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单日爆单近2000,韩国市场消费者喜欢的家居产品是什么样的?

他说2021年这个细分品类将大火!

单日爆单近2000,韩国市场消费者喜欢的家居产品是什么样的?

根据韩国统计局公布的一份数据显示,2020年,韩国在线购物销售额增长了19.1%,达到161.1万亿韩元。由于疫情防控力度的加大,2020年韩国网购人数再创新高,视频、电子产品、家居物品等在线购买量也大幅增加。以家用电器为例,2020年12月韩国家用电器的在线销售增长了54.7%,达到了1.4万亿韩元。

反推到跨境电商卖家身上,爆单同样势不可挡。“我们在年前参与了一场大促活动,近2000单的销量让我们看到了这个市场的爆发力。”厦门义承跨境电商有限公司(以下简称“义承”)韩国市场部门负责人崔天佑说道。

他为什么选择用家居类目打开上千亿美元的市场?

作为新兴市场国家,当卖家们把视线聚焦在东南亚、拉美时,据eMarketer公布的数据显示,韩国在2019年已悄悄登上全球电商市场榜单第五的位置。2020年,疫情更是催化了该市场的电商发展速度。据Statista统计,2019年韩国电商市场收入已达653.06亿美元。收入预计将呈现10.3%的年增长率,到2024年市场规模将达到1607.07亿美元。

而根据韩国eBay的“2020年消费者心理和消费计划”调查显示:当被问及“选择哪类产品”时,高达26%的人选择必需品和家居用品。市场的需求也是义承选择用家居类目打开韩国市场的重要原因。

崔天佑告诉雨果跨境,“韩国作为发达国家,智能设备和网民数量占比达,电商发展较早,对线上购物的依赖度较高。随着越来越多的中国卖家深入韩国市场,竞争非常大。但是韩国消费者对价格非常敏感,又想买到物美价廉的产品,韩国本土卖家产品本身质量过硬,物流时效也占据优势。在此环境下作为中国的跨境电商卖家,想要占据市场必然要突出自己的优势——价格。

而在韩国消费者受欢迎的中国商品品类当中,体积小的电子3C类产品竞争更是巨大,相比之下,家居品类偏蓝海,加上公司常年从事铁木商品生产,拥有完善的供应链,因此选择以家居类目打开韩国市场。”

戳中韩国消费者喜好的家居产品是什么样的?

在前期的市场调研过程中,崔天佑发现,韩国市场对家具的喜好与国内还是存在较大的差异。相比之下,韩国消费者更喜欢中小型、环保、极简风格且善于利用空间的产品。在此情况下,义承从产品的便捷性、外观、颜色考虑以及产品用料材质的环保性等维度研发符合当地需求的产品。

单日爆单近2000,韩国市场消费者喜欢的家居产品是什么样的?

(图/厦门义承跨境电商有限公司供图)

如上图所示,崔天佑介绍道,“该款产品是在韩国当地非常受欢迎的一款免安装折叠桌,在同类产品中,无论是外观还是产品本身的用料非常出色。不仅有厚实的管材、环保级别的桌板,且消费者只需几秒钟即可完成组装使用,相当省时省力。”

众所周知,由于家具产品都比较大件,物流发货是个比较大问题,且库存占用空间大,库存成本高;加上家具产品的价格不低,备货成本也高。但相比非折叠桌椅,可折叠桌由于它的便利性,可在多场景使用,大大扩展了消费群体。

崔天佑表示,“经过市场调研反馈数据,折叠桌的市场需要较大。我们的工厂可以随时应对市场需求变化重新调整产品,这就在研发和成本控制方面有了巨大优势。本身折叠产品相较成品家具包装体积小,运输方便,在这基础上我们继续优化产品包装,使其运输成本再降低。”

2021年办公家具将大火,卖家可内外兼修做好爆单准备

基于前期的市场调研过后,义承在2020年疫情持续爆发的情况下,参加了2021年初韩国主流电商平台Gmarket的大促活动,打通品牌出海的链路。“活动当天我们的单量就爆了近2000单,效果有些出乎意料,并且除了当天的爆单之外,对产品链接的后续出单效果也是持续的。”崔天佑说道。

但是由于大促时间节点恰逢春节,工厂工人放假,产能不足。因此,在爆单的同时,义承也面临着物流问题,以及爆单后产品供应不上等难题。

崔天佑表示,在面对物流和售后压力巨大,无法正常发货的情况下,公司决定在过年期间向每个消费者致电说明情况,并告知消费者具体发货时间,以及承诺节后复工第一时间,深入到产业带亲自走访供应商,要求工厂加班加点赶制产品,联系物流紧急发往海外,送到顾客手中。

虽然从物流时效等角度来看,中国跨境电商卖家相比韩国本土卖家存在诸多劣势,但是崔天佑认为,通过雨果跨境对接的韩国平台可以实现比较好的产品曝光,特别是被选定在部分页面C位的产品,转化非常高。有了良好了曝光,加上站外推广服务,品牌化提升作用效果很明显。

但是他同样指出,卖家若想要通过活动爆单,前提必然是做好内功,包括产品本身质量过硬,产品页面介绍详细、突出卖点,有良好的评论基础,或者该品类产品短期内处于上升趋势。这些基础工作做好,在加以活动的加持,销量肯定不会差。且在参加活动的过程中,需要注意的是了解活动的力度及流量入口,做好销售活动预热及库存管理。

目前,伴随着韩国疫情的反复及突发状况的发生,其预测,2021年,家居品类在韩国市场的销量也会增长,尤其是办公家具等产品将会很受欢迎。与此同时,崔天佑表示,仍会继续参加2021年Gmarket的大促活动,并且新品已经做产品上架准备、促销时间段安排,物流配送和售后服务也在准备中。他说,“除了之前表现好的产品继续发力外,我们今年会加大力度推广家具产品,打造爆款产品销售。”

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(来源:呢喃)

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