直通车推广升级攻略技巧

不知不觉已过两个星期没有更新公众号了，不过还是得要感谢伙伴们陆续对柒哥的关注和肯定，这段时间主要内修为主积累更多的知识然后分享给伙伴们，在群中也有看到伙伴们的运营成长速度惊人，能静下心来潜心的去钻研学习，思考，验证，落实，复盘，总结。

这篇分享会相对长点，希望伙伴们能够找个安静办公地耐心的阅读下去，相信会有不少的收获。开始直奔主题......

借着直通车推广升级（目前还处于灰度测试中，预计3月初全面上线并支持可新建/管理多个计划）拓展下直通车的相关知识。

首先我们看下关键词推广升级点汇总：

为了提升整体的关键词推广的操作体验，本年度将逐步针对关键词推广完成升级，升级后关键词推广将发生较大的变化：

1、界面样式，操作模式变化，与现有定向推广、爆品助推计划操作模式相似；

2、增加抢位助手功能；

3、增加地域、人群溢价设置功能，可针对关键词计划的词、品设置溢价；

4、关键词推广以计划形态展示，每个关键词推广计划可以设置5个优先推广商品；

5、关键词推广的词、品、人群溢价、地域溢价，分模块管理；

6、关键词推广可分拆计划进行推广；（本期暂不上线，预估3月会上线）

详细资料来源可以查看链接：https://www.yuque.com/chaike/yingxiao/zuzd1q

这里需要给伙伴们普及下一些直通车的知识，其实直通车广告席位也是按千人千面展现，如果是中国IP地址搜索阿里页面时广告席位几乎一样，但一旦IP发生了变化你会发现搜索页面广告位置都发生了变化，（广告席位目前不变只有定展与问鼎），以下是柒哥在测试的结果图供伙伴去参考：

从以上的测验可以得出以下的结果：

定量：关键词-Plastic Bags, 纯搜索无点击浏览历史记录，搜索时间3分内（排除时间差距过长带来不准确的实验结果）。

变量：中国IP，美国IP，澳大利亚IP

测试结果：IP地址发生变化，其电脑PC主搜索广告前5位置产品展示也发生变化，（中国IP访问产品广告位置几乎一样）

定量：关键词-Plastic Bags，同一个美国IP，搜索时间3分钟内

变量：搜索时模仿海外买家行为进行点击浏览1个产品（让阿里抓取我的搜索偏好）

测试结果：相同美国IP，浏览过产品再次以相同关键词搜索，其电脑PC主搜索广告前5位置产品展示发生变化。

为了再次验证：我以澳大利亚IP做同样测试，发现浏览过产品后，再次以相同关键词搜索，其电脑PC主搜索广告前5位置产品展示同样也发生变化。

至于手机APP端跟WAP端伙伴们也可以按照以上的测试方法进行测试。

为帮助伙伴们更好的去理解标签作用，在这里我模拟一个海外身份的买家，买家就是我，所以会以第一人称呼“我”，在这我做任何一个动作其实阿里系统内算法已经开始帮我生成对应的标签，所以我在阿里浏览任何一个动作都会影响产品广告对我的展示：

如：我以美国IP地址访问，地域偏好我被打上了美国标签，我注册买家账号与供应商互动活跃且回复及时，在网站行为当中我被打上了高潜活跃买家，高回复买家标签，

我访问的产品类目多以三级类目‘Plastic Bags” 为多，在类目偏好当中我被打上了“Plastic Bags” 偏好类目的买家标签等等丰富的标签将买家画像精准的刻画出来让供应商广告投放更加精准，这个也就是为什么现在关键词推广升级也会出现人群跟地域溢价，在这里如我被阿里打上了许多的标签， 当多个标签都命中我的时候，阿里会取最高溢价标签扣费，新版直通车关键词推广设置了人群、地域溢价时，关键词出价逻辑如下：

关键词出价*人群/地域溢价（选择溢价更高的标签溢价）=实际最高出价；

所以标签的溢价也是精准投放也需要掌握一定的技巧

标签分析操作技巧：

入口渠道：数据管家---> 访客画像-----> 本店买家，选中近180天

统计记录Excel表格当中：买家状况，进店买家数，询盘买家数，交易买家数，添加指标：

询盘转化标签概率= 询盘买家/进店买家

订单转化标签概率=交易买家/询盘买家

最后以条形统计图可视化展现

统计目的：判断出高询盘转化，高订单转化买家标签，标签精准投放

抢位助手功能：每个计划可以添加5个关键词（功能类似某些软件智能出价。如果想了解更全面的抢位助手可以浏览这个链接：https://www.yuque.com/chaike/yingxiao/sgz96p），这5个关键词为相当的重要，这里就需要伙伴们去统计自己重点核心关键词（商机词，高转化词）优化自己词库表。以下是柒哥词库表，供参考。

词库表可以按品类的词根分类延伸抓取筛选，同时建立对应五大小语种关键词（西班牙语，法语，葡萄牙语，德语，德语），在细分词，最后人工组出高质量标题。

要点：尽可能在128个字符当铺满不同热度的关键词，用尽可能多的关键词去精发覆盖产品，整体为营销词+多属性词（属性词可以归类为：材料，尺寸，容量，性能，应用人群，应用场景）+ 核心关键词产品，营销词可有可无。

如果运营英语底子相对没有那么好或要对多语言进行批量翻译，这里柒哥推荐使用Google Sheet，按格式输入（目标翻译单元格，“源语言缩写”，“目标语言缩写”），翻译后再批量复制粘贴至Excel表格当中。

对收集关键词进行分类如下：

最后进行组合如下

当然也可以用省时省力的方法去直接爬取亚马逊标题，或优秀同行的标题，爬出后进行筛选修改去重复（爬取工具：后裔，八爪鱼，Instant data scraper, web scraper)

去重复可以用这个链接：https://www.amz123.com/tools-remove

抢车位助手5个关键词可以从以下收集的渠道当中获取然后筛选：

引流关键词高竞比词：

可以浏览柒哥的这篇文章《高质量关键词如何获取》

访客商机询盘来源：

可以借助一位朋友分享的爬虫软件

选中已发起TM，或者询盘，爬取，筛选全站偏好关键词。

产品数据商机词如何记录：

关键词指数高竞比词获取：

思路要点（两高一低）：高搜索指数，低卖家规模指数，高搜索涨幅

操作要点：利用Instant Data Scraper，将关键词搜索结果导入Excel表格， 增加指标竞比词= 搜索指数/卖家规模指数，筛选高涨幅词高竞比词

当然也可以直接在直通车当中去挖掘蓝海流量词：

关键词推广以计划形态展示，每个关键词推广计划可以设置5个优先推广商品，目前内侧版的直通车关键词推广仅是支持创建一个计划，一个计划可添加200个产品，500个关键词，同时有5个资源位去设置优推品，（PS:这里优推不是单个词的优推品，而是以整个计划为单位去优推这个5个产品）如果想主推某一款产品，流量优先给这些产品，这个5个优推资源位置就要好好利用了。

总结：

这次的关键词推广升级变化更多也是偏向智能，与定向爆品助推相似，如果是操作定向跟爆品灵活的运营来说，很快就能得心应手适应升级版的关键词推广，但对于新手运营来说意味着操作步骤的掌握需要更多，可能上手会相对比较吃力，只要习惯了也是够成为老司机。以上的分享更多的是需要伙伴们去思考然后实操，本周六晚上群直播也会针对这个直通车关键词推广升级拓展下直通车的相关知识，以基础知识为主。

（来源：柒007）