避免亚马逊选品三大误区，看AI智能调价如何秒赢“价格战”

世界卫生组织对外宣称，2021年将迎来新冠病毒变异新挑战。在这疫情远未结束，防控仍在继续的时期，对于跨境电商而言，愈加充满着挑战和机遇。就此，比酷尔针对亚马逊选品上会存在的一些误区进行了一波复盘总结，希望对您有所启发。

互联网跨境电商发展多年，选品一直是卖家们永远关心的话题，俗话说“七分选品三分运营”，选品作为电商第一步，我们可以先通过BQool比酷尔卖家酷软件辅助电商运营，避免那些在选品中存在的“致命”误区。

那么，在选品中需避免的误区有哪些？

1、Review点击排名意味着选品的优劣？

身边不少卖家都会通过排名靠前的Best Sellers，在目标类目中寻找自己店铺选品的思路。但这样做未必能选到好产品。如果没有足够突出的优势，普通卖家很难在红海市场抢到资源。

其实对于普通卖家，我们可以先去蓝海市场上选产品。想要在亚马逊上独占鳌头，必然要去选择那种“小而美”的产品，即：市场体量小，单品单量20元-30元，运营投入少（包括广告和站外）同时利润比较大。

那么该如何寻找这种“高潜力”的产品呢？在亚马逊前台呈现的有高增长数据的区域，打开任何一个产品链接，进入一级类目，如下所示：

而后点击左边导航栏Any Department，如下图：

通过这个方法不仅能有效筛选出适合于卖家自己的产品，且更加方便快捷。

2、找准卖点,分析产品Review时无需只考虑差评卖点,分析产品Review

我们都知道，在大概确定一款意向产品时，很多卖家为了提高用户体验，会通过分析竞争对手的差评想办法改良产品。其实，这是很片面的做法。

建议卖家关注差评的同时，也应该分析竞争对手的一些好评，这样可以为我们带来两点价值：一是看到用户的使用场景，二是了解到产品的核心卖点。比如下图的用户好评，此款产品解决了用户内衣难以买对尺码的痛点。这就是很有价值的信息。

明确自己产品的卖点，当你对自己的产品在市场上有足够的认知后，再去考虑一些差评，随后自主进行产品升级，才能增加自己的综合竞争力。

3、选品后调研竞争对手,定价、调价无法市场化 

众所周知，产品的“价格战”，永远是电商竞争的关键点。有的卖家很烦恼商品被恶意跟卖,跟卖者调降售价而丧失购物车，或者合法跟卖下，因为人工调价速度慢，从而错失购物车，损失订单量。

如何让自己利润最大化下，最快最稳的击败竞争对手，长期占据黄金购物车，是每一位亚马逊商家必然面临的挑战。

那么，如何抢占黄金购物车呢？

首先，产品价格要有优势。

产品价格对黄金购物车的获得起关键作用，卖家在亚马逊上想要获得黄金购物车，可以先用BQool比酷尔卖家酷最新推出的软件功能——AI-Powered Repricer智能调价。

BQool比酷尔卖家酷可帮助卖家省时省力获得Buy Box的功能软件。使用Amazon Buy Box演算法相关的指标,例如商品状态 / 竞争对手数量,身份 / 运送方式为FBA或是FBM / 历史购物车拥有者价格 等……进行AI运算，设置更简单,抢占购物车更为容易，让“价格战”不再难打。

卖家在后台选择好调价规则，设定好最小和最大的价格（保障价格底线），点击开启调价，这样就可以每5- 15分钟为您调整产品价格，自动依据竞争对手售价调整您的价格,且24小时不间断！让您价格保持优势,维持购物车身份！

其次，定价策略要优于对手

BQool 比酷尔可以提供完整的情报总览报表，拿到第一手资料。为自己设定调价提供依据，同时还可锁定或排除您的竞争对手，可选择针对FBA、FBM卖家或亚马逊，制定多种调价策略，在市场竞争中战胜对手。

最后，保护店铺利润

使用BQool 比酷尔智能调价软件能够透过不同的成本计算，快速设置好您的调价策略，协助您获得黄金购物车，保护利润，还可以在不同时段使用不同的价格策略，自动调整商品价格，还可防跟卖，深夜守护您的购物车。

各位电商卖家在选品时要是能避免上文提出的三点误区，找准选品正确的切入点，那么在面对激烈的市场竞争时，也可以游刃有余。新年第一战即将打响，让我们拿出最爆的产品，打出最漂亮的价格优势，抓住时代的机遇，力争上游，给自己一个最好的开始！

（编辑：江同）

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