2021年速卖通工具行业出海机遇与准备解析

上篇文章分享的是生活家居和家具的产品。今天coco主要分享下这个大类目下的工具类目：五金工具，园林工具，卫浴，钻头铣刀

首选给大家放一张整个2021年阿里巴巴集团的战略板块。跨境部分主要就是速卖通做排头兵。东南亚的lazada紧随其后

海外消费者画像

速卖通目前主要的市场和整个平台的发展路径

为什么要来做速卖通？

回到正题，开始我们今天的主要工具类目的出海机遇

海外工具市场机会

DIY潮流带动海外工具市场需求迅猛增长

DIY(Do It Yourself)时尚潮流，带动工具类产品需求迅猛增长；2015年至2019年期间，全球工具市场需求每年的平均增长率将达到4.1%~4.5%

中国制造雄起，供应优势明显

工具品类是中国供应最具优势，中国跨境电商最早涉足的品类之一。中国工具产业市场规模已达千亿级，,中国是全球最大的工具产品制造国和出口国,在全球产量中占比已超2/3，约占全球工具出口的50%.

跨境电商，品牌出海弯道超车新契机

海外消费者采购更看中产品性价比（质量和价格驱动）；线上销售快速增长，以跨境电商的方式，让工具品类出海，已经成为中国卖家不容小觑的的重要契机。

速卖通工具行业现状：一个正在迅猛增长的黑马品类

消费者画像

年龄及性别：25-55中年男性为消费主力

采购诉求：性价比、功能、品牌、专业、有趣主要人群画像：

国家概况

Top5的国家依次为RU、ES、US、BR、FR；Top10国家成交占比整体59%；

除俄罗斯西班牙外TOP10国家成交普涨，欧洲国家爆发明显；

俄罗斯占比开始下滑，第二梯队浮现黑马国家：韩国、以色列、波兰、美国、法国；

品类现状与机会

•工具行业共21个二级类目。重点运营二级类目8个，合计GMV占比83%。

•仪器仪表仍为最大类目，占比达到了36%，增长18%，拉动大盘增长。

•动力工具成交占比10%，增速年同比33%，为高成长高销量明星品类。

•工具收纳同比+66%，园林工具同比50%，为高成长低销量机会品类,需要扩大招商补品。

招商补品策略 全渠道补品，丰富商品及价格带（标黄为重点补品类目）

热门品类海外畅销品

仪器仪表: 重点招商品类: 分析仪器、电工仪器仪表、电子测量仪器、流量测量仪器、量具、光学仪器、物理量测量仪器、压力测量仪器、温度测量仪器、计时器、衡器，秤、内窥镜（工业用，非医用）、计数器    价格：30-50美金

动力工具：电钻、MINI钻、电锤、电镐、电刨、电锯、电动扳手、电动螺丝刀、研磨工具、电动扳手、修边机、喷枪、胶枪、热风枪、无绳电钻配件、空压机、砂光机、抛光机、气动工具、钉枪    价格：20-100美金

手工具及套件：户外工具、多功能、家用DIY手工具；汽车维修工具套件、手动工具套件、动力工具套件、油漆工具套件、女士工具套件、家用维修工具套件

价格 手工具：10-30美金套件：30-100美金

焊接设备：电烙铁套件（DIY、电脑维修、手机维修、户外维修等）、焊台、塑料焊机、点焊机、弧焊机、MIG焊接机、焊接防护用品     价格：30-100美金

木工机械：迷你/家用：木工雕刻机、木工车床、木工工作台、木工钻床、木工刨床、 锯床

价格：小于100美金

机会品类重点招商品-园林工具

Garden Power Tools园林电动工具：链锯(油锯)、电动挖坑机（地钻）、园林粉碎机、割灌机(打草机)、绿篱机、修枝机、割草机、吹叶机及吸叶机、电动劈木机、电动高枝锯、多功能园林工具（多功能机）、播种机、烧草机、磨链机、汽油喷雾器

Garden HandTools园林手动工具：修剪工具、中耕工具、锄头、松土器、镐、耙、铲勺、镰刀、锹、铲、除草器

Garden Trolleys &Wheeled Tools花园手推车和轮式工具：平板手推车   手推车   独轮车 花园推车

Combination园林工具组合套装：园林动力组合套件、园林手动工具组合、儿童园林套件

Protective Gears园艺护具：园林劳动手套  园艺跪垫

淘系商家出海关键准备

海外仓FAQ-渠道选择

VAT要求：根据法规要求，平台对入驻英国和德国海外仓的商家负有收集并验证当地税务信息的责任。相关英国/德国海外仓商家必须符合平台的税务信息要求才能开通英国/德国海外仓权限。增值服务方面，部分仓具备申请VAT，注册海外品牌，海外税务等能力。

通过商家仓和菜鸟能力覆盖核心买家市场，提升物流互通能力，实现跨境卖家本地化物流解决方案

加入AE海外仓获得什么？

名店店铺要求

1、品牌调性店铺  重点拓展品类：Power Tools、Garden Tools、Measurement & Analysis Instruments、Tool Sets、Woodworking Machinery等整机品类

2、场景特色店铺  汽修工具、电子产品工具、家装DIY工具、焊接工具、维修工具、测量场景、园林工具

3、一站式购物专业卖场 全品类，或5个以上二级品类，每个品类商品数不少于15个；多维度价格带，丰富度；

部分重点招商品牌

这些品牌商有意向做速卖通，平台也会给与最大的流量扶持！！！

（来源：lazada速卖通服务商coco）

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（来源：跨境C位coco）