eBay亮相首届中国跨境电商交易会，解读2021热销爆品并首推供应链解决方案

三月榕城，跨境圈沸腾了！首届中国跨境电商交易会（跨交会）于3月18日在福州重磅启幕，eBay精彩亮相，与卖家共商疫情下跨境电商的发展之路，针对卖家关心的入驻、选品、市场趋势等问题举办专场峰会，介绍eBay2021招商流程、品牌全球化解决方案以及平台政策。

与此同时，根据eBay大数据为参展的卖家、厂商深度解析热门品类市场趋势，分享高潜力产品，助力卖家与跨交会厂商对接。此外，eBay联合橙联首次推出供应链整合解决方案，帮助卖家解决在产品采购渠道、资金压力、物流环节等方面所遇到的痛点，从而进一步拓展线上业务发展，加快脚步布局全球市场。

（图/福建省省长王宁参观跨交会上eBay展台）

（图/eBay国际跨境贸易事业部中国区总经理郑长青在跨交会开幕式上演讲）

eBay国际跨境贸易事业部执行总裁兼大中华区首席执行官林奕彰向跨交会发来贺词。他表示：“中国跨境电商交易会致力于‘链接跨境全流域，共建电商新生态’，我觉得这是一件很有意义的事情。跨境电商在中国经过多年的发展，已经成为我国的龙头产业。我相信跨境电商出口的前景依然很广阔，生态系统的发展一定会持续扩大。多年来，eBay也一直致力于跨境电商生态圈的建设和发展。我们欢迎更多卖家来到eBay，也希望与生态系统的更多伙伴合作，共图跨境出口大业。”

解读eBay热销爆品，全方位分享海外市场新趋势

在疫情影响下，更多消费者从线下转移到线上，海外线上购物需求激增，也带动了我国跨境电商出口的大幅提升。据海关初步统计，2020年我国跨境电商出口1.12万亿元，增长超过40%，跨境电商成为中国经济新常态下贸易发展的创新动力。峰会上，eBay深度分析了当前形势下各品类的出口发展现状以及中国卖家的优势，并重点分享了家居园艺、体育用品、汽摩配、以及乐器等几大品类面临的机会和挑战：

1、家居园艺品类在疫情“宅经济”下出口增长显著。欧美消费者利用宅家时间修缮草坪花园，改善居家环境，并积极采购户外休闲类产品打造休闲娱乐环境。坐拥全球近80%产能的中国卖家群体，迎来海外线上需求大爆发，动力工具，户外园林动力设备，割草机以及卫浴设备和五金件更成为引领中国卖家跨境出口高速增长的引擎。

2、运动品类在海外同样需求暴增。其中自行车、家用健身组合、充气用品和蹦床等产品的销售增长迅速。中国是自行车生产大国，但是eBay平台数据显示，中国卖家的自行车整车销售占比较低，建议整车、轮胎类及较大型单车部件可以成为中国卖家大力开拓的产品。在其它体育用品分类，中国卖家可以适当增加特色元素、扩大单价范围，把握市场商机。

3、汽摩配品类是eBay平台更具竞争优势品类。其拥有庞大的消费者群体，车型适配齐全，共覆盖50万种车型，并且拥有方便、快捷、精准的配件搜索匹配工具，帮助消费者搜索、购买跟自己车辆适配的零配件。2020年，eBay平台各大站点的汽摩配品类终端买家需求均有巨大提升，中国卖家多种产品销量增长迅猛。2021年eBay汽摩配战略品类，甄选6大产品品类，20多个细分品类，帮助卖家布局海外市场。

4、音乐行业在2020年也迎来了重大拐点。疫情期间，大量行业人士转战线上音乐分享平台，乐器和设备的供应也在适应这一变化，其线上渗透率增高，新产品正向着终端个人用户转型。2021年，乐器品类将随着行业的结构变化利好持续发力，而兼顾性价比和研发的中国乐器品牌正在迅速发展，eBay甄选以吉他和贝司，专业音频设备为代表的高潜力品类，助力中国卖家开拓全球乐器蓝海。

eBay联合橙联推出供应链整合解决方案，为卖家提供一站式智能采购和销售服务

在跨境电商快速发展的同时，卖家面临的挑战和痛点也日益增多。比如：

（1）在选品方面，欧美各国政府正加快建立客户体验保障体系，对产品的合规及认证提出了更为严格的要求。如果缺乏专业指导，卖家很容易产品侵权，违反海外市场合规要求；

（2）在采购方面，卖家通过中间贸易商采购成本较高，合规产品工厂直采门槛高，降低了产品终端销售价格竞争力；

（3）在物流方面，海外疫情的持续，导致物流持续成为难题，仓位紧缺，价格居高不下，海外仓入仓难、上架难；

（4）在资金方面，小卖家融资难，成本高，发展受限。

鉴于此，eBay联合其合作伙伴橙联推出供应链解决方案，高度整合产品采购、品牌授权、物流及融资等各方面资源，为卖家提供从合格合规产品的采购、低成本的资金账期，到无缝衔接各种物流方案的一站式解决方案，帮助卖家建立良好的合规采购渠道，让卖家在跨境生态服务上可以节省更多时间和成本，更专注于选品和售卖，更大规模地拓展线上业务发展，从容应对跨境出口的各方面挑战。同时，eBay平台也从大数据商品需求分析、流量曝光、促销以及政策保护和补贴各方面提供支持，从而切实助力卖家卖向全球，提高盈利。

eBay国际跨境贸易物流总经理张康表示：“快速发展的跨境电商产业对供应链整合的要求日益提升，‘eBay-橙联供应链整合解决方案' 应运而生。我们很高兴又一次与橙联合作，推出这一解决卖家多个共通痛点的解决方案，为卖家提供最大限度的业务支持。”

据了解，eBay橙联全球供应链采购平台现已上线基础版，集结了国内外知名品牌，整合了包括家居、电子、运动、健康、汽配、防护、文娱、时尚、母婴等品类认证生产商提供的超过1500种商品供卖家采购。卖家只需登录www.ocgsc.com网站，成功注册后即可在采购平台选购热卖产品，刊登在eBay站点。此外，供应链整合解决方案未来将持续发布进阶版本，与eBay管理物流方案SpeedPAK，SpeedFreight，eBay fulfillment等无缝衔接，卖家可以在线上直接设定物流安排、掌握出货进度，无须再为物流烦恼。

跨境电商历史上的那些风口，卖家该如何与平台共成长？

随着越来越多的境外消费者逐渐习惯线上消费，市场需求的蓬勃发展为跨境电商出口的未来构建了坚实基础。基于此，eBay将继续推动跨境电商生态圈的完善和升级，帮助中国卖家进一步做大做强跨境电商的出口，为中国卖家和国外消费者创造一个无缝连接的交易平台。

那么，卖家该如何与平台一起成长呢？eBay区域总经理潘喆虎（Tiger Pan）指出：“首先，产品维度，卖家需要打造属于自身的核心竞争力，并做好选品模式、供应链整合，以及品牌建设打造；其次，物流维度，物流一直以来都是卖家绕不开的入场券，其中，海外仓渠道更值得关注；再者，合规维度，持续经营的基础保证，包括经营主体、税务、认证等各方面共同打造合规壁垒。”

eBay国际跨境贸易事业部战略管理总经理苏子杉就2021年平台优化物流、强化质量，以及确保合规化角度展开进一步解读：

（1）物流政策。5美金以下的仓储物品（部分市场）不再强制要求使用物流追踪号，与此同时，为超重或超尺寸的商品建立单独的物流服务标准。

（2）质量管控。除了对卖家账号进行周期性的商品总体质量表现评估以外，还对高危品类引入销售白名单准入管理机制，并实时监控且强制下架存在严重质量问题的商品。

（3）合规保障。2021年平台将陆续在各主要区域市场上线并完善针对增值税（VAT）的代征代缴方案，对不合规账号将予以强制处罚，eBay增值税（VAT）中心助力卖家了解最新政策并提供“卖家合规自检”服务。

“如何开设企业卖家账号、平台新政策有哪些、怎么处理不良纠纷、账号风险怎么办、怎么申请更高销售额度，以及如何持续保持账号表现等是现阶段卖家圈最为热门话题。”在eBay国际跨境贸易事业部客户体验中心总经理杨年峰看来，面对一切跨境出海问题，唯有重视客户体验才是解决问题的关键。一方面，中小卖家提高买家体验上需重视物美价优、选择多样化，以及产品特点突出；另一方面，大卖家则更强调本地化解决、正当权益维护，以及前摄风险控制，处于体验进阶的过程。

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（来源：陈木木）