利用亚马逊大数据分析快速选择潜力产品

如果选择好类目是亚马逊成功的第一步，那选品就是亚马逊成功的第二步，另外行业有七分选品，三分运营的说法，由此可见选品的重要性，今天主要给大家介绍一下，如何利用大数据分析工具进行选品实操，相信大家会有很大收获。

一、潜力爆品的筛选维度（仅供参考）： 

1、上架时间短，小于3个月上架（产品较新，竞争相对不那么激烈，QA,评论等积累较少） 

2、排名相对靠后，大于10000名（还未爆卖，容易追上）

3、评论较少，少于20个（测评投入少，追上难度小）

4、排名在持续上升（产品受到市场认可）

当然我们也可以提前选择好品类，设定好价格范围等

二. 设定潜力爆品数值进行产品筛选

三. 查看符合潜力爆品筛选条件的产品

四. 查看潜力爆品具体数据——产品详情

四. 查看潜力爆品具体数据——产品详情

2、产品所属类目路径及其排名变化趋势，从图可知，产品共有两条类目路径，并且品类排名曲线稳步上升，

如果我们要做该产品，这就是我们要选择的类目节点

四. 查看潜力爆品具体数据——产品详情

3、从评论趋势，可以看到从1月11日开始评论开始增加，如果排除测评嫌疑，增长还是可以的。除此以外

我们还可以看价格趋势，评分趋势，买家数趋势等等。

四. 查看潜力爆品具体数据——变体对比

1、基于该产品只有一个变体，并且评论较少，因此建议以同类产品top卖家的变体对比作为参考，如图：

我们可以看到该产品不同变体的评论分布及趋势，其中红色所代表的变体的评论数是最多的，如果排除刷单，

意味着它相对更受买家偏爱，所以我们需要重点关注该变体。注意：为避免出现偏差，建议大家多看几个产品

四. 查看潜力爆品具体数据——变体对比

2、不同size的评论分布及趋势，可以告诉我们什么size更受买家偏好，那我们再备货的时候，就可以考

虑多备一些，买家偏好少的少备一些，避免压库存。

四. 查看潜力爆品具体数据——变体对比

3、不同color的评论分布及趋势，可以告诉我们什么颜色更受买家偏好，那我们在备货的时候，就可以

考虑多备一些，买家偏好少的少备一些，避免压库存。

四. 查看潜力爆品具体数据——流量关键词

1、通过流量关键词，我们可以看到目前该产品核心关键词的搜索量，而搜索量再一定程度上代表市场需求，

如果我们要做这个产品肯定是需求越大越好，另外流量关键词在我们打算做该产品时也可直接拿来使用。

四. 查看潜力爆品具体数据——评论分析

1、基于潜力爆品的评论很少，因此我们继续参考top卖家的产品评论，我们可以分析父体，也可以分析子体，

如图，子体的评论，有买家留言反馈该产品难以清洁，也有买家反馈材质不对，这些就是后续我们做这个产

品要避免的，建议大家可以花时间多看一下同类产品的差评内容，避免后续自己也出类似状况。

2、看完差评以后，同样我们需要去了解同类产品，哪些方面是让买家非常满意的，将他们的优点挖掘出来，

再弥补产品的不足，这样我们开发出的新品才能够更受市场欢迎。注意：评论分析功能对于工厂型卖家也是

非常有价值的。

四. 查看潜力爆品具体数据——产品品类分析

1、看完评论以后，最后建议大家看一下品类分析，避免选择的产品是一个红海品类，因此我们选择该产品

所在品类的上一级品类，通过上一级品类的子品类对比，可以看到该产品所在品类产品占比55.74%，但是

评论占比达到了71.09%，从数据来看，是供不应求的。

五. 历史榜单选品

1、除了利用数据分析进行潜力爆款选品，我们还可以通过查看历史热卖进行选品，比如查看以往的热卖榜，

新品榜，心愿单榜等，然后再详细分析产品数据，尤其一些季节性产品，历史热卖榜单有很大的参考价值

以上就是利用亚马逊大数据分析，进行快速选品的全部流程，相信能够给你不少启发，以上内容仅代表个人观点，欢迎多多交流（来源：跨境从业者雷神）

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（来源：跨境从业者雷神）