FBA VS自发货 | 2021，亚马逊卖家这么做

2021，人类与新冠的“战争”仍将继续。身为跨境从业者，我们可以从“承前启后”的2020中总结出什么？亚马逊选品解决方案提供商Jungle Scout 发布了《2021年度亚马逊卖家状态报告》，揭示经历过去一年“洗礼”后的亚马逊第三方卖家目前的经营状况。

该报告的调研样本由创造亚马逊年收入“半壁江山”的4,864位三方卖家构成。小编从中撷取部分核心结论，以供大家参考（完整报告链接：https://www.junglescout.com/amazon-seller-report/）：

总体情况

商品和品类

中国仍是亚马逊最大的货源地，有78%的卖家采用中国生产的商品。

家居厨房电器是最受亚马逊卖家欢迎的品类，有44%的卖家销售此类商品，其次是运动户外（21%）、玩具游戏（19%）、美妆个护（19%）。其余位列前十的品类还有保健品、餐具、办公用品、园艺和家装工具、宠物用品等。

超半数卖家的商品定价区间为11-25美元，价格中位数为21美元。

疫情影响

44%的卖家认为，由于疫情，2020年度其业务表现好于预期。

14%的卖家由于疫情开始销售某一特定品类的商品。

13%的卖家由于疫情导致的需求增长采取了涨价操作。

然而，同样有44%的卖家遭遇过库存脱销状况。

物流模式

FBA模式仍然是大多数卖家的选择，但在2020年卖家开始更频繁地采用自发货模式，原因可能是疫情期间买家需求旺盛导致亚马逊爆仓所致。有43％的卖家表示全部或部分采用自发货，而2019年的这一比例为34％。

自发货模式虽成趋势，但卖家是否需要“跟风”，除了与自身销售模式相关之外，还得就这几大方面进行评估：

符合以下条件的卖家，推荐使用自发货模式：

·愿意更大程度自主掌控客户体验

·具备现成的店铺客服、后勤和物流服务

·销售商品尺寸和重量较大

·自行解决打包、仓储、运输等环节的总成本低于FBA收费

·库存周转较慢，商品仓储时间长

反之，销售轻量级的小商品、库存周转快、没有现成的后勤和客服的卖家，则推荐使用FBA模式，把“后顾之忧”交给亚马逊打理。

除头图外文中图片均来源上海宏杉国际物流

（编辑：江同）

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