品牌出海正当时，这个1720亿美元的市场或成品牌卖家下一个盘踞点！

在2020年的Google X BrandZ中国全球化品牌50强名单中，安克创新、AUKEY、GearBest、SHEIN、ZAFUL等跨境品牌均榜上有名，可以看出，通过跨境电商渠道对外输出的中国品牌队伍正在逐年壮大……

2020年不仅是大量中国品牌出海的一年，也是跨境电商企业融资上市，备受资本青睐的一年。疫情催化下，资本对中国跨境电商品牌企业的加持更为明显，尤其对能够垂直于某些细分领域，在产品端有针对性地做出差异化，且愿意投入足够多研发成本的品牌更为青睐。

尽管从上榜的中国跨境电商品牌来看，具有上述特点的品牌，往往会专注于欧美地区等老牌海外市场。但放眼于全球正在高速发展的新兴市场例如东南亚等其他跨境市场规模也在逐年庞大。它们，是否能成为众多国内卖家锻造精品化、价值化品牌出海通路的新港湾？

2020年跨境电商品牌逆势爆发，安克创新成功出海的秘诀？

跨境电商品牌卖家在2020年的逆势爆发，吸引了大批资本的关注，市场信心倍增，安克创新、杰美特、晨北科技等品牌卖家相继成功上市，SHEIN、致欧网络、赛维时代等卖家也纷纷启动上市计划。

而上市潮的到来缘由，一方面是品牌卖家已有成熟的运营经验和品牌知名度，疫情红利使其业绩出现大幅增长，资本看到了品牌卖家的成长空间；另一方面，流量大环境发生了变化，多年来的粗放铺货模式对于品牌卖家来说已无法满足未来的发展需求，他们需要联合资本的力量拓展更多空间。

雨果跨境结合2020年Q4行业调研报告分析，2021年的跨境电商融资、上市事件将更加频繁。从资本周期看，在2021年和2022年，具有品牌优势、价值优势、品类优势或团队优势的卖家将更有机会做大，得到资本的青睐。

以安克创新为例，该公司主要从事自有品牌的移动设备周边产品、智能硬件产品等消费电子产品的自主研发、设计和销售。8年时间，安克创新完成了品牌从无到有、品类持续拓展、站点逐个入驻、营收和知名度逐年提升的过程，并由此总结出品牌打造三段论：渠道品牌、改良品牌、领导品牌，即找准选品机会切入市场、从产品优化到运营服务、以产品创新力树立品牌领导力。2020年8月24日，安克创新在深交所创业板挂牌上市，总市值超560亿元。

作为跨境电商自有品牌卖家，安克创新一骑绝尘，成为行业里的标杆。在跨境电商行业里，除了跨境领域自有品牌之外，不少国货大牌也纷纷加入品牌出海的队伍当中。

国货大牌国际化加速，小米为什么选择东南亚？

过去十年，中国电商高速增长依托于人口红利这个强劲助推器。2020年中国大陆的人均GDP为8千美金，上海人均GDP将近2万美金。对标到东南亚，这个拥有6亿人口的市场，人均GDP范围覆盖极广，为3-4千美金到4-5万美金。

与此同时，2020年中国电商销售额占整体零售额的31%，而东南亚电商销售额仅占整体零售额的5%。通过对比，可以发现东南亚市场具有广泛的包容性，既适合性价比品牌进军，也适合有格调的品牌深耕。

巨大的人口红利和消费购买力，也让东南亚市场的电商规模不断扩大。据谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布的《2020年东南亚数字经济报告》显示，2020年东南亚电商规模达620亿美元，增长63%。当地互联网新增用户达4000万，已有70%的人口转移至线上。预计2025年，东南亚电商规模将再度上调12%，达1720亿美元。

除了人口红利以及当地电商市场规模之外，作为临近地区，东南亚与中国的文化相近、消费喜好也更加贴近中国消费者，国货出海具有天然优势。以马来西亚市场为例，有超过60%的跨境购物来自中国。

此外，作为海上丝绸之路的首站以及一带一路的必经之路，东南亚所能够获得的政策支持也是相当可观。凭借众多有利因素，东南亚近年来成为众多品牌开始尝试的蓝海市场。

2018年，小米借助东南亚电商平台Shopee进入当地市场。作为在国内品牌知名度已经非常高的大牌国货，小米能够将自身品牌价值与粉丝经济融合，依托移动互联网的浪潮与用户进行互动，最终“虏获”消费者心智。

同理，在东南亚市场，这样的品牌价值是否能够完整地传递出海，也是最终决定小米是否能够斩获更多品牌追随者的关键。因此，在出海东南亚市场过程中，小米结合自身品牌特性以及当地市场的特点，依托Shopee平台与当地消费者多次达成有效沟通，深度了解东南亚消费者的需求与所想之后，联手Shopee在新加坡、菲律宾和马来西亚三地首发的中端机型POCO X3 NFC得到了市场的充分认可，彻底俘获了东南亚消费者的心灵，一举成为了三个市场购物节期间最为热卖的3C 单品之一。

小米国际全网电商部总经理赵程表示，“小米坚持与消费者之间塑造的，并不是一种简单的买卖关系，而是一种朋友关系。热衷于小米品牌的消费者们有自己的独特代号:‘米粉’。一位米粉是否购买小米产品，并不单单取决于产品本身，还有源于产品之外、独一无二的价值感。而我们的主要任务，就是将这种价值传达给世界各地的消费者。”

Shopee全方位助推中国品牌卖家出海东南亚

2020年疫情催化全球电商高速发展，跨境电商卖家过往粗放式的运营已难以抵挡市场的考验，精细化、品牌化运营为大势所趋。对于品牌卖家来说，借助Shopee开辟东南亚市场或是一个很好的出海路径。

从国货品牌的角度来说，小米在国内具有很高的知名度和性价比优势。但是作为新品牌进入到东南亚市场也难免遇到物流和服务的问题。在这方面，Shopee则为其解决了后顾之忧。物流方面，Shopee自建物流Shopee Logistics Service, SLS. 拥有6大转运仓分别覆盖华东、华南，部分城市还有上门揽货的服务，物流费用低于市场价的30%。服务方面，在线聊聊帮助卖家解决语言壁垒，让卖家在网页端与买家沟通不再有语言障碍等。

那么，除小米外，作为东南亚的本土电商平台，Shopee又是如何帮助其他中国卖家实现品牌出海的？

3月17日，Shopee华东品牌团队联合平台合作伙伴与优质品牌大卖，在杭州举办了2021首届Shopee品牌招商大会，并悉心分享了在华东浓厚跨境氛围加持下，如何借助各项利好平台政策接连孵化出各品类优秀品牌，实现声量、销量双爆发。会上，Shopee华东品牌团队针对东南亚跨境市场现状，及平台如何助力跨境电商卖家品牌出海、品牌卖家的成长路径以及站内外的运营玩法均做了一番详解。

据了解，Shopee Mall（品牌商城）是Shopee专为消费者开设的高品质购物平台，消费者可一站式在平台上购买各大国际和本土品牌商品。跨境卖家在加入Shopee Mall后，不仅可以提高产品曝光度，提升品牌知名度，同时还可以更快获得买家信任，实现流量、单量、粉丝量的多重提升。如前文所提的国货品牌小米即是其中一员。此外，还有华为、OPPO、vivo、康佳等国民品牌也均已入驻Shopee Mall，并获得优异表现。

以国货美妆品牌ZEESEA滋色为例，2019年年底，滋色借助Shopee进入东南亚市场，通过平台各站点大促资源先声夺人，吸引消费者眼球；再透过Shopee网红营销服务SKS，邀请越南人气KOL进行直播，取得优秀成绩；搭配海量站外资源整合，及多渠道大力提升曝光。目前，滋色已成为中国台湾市场热卖彩妆品牌榜第二名。

而在跨境品牌赛道上，出海3C大牌TOPK早早布局亚马逊和速卖通，在充分积累并沉淀了市场运营经验之后，敏锐发掘东南亚市场的人口红利、经济发展及经济增量，迅速入驻Shopee，因地制宜，更换欧美产品设计思路，并全站点开通海外仓。2020年9月9日新品发布便带动全站点单量增长18倍，打入六大市场热卖品牌榜。

除了上述品牌案例中提及的语言、物流、营销等渠道之外，在支付方面，2020年Shopee平台回款速度已经有了7-15%的提升。据悉，品牌卖家入驻Shopee Mall之后，Shopee客户经理将一对一进行对接。如成功通过孵化阶段，在品牌卖家进阶为商城卖家之后，还可享受专属流量与资源。

2020年，跨境电商迎来井喷式的增长。东南亚的人口红利、市场增量以及基于平台的消费渠道，海外消费群体形成的新消费习惯以及个性化需求，都将为跨境电商卖家打造品牌提供新的土壤！

现在入驻Shopee，还能享有三个月免佣金！0元开店，极速下店，想要了解更多入驻细节，【点击这里】或扫描下方二维码即可咨询！

（来源：呢喃）