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关于亚马逊editorial recommendations的推荐逻辑

这个位置能不能增加销量?肯定能

首先我们了解一下什么是亚马逊editorial recommendation?

我在2019年年底就发布过一篇文章 如何联系这板块的第三方公司的,这篇文章不再细说。

我们在亚马逊搜索框里输入Electric Toothbrushes

我们会发现首页的位置有这么一个区域专门 第三方公司推荐的文章

那这个位置能不能增加销量?肯定能

这里每成交一单 ,第三方推荐该产品的公司会收取10%的费用

那这个位置具备谁能站位?

产品的rating 必须是 3.8 以上

你的产品review 数量必须超过100

必须是质量好的产品 ,因为一旦你的产品不行,就算第三方帮你推荐了,客户购买之后因这个推荐成交的引来客户投诉或者差评,亚马逊有权给你撤掉,另外一种情况是就算推荐之后销量还是没有上去,亚马逊会把这篇文章撤掉,或者把你的产品从这个推荐列表撤掉

推荐机制是什么?

一篇文章么,所以要看的是关键词,第三方写文章的时候亚马逊会给他们提供关键词的,该关键词和你的出单最为相关的关键词,说白了就是你的这个ASIN在哪个或者哪几个关键词下面出单多,亚马逊会给第三方推荐这几个关键词作为参考。

如何联系写手?

一开始的时候我们还可以通过直接联系第三方直接申请或者直接在FB或者他们官网上通过邮件的形式去联系,如果你的产品达到他们的要求,他们会帮你推荐,并且提交到亚马逊去审核, 现在尤其去年年底开始不一样了, 因为亚马逊非常重视这个模块, 这个模块不仅仅是能帮助亚马逊引流还能带来新的流量,因为这些第三方公司会把这些文章发不到自己的公司博客和其他论坛上发布,这样能给亚马逊带来外链,增加站外流量。

今年亚马逊非常重视这个模块,所以不再承包给小团队,现在承接这第三方推荐的公司都是规模比较大的公司,现在你私自联系很难能占上这个位置

如何联系这第三方公司?

我不知道国内有没有直接对接第三方公司的中介公司,但是在美国专门有这一类公司,卖家和第三方之间搭建桥梁,我们没办法直接联系第三方 但是通过中介联系第三方,中介收取一定的费用,我联系到的中介有1千美金到1500美金不等,这个费用用在什么地方呢,就是用来佣金充值。 

我在上面提到,你成交一旦 亚马逊会分给第三方抽销售的10% 作为奖励或者佣金给到他们么。这个充值的1000美金到1500美金 不等的金额就是 直接在系统里 扣除。

我怎么知道到底成交了几个单子?

第三方专门有系统,其实他们的文章上传的时候就已经嵌入一个代码,就是用来监控通过这个链接成交的订单,你交这个费用之后,每次成交的10%的佣金就从这里面直接扣除,但你给中介交的1000美金或者 1500美金并不是全部充值到这个里面,中介收取一定的费用,剩下的部分直接冲到系统里,并且进入后台在电脑端和手机端你可以监控成交的订单数量和成交的时间,不用担心 你的后台订单成交的时间和 这个系统成交的时间同步的, 你就大概能知道 哪个订单是因这个文章成交的。

所以我认为这个系统不存在诈骗,因为 这些我目前了解到的情况,我自己并没有花钱用过他们的服务。 

为什么通过中介联系第三方?

比如说 第三方给你的产品做了文章 提交到亚马逊,亚马逊审核不通过,他们还可以重新写文章继续提交,亚马逊审核通过为止,我觉得我们自己主动去找他们的话 ,他们应该不会反复帮我们写。 

另一个好处是如果你对文章不满意,他们可以把文章撤下来 重新写,但是值得注意的是 ,申请提交到上页面的周期一般为3-6周的时间,另一点就是亚马逊随时把文章给删除掉或者把你的产品给剔除掉,因为这个文章并没有贡献销量,亚马逊也会考虑到这点。 

所以想利用这个位置增加曝光的卖家呢 ,一定要想清楚 自己的产品行不行,如果质量不行,产品不行,不要花这个冤枉钱,就算占了这个位置,亚马逊后台也会检测 上了这篇文章之后你的销量有没有上去,然后这个链接给你带来流量的占比,都要实时给你检测,观察一个月 如果你的销量还是不行,那这个位置 你得让给其他卖家 。 

最后声明一下:我并没有给谁做广告,我在全文也没有透露 我正联系的几家公司 ,2019年我直接联系第三方的 也有回应 但是今年我又尝试联系 ,几乎不理我,为什么这样不理我,你们做生意的也都知道,亚马逊也想赚钱,第三方也想赚更多的钱。 

(来源:跨境电商策柯南)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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