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2024-05-10 21:49
尽管营销机会暗示在，品牌如何能够充分利用母亲节的广告效应呢？ 蜘蛛传媒，一家专注于出海市场的营销机构，通过深入研究和分析，揭秘了以下六大策略，这些策略不仅适用于母亲本文所参考的案例均来自海外本土品牌，以海外视角看海外案例，旨在为海外本土化传播策略提供重要参考。
AvantStay邀请用户在社交媒体上分享与母亲的照片，并使用#MomsDayByAvantStay标签，分享她们为何值得赢得梦想的抗疫之旅。幸运的母亲将在斯科茨代尔酒店与家人共度获得价值1万美元的奖励梦想之旅，同时还可获得其他礼品。AvantStay通过广告投放和登陆页面展示活动详细信息，并在Instagram、TikTok、Twitter和YouTube等渠道进行了广泛宣传。本次活动人气很高，有效提升了AvantStay的品牌商场。
欧美创业公司，通常在讲故事上都是非常出色的。这一点非常值得我们学习。
美国女性健康先锋公司Nyssa就是一个例子，在推出产品之前，先讲故事。Eden Laurin通过自己的分娩问题经历，大胆地提出了产后护理中存在的，并引发了公众讨论。
经过第一次分娩后，Eden 意识到，她在医院体验过的“通用”方法不是她想要的，也不是任何其他产后妈妈想要的。Nyssa 开发了 The Unmentionables 播客，该播客旨在揭穿错误认知，并开展与影响女性缺货关注度的话题相关的研究，例如，产后和经期护理。公司建立子堆栈作为基础，发布从播客音频到视频访谈等更直接地反映女性需求的内容这些真实的故事帮助Nyssa建立了良好的品牌基础，赢得了媒体和公众的广泛关注，极大地加速了消费者从认知到购买的转化。
诚然，创始人故事最好，如果创始人故事难以挖掘，也可以开发用户故事、代表性人群故事。
图片来源：Nyssa官网
歌颂美好固然重要，但勇于提出问题、为用户发声则可以为品牌赢得意外的关注、并建立越来越真实性的信任感。
很多品牌会考虑，在母亲的活动中，如果要吸引更广泛的受众、建立节更真诚的信任。哪些问题可以围绕，哪些问题不可以讲。事实上，近年来，传统上被认为是广告禁忌的话题，如健康、政治、金钱，同时广告内容也变得越来越普遍。因为在如今这个媒体吸引、公众注意力稀缺的时代，如果品牌以体贴、周到、和诚实的方式去处理比较个人的、或有争议的话题，可以获得更稀缺的关注、赢得品牌信任感。
以上文Nyssa为例，正是他们对于揭穿产后护理的错误认知，并围绕相关话题开展了大量的研究、讨论，使得品牌在第一阶段就引起广泛的关注。
Carhartt成立于1989年，最初是为铁路工人、农民、建筑工人提供工作，后来也成为街头服饰中的流行单品，人们被这种返璞归真的吸引力所所吸引。现实主义和制服性是Carhartt在母亲节的真实写照营销中采取的策略。
卡哈特发布了一段名为“永无休止的转变”的视频，向所有辛勤工作的妈妈们致敬。视频展示了在农业、建筑等领域工作，然后回家承担家庭责任所带来的劳工。最后是这样的信息：“休息一下吧，妈妈，这是你应得的。（休息一下吧，妈妈，这是你应得的。）”
该品牌还推出了淡季版“Carhartt Bouquet （Carhartt花束）” 。花束中并没有鲜花，而是不同颜色的T恤，卷起来看起来像插花。它附带的信息是：工作装备禁止使用（直到明天） ）（工作装备禁止使用（直到明天）），强调了妈妈们在这一天应该得到休息和放松。
4.可持续发展：品牌的社会责任
随着公众环保意识的提升，持续性已成为用户选择或更换品牌的一个重要因素。ESG（环境、社会及治理）也成为品牌价值的重要组成部分之一因此，我们建议品牌在母亲节的消费项目中，一定要注意环保和社会责任的每一个细节。例如，避免过度包装、和塑料使用，要求采用可持续或再生资源制成的库存；推广无纸化宣传资料和渠道，减少纸张浪费；采用碳足迹较低的运输方式或本地配送服务；与环保组织合作等。这些细节不仅可以增加品牌价值，吸引可持续和有环保意识的消费者，还可以防止营销中的环保问题给品牌带来负面影响。
5.紧抓热点，创新营销
2023年最火的话题是AI技术。北美人气零售品牌展示之一借助ChatGPT的力量，为不同类型的力量社交媒体妈妈们策划了一份礼物清单，包括时刻更新的“TikTok妈妈”、时尚达人“Instagram妈妈”、热爱分享的“Facebook妈妈”、创意的“Pinterest妈妈”和寻求健康的“数字排毒妈妈”围绕该活动，Showcase推出了限时优惠、免运费、互动直播等一系列营销动作，并鼓励用户分享产品创意，使用品牌标签#ShowcaseMadeMeBuyIt，以获得母亲节提示版优惠。
6.强化号召行动，提升转化
任何营销活动，都不要忘记行动号召（Call-to-Action），号召消费者采取具体行动，从而显着着提升转化率。具体发起什么样的行动呢？确认活动目标，是提升品牌旗舰、还是拉动销量，还是两者兼顾？然后根据这个目标，来设计Call-to-Action规则。
品牌导引： • 前文提到的AvantStay母亲节活动，显然是为了提升酒店的南京，因此活动的号召性用语是鼓励用户分享，而不是直接鼓励预订酒店。
消费者导向：每年母亲节，苹果都会提醒消费者购买母亲礼物，让她们感到特别。 2023年母亲节，或许是考虑到北美更多多元人群的诉求，苹果公司的信息传递了礼物，鼓励消费者感谢他们称呼妈妈的人（庆祝你称呼妈妈的人）。此消息通过苹果的网站、电子邮件和短信渠道进行了一系列的传播。苹果利用一系列的方式，直接号召用户的行动：快买苹果！
苹果的理念，对于很多其他价值品牌也有广泛的参考。比如，根据客户的购物行为对客户进行解读，提供购物指南；提供限时母亲节优惠、折扣优惠，吸引“价格敏感”的客户；利用个性化礼品定制、提供额外服务来增强客户的购物体验，包括免费送货和会员购物、定制包装等。推广专享优惠，将“潜在忠诚者”转化为忠诚客户。
对于出海品牌而言，母亲节不仅是一个销售高峰期，也是展示品牌价值、增强用户参与度、扩大国际市场影响力的绝佳机会。通过策划提出并执行上述策略，出海品牌完全具备能力激烈的国际市场中不输给当地品牌，甚至超越它们。
（来源：品牌出海_海螺丝）
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