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如何入驻沃尔玛美国站?

作为世界最大的私人雇主和连锁零售商,沃尔玛的发展之路已经走了半个多世纪。

对于沃尔玛的入驻,不少卖家都认为其要求过于严格,但其实条件越多,对卖家来说越有利,因为严格的入驻要求,既能帮助卖家省去应对二审及其他审核的麻烦,还能有效将部分不良卖家、劣质卖家拒之门外。

目前,沃尔玛电商平台美国站正式面向中国跨境卖家开通官方招商通道。这也是沃尔玛电商平台首次开放中国公司主体入驻。

在此之前,仅有沃尔玛加拿大站开通了面向中国跨境卖家的官方招商。只要卖家在沃尔玛线下或其他跨境电商平台有运营经验,且销售额达到30万美元,就可以申请入驻,即使是我国台湾、香港的公司,也是受认可的,卖家可以自行尝试。

以下介绍两种入驻的途径。

以京东作为中介

沃尔玛找来了其战略合作伙伴京东作为帮手,迅速扩大招商范围。

目前京东已帮助沃尔玛在中国完成第一轮跨境电商出口卖家的招商,并将在今年加快步伐以更多形式将中国卖家引入沃尔玛开放平台。

目前,京东与沃尔玛的合作方式是,京东作为沃尔玛对接中国商家的“中介”,为沃尔玛输入供应链资源。

短短两三个月时间,京东的店铺已成为沃尔玛的第一大店,商品数量非常多。未来随着商品种类的不断丰富,京东还会开出更多的店。

有卖家说:“京东做这件事有天然优势,除了电商运营的经验,在收佣比例的优惠、内部流量的扶持以及选品一手信息等方面,相信都是有‘绿色通道’的,毕竟沃尔玛是京东的股东。”

一般沃尔玛都要求供应商将产品送到沃尔玛配送中心,再由沃尔玛将订单发给终端客户,但京东的店铺允许商品在保证时效要求的情况下从中国直发。

对于京东来说,相比再做个平台与亚马逊、阿里、eBay等正面竞争,还不如与沃尔玛结盟或许是更明智的选择。

开放平台业务无疑是沃尔玛电商的重要增长点。京东在为沃尔玛导入中国卖家的同时,也借助沃尔玛这个本土巨头打入了北美消费市场,实惠互利共赢。

京东是个强助攻。除了招商,物流供应链方面也能补上沃尔玛的短板。

京东正在拓展海外物流配送业务,且已在印尼、泰国打了样(很多地区甚至可实现当日达)。2020年,京东投资大件商品出口B2B交易平台“大健云仓”,该平台在国际零售渠道管理、动态库存管理、跨境物流、海外仓及配送服务等核心环节具备优势。

拥有美国公司

不过,拥有美国公司还是比较容易通过审核的。

入驻要求

1. 必须是美国公司;

2. 有美国的公司税号EIN;

3. 有美国自建仓或者美国第三方仓;

4. 必须有美国商业地址;

5. 有跨境电商平台销售经验。

入驻费用

沃尔玛美国站向入驻卖家收取推荐费,该费用占产品售价的6%至20%,具体取决于类别,如下图:

物流方式要求

1、沃尔玛有专门的团队负责沃尔玛订单的拣货和包装。但其配送由第三方完成,该配送团队只负责沃尔玛的配送业务。消费者购买的商品达到188美金或以上免收运费,也可选择到其指定的任何一家门店提货。

2、沃尔玛免费2日送货服务,是一项保证在2个工作日内免费送货的计划。符合条件的商品会显示为2天的送货标签,可提高产品的展示率,从而改善销售和转化。

入驻链接

https://marketplace-apply.walmart.com/

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