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Facebook为什么能把你的 “小黄鸭” 卖到好望角?

Facebook作为首款覆盖全球并且用户突破20亿月活的社交app,旗下还包含Instagram每月超10亿的月活(MAU),whatsapp超15亿的(MAU)月活跃用户,其广告受众群体十分庞大。

回首 2020 年,因为新冠疫情爆发,线下消费严重受创,众多门店暂停营业、倒闭。反之,线上购物迎来前所未有的火爆。

国内跨境卖家纷纷抓住商机,尤其是独立站模式出现井喷式增长。 选择做独立站,就意味着要选对引流的渠道。Facebook无可厚非的成为了热饽饽。 全球月活跃用户超20亿,为广告投放提供海量的目标受众及较精确的人群触达。覆盖了超过200个国家/地区,因此无论目标受众是谁,总能在这里找到他们。
总会找到你
最重要的是,全球有16 亿用户与 Facebook 平台上的小商家存在业务互动。

为什么选择Facebook?

Facebook广告作为跨境电商卖家离不开的一个广告投放平台,可以根据用户的demographic,interest以及behavior实现精准投放,也可以通过自定义受众,lookalike受众实现再营销(retargeting)。

01

流量庞大

从上面的内容就知道Facebook的用户体量属于十分庞大的量级,而且作为社交软件,用户的使用频率和时长远远超越其他流量类型,这就意味着广告传播的有效率更高。

02

受众精准

俗话说:“知彼知己,才能百战不殆”,想要广告投放效果好,肯定要先了解广告受众,选择合适、精准的受众能帮助你大大提高广告效果,节约广告成本。
初期创建广告没有相关数据时,通过Facebook Audience Insights能为你找到相关的核心受众;
安装了Facebook像素后,为你获取到一定的用户数据,这些数据为你建立自定义受众;
当你的广告需要覆盖更多类似受众人群时,可以针对已有的自定义受众作为种子,创建类似受众。

Facebook广告受众分类:

1.核心受众:根据年龄、兴趣和人口统计数据等条件设置受众,实现更精准定位。

2.自定义受众:主要是再次度触达在线上或线下与您的业务互动过的人群,无论他们是您的忠实客户还是您的应用用户或网站访客。

3.类似受众:根据已知受众创建一组源受众,广告将面向与源受众具有类似兴趣和特质的人群投放,即覆盖与现有客户类似的新受众。

03

广告版位多

Facebook 、Messenger 、Instagram、Audience Network4个细分流量入口,版位和展示样式可以依据产品的属性、转化目标来选择。

Facebook

Facebook Feeds动态消息 Instant Articles即阅文 In-stream videos视频插播位 Right column右边栏 Suggested videos推荐视频 Marketplace在线购物平台 Facebook Stories快拍

Messenger

Inbox收件箱 Messenger Stories快拍 Sponsored messages赞助消息

Instagram

Instagram Feeds动态消息

Instagram Stories快拍

Audience Network

Native, banner, and interstitial原生,横幅和插屏版位 In-stream videos视频插播位 Rewarded videos奖励式视频版位

04

广告形式丰富

Facebook 广告格式的类型多样化,可供使用的广告格式取决于你选择的广告目标。
而广告目标会影响展示广告的版位(Facebook、Instagram、Messenger、Audience Network)。

图片广告 (Photo Ads)

利用简单且易于创建的照片广告打动用户

具有简洁明了的特点,着重展示产品亮点,利用富有吸引力的图片和文案阐述品牌及业务。

展示版位Facebook、Instagram、Audience Network 、 Messenger

优势:

  • 醒目的照片彰显品牌个性,提升客户对品牌或服务的兴趣;

  • 商品趣图容易吸引用户了解商品详情,提升商品的知名度;

  • 清晰展示折扣优惠信息,激发用户采取行动。

视频广告 (Video)

重新构思向受众展示视频的方法

通过动态画面和声效体验讲述品牌故事,更符合现在用户的消费习惯。

展示版位:Facebook、Instagram、Audience Network 、 Messenger

优势

  • 快速抓住受众注意力,更全面展示商品或品牌故事;

  • 快速激发用户购买/下载的欲望。

快 拍

利用沉浸式广告讲述精彩品牌故事,在用户活跃的内容探索空间推广业务。

一种可自定义的全屏体验,打造极具沉浸感的内容。利用该格式点燃用户热情,吸引他们在移动端采取操作。

展示版位:Facebook、Messenger、Instagram

优势:

  • 吸引眼球的视频格式,迅速激发客户的兴趣;

  • 激发行动,比如点击浏览详情页、直接购买、在线试玩、下载应用等;

  • 具有快速、真实和实用的特点,可快速了解品牌发布是内容。

Messenger广告

使用 Messenger 广告拓展营销覆盖范围,开发更多客户。

用户将在 Messenger 应用的“聊天”选项卡中看到广告推送,点击即可进入详细视图,其中包含行动号召按钮,用户点击按钮可跳转到产品的网站、应用,或是打开与卖家的 Messenger 对话。 展示版位:Messenger

优势:

  • 方便用户发起与商家的对话,进行更加个性化的互动;

  • 利用 Messenger 收件箱广告向更多用户推广业务;

  • 赞助消息可以向之前在 Messenger 中有过交流的用户直接展示相关的推广信息。

轮播广告 (Carousel Ads)

可在单条广告中展示多达 10 张图片或 10 段视频,突显不同的商品或跨多张轮播图卡来介绍产品或者讲述品牌故事,且不同的图片或视频可设置独立的链接。

展示版位: Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network

优势:

  • 能更加详细地介绍商品多项特征,方便客户全面了解商品;

  • 同时展示多个商品,帮助提升点击率,将用户引导至不同的落地页;

  • 使用一系列图片和/或视频,讲述一个精彩的品牌故事;

  • 分步讲解流程,为用户介绍企业的运作方式,吸引用户滑动浏览更多内容;

  • 创造更大的展示空间,跨边框展示一张横幅大图,打造沉浸式广告体验。

幻灯片广告

利用手头已有的图片制作低成本的轻量级视频广告

幻灯片广告 (Slideshow Ads) 是类似于视频的广告,由动态画面、声音和文本组成,制作相对简单,内存小,加载速度快

展示版位:Facebook、Instagram

优势:

  • 突出展示业务价值多样化,文本配图片,简单突出;

  • 充分展示商品特色,变换多种格调展示同一款商品或不同商品;

  • 充分展示商品的使用方法;

  • 讲述品牌故事,用图片一一对应地讲述故事的每个情节。

精品栏广告

让浏览商品变轻松

精品栏广告 (Collection Ads) 让用户可以发现、浏览和购买您的商品或服务。用户轻触精品栏广告后,即可进入快速加载的广告体验(包含封面图片或视频),详细了解具体商品。

展示版位:Facebook 、 Instagram

优势:

  • 增加商品曝光率,在视频或图片中展示多个商品来吸引用户关注;

  • 打造流畅的移动端浏览体验,通过全屏体验详细了解商品的信息;

  • 将需求转化为销量,吸引感兴趣的客户继续在网站或应用中购物;

  • 充分展示商品目录特色,吸引客户多次回购。

试玩广告

全新广告格式实现先试玩再下载(游戏最为适用)

试玩广告 (Playable Ads) 可让用户在下载之前,先在互动式预览中体验应用。利用这种“先试后买”的体验,吸引意向更高的优质用户安装应用。

展示版位: Facebook 、Audience Network 

优势:

  • 用户无需离开广告,即可在安装前预先体验游戏;

  • 吸引高意向度玩家安装游戏,或吸引优质客户了解相应的业务。

因此,用户多种多样的Facebook十分适合我们进行推广各式各样的商品,我们总结分析出:Facebook对于初始入行的新手来说是比较容易操作,也能快速获得订单。

(来源:跨境电商圈)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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