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CPC广告后台操作步骤+实操策略【亚马逊广告系列】

今天我们讲讲如何进行CPC广告后台的操作步骤以及实操策略。

CPC广告后台操作步骤+实操策略【亚马逊广告系列】

看了许哥上篇文章我们也知道,亚马逊广告是我所知道的付费流量渠道里,转化最高的,如此方便快捷的引流方式也是我们所需要的。

上期我们说了CPC广告的基础和基本排名逻辑,今天我们讲讲如何进行CPC广告后台的操作步骤以及实操策略。

这部分对于新手卖家来说十分重要,希望大家都能好好看看——

01

后台设置CPC广告的完整步骤

A. 到卖家中心,Advertising > Campaign Manager,点击 Create a campaign

CPC广告后台操作步骤+实操策略【亚马逊广告系列】

B. 选择广告类型,目前我们评估,商品展示广告(Sponsored Display)的获利潜力最高

也最容易设定,但我们这边先以商品赞助广告(Sponsored Products)为例作为说明

CPC广告后台操作步骤+实操策略【亚马逊广告系列】

C. 进入创建广告的页面后,按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制,以及起始日期。

再来进入重点,选择关键词获取方式,亚马逊提供您两种选择,Automatic targeting 自动生成 Manual targeting 手动键入。

CPC广告后台操作步骤+实操策略【亚马逊广告系列】

如果没有特定的关键词想要加入,建议先选择 Automatic targeting,

就如字面上的意思,亚马逊会帮您直接根据您的产品,

广义的列出所有相关搜索词,这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。

D. 选择出价方式,这是比较进阶的部份,若要详细说明又是一篇文章

这边先以动态往下出价(Dynamic bids – down only)为例

CPC广告后台操作步骤+实操策略【亚马逊广告系列】

E. 再来要建立欲广告的商品,一个 Campaign下可以建立多个 Ad group,用不同的点击预算同个 Ad group 里的商品是共用关键词的,所以您可以根据分类,来建立 Ad group。按照下图,填写您的群组名称,以及选择您要做广告的产品。

CPC广告后台操作步骤+实操策略【亚马逊广告系列】

(1) 选好产品之后,Automatic targeting 会帮您自动找关键词,设定你这个广告群组的CPC出价。

CPC广告后台操作步骤+实操策略【亚马逊广告系列】

若您是稍有经验的广告管理员,也可以选择Set bids by targeting group

若要使用这个项目,酷仔建议可以每个广告群组设一个target效果较好

CPC广告后台操作步骤+实操策略【亚马逊广告系列】

 (2) 若您之前选择Manual Targeting

CPC广告后台操作步骤+实操策略【亚马逊广告系列】

此时亚马逊会推荐一堆关键词给你选择,只要选择Add就能加入广告关键词清单

CPC广告后台操作步骤+实操策略【亚马逊广告系列】

 若卖家对这份清单不满意(大多数情况应该要是这样)

可以自行输入想加入的关键词,Match Type我们之后会详细说明

CPC广告后台操作步骤+实操策略【亚马逊广告系列】

 (3) 另外一种定向的方式是商品导向Product Targeting

CPC广告后台操作步骤+实操策略【亚马逊广告系列】

 此时你可以选择定向一整个商品类目

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 也可以定向特定商品,亚马逊会推荐一些他认为跟你商品属性相近的商品供选择

选择Target加入商品

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也可以输入商品ASIN加入

CPC广告后台操作步骤+实操策略【亚马逊广告系列】

 对每个商品或商品类目都可以设定出价

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F. 设置好之后,就可以启用广告

CPC广告后台操作步骤+实操策略【亚马逊广告系列】

02

付费推广的投放逻辑

其实说到亚马逊广告的付费推广投放逻辑,也是十分简单易懂的。

重点就在于卖家与买家之间的沟通情况——

买家一般是怎么做的呢?

第一步:输入搜索词,看到广告,对你的产品感兴趣,点击进入产品详情页。

第二步:查看产品标题,图片,Bullet Points,描述和评价,然后决定是否购买。

发现+转化才能进行成交,很显然,做付费推广前要尽量把产品优化好,要让转化率最高的买家看到自己的产品,然后点击进来。

03

广告的投放策略

第一步:为所有产品创建自动广告发现那些有价值的关键字。创建自动广告后,亚马逊系统在用户输入搜索词(Search Term)的时候,会自动判断是否展示你的产品,你先为所有产品创建自动广告,然后等上至少7天,然后去下载搜索词报告(Search Term Report),你就能看到用户搜索了哪些词,哪些词转换成订单,然后你可以把这些搜索词记录下来成为你产品的关键字,用在产品的Search Term那边,或者用在手动广告那边。

第二步:自动广告跑了一段时间产生了数据后,可以在后台生成搜索词报告,点击菜单REPORTS,然后选择Advertising Reports,再选择Search Term Reports,然后点击Request Report,即可开始生成报告,几分钟后刷新下页面下载报告。

报告是txt格式,右击报告选择用excel打开报告查看,可以看到密密麻麻的数据:

你可以在excel里面把这几列都填充下颜色,然后找出那些点击次数高的,产生订单/销售额多的搜索词,然后把他们收集起来作为你的关键词。

第三步:利用前面步骤找到的最重要的关键词,创建手动Campaign,为Campaign里面的每个Ad Group设置25-40个关键字,然后随着时间的推移不断地优化,如通过上述步骤你会发现新的好的搜索词,你可以把这些搜索词添加到手动Ad Group的关键字里面。

第四步:手动Campaign创建好后,你也可以过一段时间下载报告,通过分析ACoS来调整出价,如ACoS过高,如40%或以上,你可能要降低关键字报价。如果你的ACoS比较低,如10%以下,你可以考虑适当的提高关键字报价来获得更多的流量和点击。

今天就先讲到这里,正如我上篇文章所说的CTR订单转化率两个关键词可以估算广告投放的效果,我们对此也要给予更多的重视。

(来源:许哥跨境电商笔记分享)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

(来源:许哥跨境电商笔记分享)

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