如何进行库存管理优化，有效的降低库存成本呢？

1.让利促销，认同清库存，IPI却毫无动静？

▲“客户至上”是库存绩效的本质要求。

库容限制（IPI要求）提高的根本原因是库存无法完全满足市场需求，而疫情又放大了两者之间的差距；

为了更好地满足消费者需求，在FBA库容有限的情况下应该把库容分配给更被市场需要的产品~这样才会出现一个循环，被需求的产品多了就会有更多的消费者购买，你就会有更好的业绩表现，进而消费者就会更需要你的产品。

库存绩效考核的核心是希望卖家可以从成本及产出的角度更高效地利用FBA库容，不但符合卖家的利益，更符合消费者的利益。

说了这么多，IPI到底是怎么考核的？

1.短期提升效果VS付出成本

①需要长期保持高绩效表现，短期可以提升但是一般来说复读并不会有太大，所以要有争取的预期

②通过降价促销、投更多的广告或者是清库存等方式可以提升IPI分数，但是也要注意平衡付出的成本哦~

提升库存绩效，主要以畅销商品有货、维持健康的库存水平和修复商品信息问题的表现为基础。

库存绩效的标准以及一般水平：

大部分IPI分数在400-800

IPI高于550说明你的业务非常出色

IPI低于450说明你应该采取相关措施去提高分数

库存绩效对卖家使用FBA的影响：

当前库容受限分界线：500

IPI需要高于500才能实现库容不受限制

IPI低于500，下季度的库容受限，超额部分将收取超额仓储费，每立方英尺10美元！由此可见超额仓储费对物流成本的影响将会巨大！

优化IPI的本质是提升库存利用效率

那么怎么才能长期保持高库存利用效率呢？

虽然说提升业绩是保障IPI的核心手段，但是，准确的需求预测，规划好发货与补货的节奏，避免高售出率的同时还出现冗余库存或者是缺货的情况，对长期保持高绩效表现不可或缺！

需求预测，是库存管理的核心。

那么我们应该去做需求预测呢？

结合每周实际销售数量、购买按钮赢得率以及有货率得出理想销售数量以及数学模型预测，接下来我们可以得到未来需求预测基数、季节性修正以及促销需求量，最后我们即可得到预测需求数量。

我们可以怎么去提高预测的准确率呢？

建议使用卖家平台库存预测工具

在“补充库存”中，根据后台模型（历史销售数据、FBA创建货件和运输及上架时间等）会显示每个SKU相应的“建议补货数量”和“建议发货日期”。在下拉菜单里选择相应的改进建议，并创建计划。

悄悄的告诉你们，提高库存预测准确性的关键是完整准确的输入相关参数~

库存预测工具：备货模型+库存补充工具

1.备货模型

这个适合供应链能力较强的卖家，

其中的参数包括：销售数据、购买按钮赢得率、有货率、季节性

2.库存补充工具

适合供应链能力交际处的卖家

其中的参数包括：MOQ和装箱量、采购和头程时间、补货频率以及发货仓库存水平

小知识补充~

新品备货思路：

1.参考相似产品上一年同期在同品类的销售表现

参考尽可能多的ASIN可以更好地帮助我们进行首次备货

2.避免促销因素带来的影响

3.计算出销售预测区间

4.确定首批出货量

库存优化管理是一项很重要的工作，希望各位卖家可以认真对待~