品牌强国的中国梦。

雨果跨境：这其中，不同类型卖家的增幅占比如何？（例如，独立站卖家、平台卖家、传统工厂转型跨境电商）

Whalet易鲸：以独立站为例，参考Shopify数据来看，2020年其Q3收入为7.674亿美元，同比增长96%；平台商户增量参考Paypal可见，2020年Q3一个季度就新增150万商户账户，是新冠前的2倍。亚马逊Q3净销售额为961.45亿美元，净利润为63.31亿美元，净利润同比增长197%。另外，从增幅高低的来源来看，亚马逊最多，紧接着是独立站，其次是其他的电商平台。

雨果跨境：新的卖家体量和市场规模，会给你们带来哪些新机会和挑战？如何解决？

Whalet易鲸：机会和挑战始终是并存的。作为一家同时提供平台收结汇和独立站收单的金融科技公司，为不断提升完善的风控合规机制，我们已经打通了和市面上主流交易平台，但因为独立站建站工具多而杂，和他们的合作还在继续扩大和加强中。未来，我们也将始终致力于为跨境卖家的真实贸易资金提供更优、更快、更省的外汇结算方案。

雨果跨境：其实，2019年6月底行业中曾出现海外支付公司破产影响合作收款机构提现的传言。从服务中国卖家从事跨境贸易的特殊属性来看，支付企业与第三方海外本土金融机构的这种合作是否必要？有哪些合作优势？

Whalet易鲸：因为我原先就是在国内拥有跨境支付牌照的支付机构任职，对于这种合作的竞合关系有切身的体会。为了更好的服务我们中国的跨境卖家，央行和外汇局的初衷肯定是希望支付机构走出国门的，但支付的末端是消费者，核心是交易的达成。谁掌握了消费者，谁掌握了交易达成机制，谁就拥有了话语权。这一点从上面我回顾过去八年跨境电商贸易模式的变化中不难看出。中国的支付品牌要走出去，首先要有全球化的交易平台。好比PayPal的成功，有很大一部分独立于他们和eBay之间的关系。

关于合作的必要性，我觉得是很有必要的。不单单是从交易模式上来看，更是从资金处理上，海外本地金融机构在和境外交易平台的合作中有产品优势，能够更快速的响应不同平台、不同交易模式的收汇需求，因为绝大多数平台都是服务本地居民的。因此，从结算上也是只能结算到本地银行账户的。

国内的支付机构在无法和海外平台形成绑定合作的时候，可以通过海外本地机构掌握贸易资金的来源，从而从监管上更好的起到“反洗钱”的作用。因此这种合作是非常有必要的。

雨果跨境：一旦其中一方面临风控监管或倒闭风险，又会对卖家的资金安全造成哪些潜在威胁？卖家该如何规避或止损？

Whalet易鲸：关于资金安全的本质是资金托管的方式和受托对象，海外本地金融机构其实提供的是一个桥梁，和国内支付公司以往的做法是不一样的。

从2019年开始，国内的支付机构的客户资金都统一收归央行来管理。海外的金融监管沿用了这样一套机制，客户的资金其实是托管存银行而非这些收款机构的自用账户上。在没有客户汇款指令的前提下，银行是不会对该资金进行处理的。易鲸Whalet都是和银行直接合作，给客户的收款卡都是和银行发行的联名卡，资金得到充分安全保障。

监管上，因为跨境电商都是交易相关的资金，只要资金的来源都是真实的买卖双方，并不用过多的担忧。

如何规避和止损？因为资金处理并不像贸易，建议大家在选择不同收款机构的时候多关注下对方的历史，时间是最好的证明。就像我们选择银行一样，百年老店的那份安全感是无法抗拒的。另外，建议卖家关注下对方服务的群体，所谓道不同不相为谋，不同的收款机构的确在风险认知上是有不同的。

雨果跨境：近几年，地方监管机构不断宣布覆盖全球并对不相容的金融企业做出惩处，请问市场监管会增加企业的合规成本吗？未来，跨境支付可否迎来一个被全方位监管的世界？

Whalet易鲸：其实不然，这是一个去伪存真的过程。监管的“大刀”是永远不会向着我们认认真真从事跨境贸易的外贸人的。监管其实并不可怕，好的监管更能促进行业的正向发展。外贸人怕的不是监管，怕的是黑科技、黑手段造成的恶劣营商环境。

雨果跨境：曾有业内人士指出，今年是跨境电商的资本大年。您认同这句话吗？哪些因素会加强资本市场对跨境电商的关注度？

Whalet易鲸：是不是资本大年不好说，但疫情确实对国内经济照成了巨大的冲击。疫情也限制了很多线下的消费场景。因此线上购物在当下变得异常的重要。随着国外疫情的变化，外国消费者对线上购物的依赖也在不断增强，甚至到了不可或缺的地步。资本对供需关系的感知是最灵敏的，需求在不断提升，供给端的跨境卖家们自然会得到更多的关注。

雨果跨境：就跨境支付领域来看，请您举例说明一下，2021年的资本流向？

Whalet易鲸：有一个通用的逻辑，在供需紧张的时候，我们关心有没有的问题。当在供需过剩的时候，我们自然就会关注好不好了。疫情把这种供需关系往前推进了一大步。

能不能让资本变成锦上添花，取决于我们的跨境从业者能不能提升我们的产品和服务价值。好的品牌，好的供应链，好的价值服务体系，一直都是资本关注的核心话题。

雨果跨境：抛开防疫物资、宅经济、资本青睐等飙红的市场增量，您认为疫情消失后，中国卖家的竞争会回归到哪些层面上？卖家该如何抓住全球经济复苏的机会？

Whalet易鲸：这其实是一个关于是否要投机的话题。如果在机会来临的时候，你做好了准备为什么不呢？当然，要正当的投，千万不要心怀鬼胎。

刚才我讲了疫情把供需关系往前推进了一大步，而这种变化是不可逆的，大势下找到自身定位是关键。越是在一个连猪都能飞起来的时候，越是要谨慎。因为飞起来的猪始终是要掉下来的。希望咱们的卖家们都能平安着陆。

（文/雨果跨境 钟云莲）

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（来源：Yura zhong）