成功案例 | 品牌出海从0到1，30天足矣！

“SHOPLINE为我们团队提供了从网站基础搭建、海外营销体系建立、支付系统匹配到物流渠道选择的全链路闭环服务，并为我们量身打造了出海方案和出海路径，让我们的网站上线一个月内就实现了海外订单零的突破。”每次谈起Brookstone的品牌出海之路，三胞集团零售科技平台总裁杨帆就会提起SHOPLINE这个他们品牌出海之路上的伙伴，“借助SHOPLINE平台体系，我们在中国台湾和中国香港迅速找到了市场突破口。”

背靠中国供应链优势，寻求出海之路

Brookstone，三胞集团旗下重点企业，一家提供各种新奇特消费产品的专业零售商，主要通过线下渠道和国内电商辐射客户。背靠位列“中国企业500强”的大型现代化企业集团——三胞集团，Brookstone目前在国内已有近百家零售店分布在多个高级商场、时尚家居中心及机场内，还通过线下分销渠道进驻了日本市场，国内电商平台的火爆也为Brookstone提供了发展助力。

在“世界工厂”中国，Brookstone有着天然的供应链优势——更低的产品成本、更高的库存中转率、更快的产品迭代时间、标准化的设计开发模块。同时，中国制造业逐渐提高对质量管控、性能提升、知识产权制度建立等方面的重视程度，给生长在这片沃土上的企业提供了更多的可能性。随着跨境电商行业、尤其是跨境出口电商的蓬勃增长，Brookstone看到了品牌触达更多消费者的另一种可能。“我们希望借助中国的供应链优势，扩大品牌在东亚地区乃至全世界的影响力。”

供给端的繁荣，让零售型的企业有了更多的选品来源，但同时也加剧了企业之间的竞争。为了扩大市场占有率，有些企业会削薄利润、主动降价，从而引发整个行业的恶性竞争。“如今，国内电商消费增长逐渐平缓，竞争却日益白热化，Brookstone放眼海外市场是极其正确的选择。”2020年，疫情改变了人们的消费理念和购物习惯，海外电商市场交易规模正在逐步增长。

然而，此前一直专攻国内市场，Brookstone对海外电商完全不懂。如何建设自有的品牌网站？选择什么样的方式实现品牌出海？哪个市场比较适合试水？都成了横亘在杨帆心头的难题。

携手SHOPLINE独立站，实现品牌出海

经过深思熟虑，Brookstone选择了独立站。“我们并不单纯追求销售利润，相较于入驻受制于人的第三方平台，我们更倾向于建设拥有自主权、能够建立品牌私域流量的独立站，也希望通过品牌出海行动促使Brookstone品牌进入全球发展的新时期。”

而在对市面上众多独立站建站SaaS平台的横向对比及平行测试之后，SHOPLINE在性价比、稳定性和转化率这些关键维度上脱颖而出，成为了Brookstone的选择。

（图片来源：SHOPLINE）

作为一家深耕跨境电商独立站领域7年之久的智能建站平台，SHOPLINE不仅拥有具有竞争优势的产品，在服务方面也是专业又贴心。自接入项目伊始，SHOPLINE团队便与客户团队开始了密切的协作，深入了解其业务场景、需求痛点，依次完成了网站基础设施建设、海外营销体系的搭建，并基于销售目的地市场的基本情况、消费习惯、市场动态等，为Brookstone量身打造了一套更符合中国香港、中国台湾市场需求的解决方案。

“我们以跨境电商的方式在全新领域上开疆拓土，一开始确实因团队配备不足遇到了困难。SHOPLINE提供了从团队组建、SaaS软件到支付物流的全链路服务，甚至手把手地教我们的业务人员注册Facebook账号、发布产品信息。”杨帆回忆道，在SHOPLINE的帮助下，Brookstone两周内完成了快速建站和团队的初步组建、一个月内实现了品牌官网的上线与第一个海外订单的发出，开始通过独立站尝试积累、变现私域流量。

（图/Brookstone独立站主页）

在跨境电商平台和市场红利逐渐收窄、甚至消失的情形下，独立站成为了品牌卖家跨境出海的新选择。目前SHOPLINE正在以提升转化率和GMV为目标持续迭代优化Brookstone的网站、出具新一年度的营销方案，Brookstone也在依托自己的供应链优势挖掘潜力品类，双方正在以港台市场为基点、辐射东南亚，也将一起探索全球更多的可能性市场，推动中国品牌走向世界。

（编辑：江同）

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