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2021 Shopify选品报告:这12款产品的热度及运营方式值得关注

今日跨境主题:Shopify选品

2021 Shopify选品报告:这12款产品的热度及运营方式值得关注

想要成为一个成功的卖家,野心,运营以及市场趋势的把握一个都不能少。尤其是在供需关系这个问题上,卖家们难以捉摸,每个利基市场都是针对某个部分的消费群体,本文将从2020年7月-12月Shopify上销量居高不下的几款产品中为卖家们筛选12款作为2021年“销售风向标”。12款值得卖家们参考的好物选品以及销售建议,还不来看看嘛?

.门垫

.家用收纳

.厨房纸

.自行车坐垫

.手持设备配件

.厨房和食物玩具

.汽车脚垫和车内饰品

.书柜和立式书架

.书立

.纹身贴

.针织品

.美发工具和配件

1、门垫

全球订单增长率(同比):147.8%

全球售卖该产品店铺的增长率(同比):  91.7%

增速最快的国家:澳洲

门垫在近期蹿红的室内家居产品中表现不俗,尽管算不上推动“宅经济”发展的主力军,受疫情影响,人们对居家环境的要求普遍增高,解放动手能力,改善居住条件是大势所趋。就连门垫也没闲着,比起实用性,人们更在意其是否符合审美。

根据最新的市场调研,消费者对于精致花俏舒适的门垫尤为青睐。门垫的长度,面料以及适用范围对利基市场也会有一定的影响。超过150cm的橡胶门垫适合公司的办公区,带有东南亚元素的椰子图样适合乡村自由闲适的风格。

搜索量靠前的关键词包括:

·Doormats: 246,000/月

·Funny doormats: 33,100/月

·Indoor doormats: 18,100 /月

·Outdoor doormats: 12,100/月

一般的消费者都会视觉观感这方面多下功夫找寻心仪的门垫。卖家可以试着用Google Shopping或Facebook的点击付费广告赚一波眼球。家居产品的消费趋势并不是昙花一现,卖家可以考虑搭建自己的品牌,优化Google趋势上的排名给产品引流。如今利用社交网络带货也是一种新的趋势,卖家们的推广营销应该力求无孔不入,联手一些有粉丝基础的UP主直播会是不错的选择。另外,捆绑销售也是出单的利器。

2、家用收纳

全球订单增长率(同比):276.2%

全球售卖该产品店铺的增长率(同比):  115.64%

增速最快的国家:美国

同属家居系列的收纳近来的销售势头也十分喜人。收纳如今不仅用来储物,疫情期间逐渐演变成室内风格的一个缩影。“storage containers” 这个关键词每个月有13.5万搜索量,关联词汇“food storage containers”,“storage bins”的月搜索量分别是7.4万和13.5万。

收纳的材质和款式各式各样,风格不一,材质包括针织,金属,塑料;有盖子和没有盖子的款式以及食物收纳和服装收纳,功能不一。卖家们可以专门做一个家居收纳和装饰产品的主页,下设产品链接,消费者在浏览的同时可以点击购买链接,相比点击广告购买,转化率来的更高。当然,对于浏览页面但没有下单购买的消费者有必要做二次广告展示。

另一个展示渠道就是找室内设计师合作背书,毕竟大家说好才是真的好。

3、厨房纸

全球订单增长率(同比):192.1%

全球售卖该产品店铺的增长率(同比):  109.7%

增速最快的国家:美国

厨房纸是2020年下半年增速最快的居家产品之一,就目前来看,这个销量趋势还会延续。行业预计2026年厨房纸全球规模将达到209亿美元。厨房纸是打扫厨房,隔热的不二首选,而且厨房纸耐用的属性支持循环利用。Williams Sonoma, Bed Bath & Beyond和Pier 1占据了大量的市场份额,但他们重点攻占的消费者都是同一群体:有更多可支配收入的老年人。

厨房用品适合代发货,成本会大幅减少,甚至少于大型零售。卖家也可以把年轻人纳入目标消费群体,即使他们不会愿意在厨房纸上花费很多心力。

普通的厨房抹布是受众度更广的产品,也有市场调查表明,人们愈加倾向于使用手工制厨房毛巾,特别是穿透式干燥(Through Air Drying ,TAD)技术的运用,使得材质更加吸水,亲肤感更佳。厨房用具适合打组合拳销售,厨房纸或是厨房毛巾搭配围裙,餐盘垫,餐布等等是非常实用的选择。

厨房纸这种老少皆宜的产品适合用社交网络营销一网打尽,社交推广的效果取决于卖家们对于各个消费群消费需求的把控。卖家们在制作推广内容的时应尽量囊括产品亮点,对预期效果做一个模拟好让消费者看的舒心,买的放心,还可以分发免费赠品做新品推广。至于点击付费广告,Facebook基于消费习惯和兴趣的精准投放度会比较高。

4、单车坐垫

全球订单增长率(同比):115.4%

全球售卖该产品店铺的增长率(同比):  76%

增速最快的国家:美国

还记得2020年的夏天自行车缔造销售神话吗?疫情蔓延使得许多人转换思路,选择骑行方式通勤,自行车脱销带动自行车配件的销量上涨,其中表现不俗的就是自行车坐垫。在亲临实体店体验有困难的局势下,网购成为大部分人采购自行车坐垫的渠道。“好马配好鞍”,劣质坐垫可能带来不适感,甚至造成机体损伤。

“bike saddles” 的月搜索量是2.2万,消费者的需求也是多样化。“comfortable bike saddles” 的月搜索量是1.2万,“mountain bike saddles”(山地自行车坐垫) 的月搜索量是3600,“road bike saddles”(公路自行车) 的月搜索量是4400,以上关键词可以成为卖家们选品的指引。

卖家们可以拍摄视频短片,从自行车符合人工学设计,矫正坐姿,避免运动过程中机体损耗和产品美感层面出发,营造亮点和卖点,直击消费者内心。

5、手持设备配件

全球订单增长率(同比):370.8%

全球售卖该产品店铺的增长率(同比):  143%

增速最快的国家:中国

手持设备配件是高利润且销量持续走高的产品之一,消费者对手机和平板电脑的配件的搜索几乎全年无休,体量甚至是部分产品的好几倍。整个市场的规模预计到2026年将达到2840亿美元。

“mobile accessories”的月搜索量大致是4.9万,常见的关键词包括“phone accessories”和“cell phone accessories”,月搜索量分别是4万和1.8万,其中三星,苹果和LG的用户居多。

同类目项下值得推荐的选品:

·Batteries(电池)

·Headphones(耳机)

·Portable Bluetooth speakers(便携蓝牙音箱)

·Chargers(充电器)

·Cases(手机壳)

·Screen guards(保护膜)

·Selfie sticks(自拍棒)

用Google Ads和Facebook推广,能够帮助卖家们“狙击”购买意向足够强,对相关产品足够感兴趣的消费者。再来,卖家们应尽量打造产品的多样性,登山爱好者自然喜欢结实耐用的手机保护套,而时尚达人们则比较喜欢“跟风”,社交网络上的畅销款会是他们的心头好,所以卖家们要在Instagram等社交网络上多发帖子。和网红们合作推广也能够吸粉引流。

6、厨房和食物玩具

全球订单增长率(同比):229.1%

全球售卖该产品店铺的增长率(同比):  124.1%

增速最快的国家:加拿大

厨房玩具的历史可以追溯到1920年,厨房玩具能激发儿童的想象力,在双亲外出工作时也能充当小朋友的慰藉。如今的玩具公司主要的开发方向是制作新潮的厨房玩具,打响品牌,创造市场区分度。“toy kitchens”的月搜索量是9万,2021年有望突破这个数字。

厨房玩具的推广主要靠的是“口口相传”,不管是家长们的虚荣心作祟还是所谓的“镜像细胞”的鬼斧神工,周围人为产品“打广告”,或是在社交媒体上实打实的硬广,都能为厨房玩具吸一波粉。另外,review质量也举足轻重,哪一个网购的人会不看review呢?

广告不仅仅针对的是大人,吸引小朋友才是最重要的,毕竟这些玩具对于成年人来说,无不幼稚。卖家们可以为产品拍摄系列组图,制作视频(参考童年时期的“小神龙俱乐部”),能够邀请购买后的消费者“言传身教”再好不过。他们拍摄的视频更具生活的真实感,也可以从大人的角度分享孩子们的小心得和小收获。如果卖家们预算充足,可以派发一些赠品增加邮件和收信的订阅数,细水长流,相信还是会有消费者被长此以往的视觉营销打动的。

7、汽车脚垫和车内饰品

全球订单增长率(同比):106.7%

全球售卖该产品店铺的增长率(同比): 85.6%

增速最快的国家:美国

过去的几个月见证了汽车脚垫和车内饰品在Shopify上销量的突风猛进,个性化定制需求的增加是相关产品销量猛增的一大功臣。2019年,车内饰品的市场规模为76.3亿美元,至2025年年均增长有望达到6.5%。

“car mats”的月搜索量是7.4万,行业及产品的潜力可见一斑。“weathertech floor mats”(weathertech旗下产品),“custom car mats”(定制汽车脚垫),“rubber car mats”(橡胶汽车脚垫)的月搜索量分别是13.5万,8100和8100。

另外,卖家们要懂得如何“对症下药”。时常往返于户外的用户需要的可能是经久耐用的款式,而球迷们对于脚垫品牌会有比较的高的要求,都是汽车脚垫,需求因人而异。卖家们刺激销量的方式包括但不限于:

.拍摄产品组装教程以及实用的小点子;

.开启留言评论功能;

.赞助车展等活动;

.价格上提供担保;

.和汽车公司展开合作销售;

8、书柜和立式书架

全球订单增长率(同比):106.7%

全球售卖该产品店铺的增长率(同比):  80.6%

增速最快的国家:英国

“bookcases”的月搜索量是30万次,“bookcases with doors” 和“solid wood bookcases”分别是3.3万和9900。

“standing shelves”的月检索量达到12万次,相关的关键词包括:

·Floating shelves: 550,000/月

·Ladder shelves: 165,000/月

·Standing shelves for bathroom: 2,900/月

 卖家们可以试着在博客上连载与书柜,书架相关产品的内容,分享生活小经验小常识,拉近与消费者之间的互动,用Facebook或是Google广告为产品引流。精准引流的渠道无非是利用点击付费广告,“bookcases for sale”这类关键词是铺盖面最广的关键词之一,另外,像是“solid wood bookcases”或是“oak bookcases”凸显材质和属性的长尾词卖家们也可以收入囊中。

9、书立

全球订单增长率(同比):109.1%

全球售卖该产品店铺的增长率(同比):  108.2%

增速最快的国家:英国

书立算是重物,能hold住大量的书籍,稳定性好,占地面积小,方便书籍的取放,销量上涨自然也是与疫情脱不了干系。书立有各种各样的材质,形状和尺寸,包括:

·艺术字书立;

·神兽书立;

·城市天际线书立;

·水晶书立;

·抽象的形状;

·雕塑书立

“bookends”的月搜索量是13.5万,“decorative bookends”和“vintage bookends”的月搜索量大致在2400和1900。如果卖家同时经营一些室内家居产品,推广书立的方式有很多,包括:

.在社交媒体上上传“how it’s made”的制作教程;

.与其他博主合作推广;

.用Instagram的标签和故事吸引消费者购买;

.在Messenger植入Facebook广告;

10、纹身贴

全球订单增长率(同比):26.9%

全球售卖该产品店铺的增长率(同比):  93.4%

增速最快的国家:英国

由于疫情,纹身店无法正常经营,许多“行为艺术者”退而求其次选择纹身贴。网红,音乐人,艺术家喜欢在社交网络上晒纹身,喜欢效仿的年轻人自然是不会放过展现自己的好机会,纹身不仅仅是装饰皮囊,更是人生的信仰,是年轻人标榜自我与个性的不二利器。纹身贴吸引人的地方也很简单,免去了肉体的疼痛,方便做“艺术的渣男”,不喜欢随时可以洗掉换新图式,何乐而不为。

想要成为纹身贴的大卖,就要选对平台。Instagram,TikTok和Pinterest这类年轻人扎堆的社交平台是卖家的首选。再来可以找有影响力的网红给产品做推广,更容易带动销量。值得注意的是,Instagram的推广要善用carousel posts(轮播功能),卖家的关注人数可能少的可怜,杯水车薪,不要放过营销缝隙,根据SocialInsider的研究表示,相较于普通发帖,轮播发帖可以让用户参与度增加5.13%。

11、针织品

全球订单增长率(同比):94.3%

全球售卖该产品店铺的增长率(同比):  74%

增速最快的国家:英国

针织品也是2021年行业趋势,手工能给人的压力找一个出口,针线活是细水长流的工作,让人保持清醒的同时也容易获得成就感,而且老少皆宜。

“needlecraft patterns” 这个关键词的月搜索量仅有70,但“embroidery patterns” 的月搜达到了4.9万!卖针织产品还有个好处就是能辐射像是针线和铁段这类手工针织的必需品。

想要产品成为畅销款,卖家们需要高度活跃在社区或是Facebook聊天群里,分享制作经验和见解,如果卖家们能贴心得制成PDF发送到聊天群里那再好不过,消费者喜欢这些教程下单购买自然不会是问题。针织品的受众比较集中在美国和英国,消费者们要有针对性得对个别年龄和职业群体投放广告,才能开源节流。

12、美发工具和配件

全球订单增长率(同比):245.4%

全球售卖该产品店铺的增长率(同比):  110.5%

增速最快的国家:美国

美护产品哪家强?至少在Shopify, Oberlo, Google, 和AliExpress这几个平台上,美发工具及配件的市场份额占比最大。“hair styling tools”的月搜索量多达12万次,次级标题“hot tools”的搜索量达到3.3万,“hair tools”和“hair styling accessories” 的月搜索量分别是12万和2900.

YouTube上播放排名前20的“hair styling tools”视频,每个月的平均观看量是170万次,主题从搭配建议到小贴士,风格也各异。从事美妆个护产品经营的卖家们要时常关注Instagram和YouTube,最好是创建自己的Instagram账号,上传关于美妆个护的内容,如果对运营账号不熟悉的卖家可以参考以下几个做法:

·Instagram直播新品发布,穿插问答环节;

·转发其他用户的贴子;

·问卷调查;

·用Instagram故事对产品特性做升华;

·产品发布时记得放标签;

·制作Reels(Instagram旗下类似TikTok的短视频社交软件);

·轮播贴子;

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