8大要点，3步走战略让广告营销事半功倍！

什么是广告？

简单来说，广告是一种通过购买展示位的方式来宣传或发布某项服务或产品，以达到广而告之作用的营销策略。广告内容是广告的核心，而广告最为核心的目的就是吸引消费者为产品或服务掏钱。

如何匹配到潜在消费者？

定位潜在消费者需要用到一些人口统计学的知识，大浪淘沙，最后筛选出来的部分人是很有可能被广告吸引而后心甘情愿为产品或服务花钱的主儿，所以在广告营销的过程中务必做到“人以群分”，以下列出的几点特征属于比较粗略的划分：

·性别；

·收入；

·所处地区；

·年龄；

·受教育程度；

缩小受众群后，可以进阶到投放平台的选择。假设目标客户是蓝领阶层，如卡车司机和维修工人，广告应该是投放在Vogue杂志，华尔街日报还是卡车之友杂志呢？答案显而易见。了解和确定目标受众是对于广告营销来说至关重要。

如何将全方位铺设广告？

数字时代来临以前，传统广告投放的渠道包括报纸、电视、电台和杂志。时过境迁，广告投放已经愈发成熟和富有创意，何时何地都能进行视觉听觉甚至包括触觉上的多维刺激，包括但不限于：

·产品包装；

·路边横幅和广告牌；

·YouTube视频；

·店铺橱窗；

·机场候机室；

·网页；

·刊物广告位；

·体育场馆横幅；

·新闻；

·应用程序；

·滚动条幅；

·饭店桌布或餐布；

·机动车车身；

掌握这个8个关键点能将广告效果拉满！

广告最主要的目的就是提高产品的转化率，即将广告点击转化为实际的产品出单率。要记住“不以善小而不为”，小到产品描述（只要读者觉得津津有味也将成为独家卖点），大到页面布局，首页显示等等，它们不仅是营销缝隙，也是左右消费者点击购买抑或点击退出的不确定因素之一，有效的广告能为转化助力，是带动产品销量，兜售服务的关键一环。

成功的广告文案都有其共性，这里凝练8个点，仅供参考：

1、阐明广告目的

要是广告内容模棱两可，看的人也会一头雾水，何来购物欲呢？因此，首先要明确的，就是广告目的；

2、文字营销

“未见其人先闻其声”，相较于产品详情页，文字营销较为可能走在前头，文字内容对消费者有强烈的引导作用，内容既要张弛有度也要“惜字如金”（毕竟没人有耐心看完长篇大论）；

3、足够诱人的报价

价格不够吸引人做的一切努力都是枉然；

4、看得见摸得着的魅力

即使价格吸引人，没有阐明实际用途或者利好的广告也不过是半成品，最为直接的办法就是把“物美价廉”四个字打在公屏上，斩钉截铁地周知产品质量好，价格美丽，齐活儿；

5、推己及人

即换位思考，把目标人群和广告内容实际联系起来才是营销真正迈出的第一步，确定好目标消费群之后，卖家就可以考虑用更戳心坎儿的广告文案和语气给产品立一个“人设”，假设产品主要的受众是写字楼里意气风发的白领阶层，字里行间应突出职业二字，如果面对的是千禧一代，网络段子那些话术就应该好好学起来，卖家可以以此为例，举一反三；

6、导流

既然想通过广告引来流量，那广告内容就应该包含导流路径，无论是店铺的地址、网址还是联系方式，记住要留给消费者线索，方便其溯源；

7、煽动性的字眼

“心动不如行动”，“点击立即购买”这些字眼着实具有煽动性也容易让人心生冲动，比起广告内容，这些引导词更像是一种推广形式，卖家们在设置广告的时候也可以试着留些时长和空间做饥饿营销；

8、关联产品图至少得放一张

“眼见为实”，产品图是传统营销模式与数字经济下推广营销手段的分水岭，可视化是其魅力之所在，产品图不仅能动态展示产品也能图文并茂进行二维营销，产品的优点可能不胜枚举，但卖家们千万别遗漏展示产品的大好机会；

三步走打造有效广告

1、创意

创意可不是嘴上说说就可以的，广告创意本身、运行的平台和广告预览的视效都是讲究“抖机灵”的地儿，这里安利一个创意电子库—BigSpy，卖家们思维短路，创意枯竭的时候都可以登陆这个网站看一看，瞧一瞧，没准儿就有新思路了呢！

2、准确识别目标受众

在创建一个广告活动之前，卖家需要弄清楚目标客户的消费习惯和心理特征，知道他们喜欢什么，不喜欢什么，继而找到适合的关键字，明确阐明产品主要特性和亮点。要知道发布的网站、app，甚至是时段和场所都非常重要，因此，卖家在广告投放前务必做好市场调研；

3、选择平台很重要

决定目标消费群之后，卖家们就可以着手选择以何种形式来展现广告了。广告展现的形式包括但不限于图片、视频以及素材轮播。如果卖家苦于不知如何编排广告，可以试试BigSpy。BigSpy内置强大的数据库，有来自40多个不同的国家超过1.6亿的广告素材可供卖家们参考，还支持高级检索功能。登录BigSpy可获悉各式各样的广告策略和当下的广告趋势。还在犹豫踌躇的你，不想试试吗？点击试用BigSpy

（来源：跨境新零售）