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【原创】外贸直通车不会玩,智能推荐总得要会

【原创】外贸直通车不会玩,智能推荐总得要会

国际站除了自然&活动&场景流量&站外,另外还有一款就是快速引流的工具-商业广告(外贸直通车)

可说起外贸直通车大家都误以为还是原来的直通车,直通车已经分为直通车搜索推广&直通车推荐推广

相信大家比较熟悉直通车搜索推广的组合玩法了,那么这次主要来讲解下个人实操直通车推荐推广经验分享,希望对你们有帮助。

首先智能推荐推广是2020.4月份上线的,智能推荐推广主要是根据大数据分析买家历史行为及购买偏好,系统主动出击,匹配并推荐给最佳购买意向买家。

目前有三种推广方式:搜索人群再营销推广(4已经上线,行业高价值人群推广(5已经上线,自定义搜索人群推广。

外贸直通车-推荐广告展示位置

行业高价值人群重点提示---有代替问鼎定制还有能品牌词功能

详细可以查看下图讲解介绍:来源阿里国际站

接下来是使用后效果:

4月数据 增加搜索人群再营销推广费785元(由于后台历史记录无即没有截图) VS 3月数据

6月数据 增加搜索人群再营销推广和高价值人群搜索5710元

2706.68元

3000.00元

上线5个月后

9月数据 增加搜索人群再营销推广

1843.80元

总结:

中间会有一些月份数据忽略(由于推广的中途开关频繁导致不准确所以不作为参考)

*4月份比3月份询盘增加126个,所增加费推广费用785元,

方式:常规P4P+搜索人群再营销推广

*6月份比3月份询盘增加180个,所增加费用5710元,

方式:常规P4P+搜索人群再营销推广+搜索人群再营销推广

*9月份比3月份询盘增加55个,所增加费用1844元

方式:常规P4P+搜索人群再营销推广

根据上述得出:

4月份搜索人群再营销推广上线时效果是最优的,到9月份商家涌入更多效果有所下降。

6月份搜索人群再营销推广+行业高价值人群配合搭配使用对提升数据效果上升比较明显。

6月份和4月份对比相差了行业高价值人群,询盘相差54个(高价值3000元);

6月份和9月份对比相差了行业高价值人群,询盘相差124个(高价值3000元);

所以,智能推广(搜索人群再营销推广+行业高价值人群)结合营销推广使用效果最大!

预算有限可以选择搜索人群再营销推广使用!!!

如下图:2020/10/15-2020/10/18 只使用搜索人群在营销推广的数据

询盘数据

综合解析:

10月15日-18日得出询盘18个,花费380元,方式:搜索人群在营销推广。

个人认为比快速引流效果来得好!

如何操作智能推广才能有效果呢?

一. 搜索人群再营销

1. 选询盘转化率高产品(产品数量100款优品优先+新品)

2. 预算100元(按预算给予),出价3-3.1(把控低价拿到流量),自选关键词(匹配投放产品的关键词都可以放入),类目偏好人群选择匹配产品类目

二. 行业高价值人群

选品:搜索人群在营销的数据好的产品+平台前10询盘高产品+平台曝光高前50的产品


以上就是重点操作,你以为很难吗?

智能推广基本对选择好品即可。

因为智能推广只是增加场景引流渠道,辅助外贸直通车-搜索推广的增量工具,所以对品数据较为主要考核 。

优化:

点击率低询盘好的产品不需要调整;

点击率低曝光高的产品无询盘的可以优化主图;

点击率高的产品无询盘的产品可以优化详情页并增加相关联营销产品。(这个点个人操作比较多)阿里国际站一图片如何添加多链接!

 建议:有一定数据累计的店铺使用效果明显

以上数据经验分享是操作Plastic bag行业的智能推荐。其他行业可酌情参考操作。

想了解更多国际站运营干货知识可以关注柒哥

(来源:柒007)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意

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