Focalprice.com数据分析（简易版）

【编者按】：此文由雨果网观察员“比邻互动”提供，作者为吴骏先生：十年外贸电商创业，网络投资人，比邻互动顾问，比邻互动精品班特聘讲师，梦想家环球旅游度假投资人。

一. 总结

1. 网站定位：以电子类产品为主的低价网站（核心产品：apple系列产品及配件），产品种类覆盖多。

2. 产品覆盖:主要产品为手机、平、车载产品及其配件类，另有home、beauty和服装包包等产品。

3. 网站覆盖多语种，每个语种建立子域名站点，流量较为分散，除美国17.4%，西班牙13.4%，俄罗斯11.2%，其他约190个国家流量较分散。

4. 网站认可度较高，注重品牌塑造：直接流量（38%），引荐(25%),搜索（24%），电邮（7%）；搜索中域名词流量约42%（约2.5w/day）。

5. 网站注重：电邮营销，批发用户积累和联盟广告。

6. 网站注重实用points积分计划等活动来黏住用户，member子域名站点访问量约5.8% (8k-11k/day)（该区块优化于2013.3月开始）。

7. 网站可使用Facebook账户直接登陆。

8. 网站的结构功能非常优化，很利于获不同国家的SEO自然关键词排名及用户体验。

9. 网站注意社交渠道官方渠道粉丝积累：Youtube（手机类电子产品测评信息）。

10. 初期用户积累（eBay老顾客电邮转独立站点，加上事件营销）。

二. 流量简介

2.1总流量

网站流量至少约13-20W/day，网站整体访问数据较好，停留时间长且跳出率低。

2.2各国家流量比例

大约覆盖到190个国家，基本覆盖到主流国家，美国、西班牙（西班牙语类）和俄罗斯流量相对占比稍高，占比11%-17%不等。

从数据来看，各国家用户较认可该站，访问数据较优良。数西班牙，巴西，墨西哥等西语用户的访问数据较其他区域更好，可推测出这部分区域用户对该站较其他区域更认可。

域名搜索情况：（国家细分数据暂时未补，域名搜索量约总流量的10%左右）

2.3各渠道数据对比

搜索中域名词占42%,从上图中看出，2013年流量在稳步上升，且判断这部分流量质量相对较高。

① 搜索流量中域名词占42%，即用户中老顾客或其他渠道带来的”认可网站”新客户较多。

② 直接流量同步上升。

③ 站的整体访问数据较好。

注意点：社交流量在9月起有明显增长，可看出该站在社交渠道中慢慢加大投入。

2.4搜索渠道

搜索流量中36%来自广告，搜索渠道以google为主，在俄罗斯市场也注重了yandex的推广。

在google的搜索渠道中除google web搜索外，还加入了google shopping购物比价频道的推广，带来约1000-1600/day的流量。

上图为自然搜索流量，下图为google关键词广告带来的流量。

上2张图选流量最大的5个区域，可看出：

① 站从2008年开始运行，搜索流量正式有较大提升约在2010年初，且只有美国区，2010年下半年开始加入google关键词广告。

② 2010-2012年这段时间主要广告投放在巴西，美国和少量西班牙（而投放较少的原因是在西班牙市场搜索流量较高）。

③ 2012-2013年这段时间广告投放较少（大量减少美国的广告投放，其他区域稳定），而这段时间google 美国自然引擎流量有显著的提升，可推测2012年之所以减少google 美国广告的支出是因为加大了美国seo排名的推广。

④ 2012年第四季度到2013年上半年美国自然排名带来的流量有所减少，而广告流量则明显在该段时间增加，可看出该站对美国区流量获取异常关注，且反应速度很快，可见美国区对该站非常重要。

⑤ 2013年俄罗斯和西班牙区域的流量有提升，且在2013年下半年加大西班牙广告投放。

广告投放关键词：域名词及相关词，中国手机，便宜的平板等。

2.5社交渠道

10-11月流量有明显提升主要为reddit话题社交分享站点带来，其他社交渠道主要为facebook和youtube，taringa红人贴。其中youtube渠道中培养自己的官方渠道，并有少量红人做视频推荐，内容以手机等电子产品为主。

官号：

其他细节待补充

2.6引荐渠道

大部分网站为联盟性质站点，下图中topic形容站点基本为affiliate性质站点，网站初期老用户维护非常好，基本在渠道上投入较少，后期渠道以联盟为主。

【小贴士】以上数据及观点由“比邻互动”提供，不代表雨果网的立场。请关注本文作者的微博及微信公众号@比邻互动