FBM（自发货）详细解析

FBM全称是fulfilment by merchant，翻译为卖家自发货。它是指卖家仅把亚马逊作为销售平台，需要借助如国际邮政、国际快递、国际专线等第三方快递服务完成从中国将货物送至买家手上的工作。

FBM的优点：

1、确保产品包装，了解产品状态。

2、可以使用定制包装，与其竞争对手区分开来，并且可以在包裹中加上写给顾客的亲笔感谢信。

3、没有库存压力和仓储费。

FBM的缺点：

1、降低赢得Buy Box的机率。

2、需要大量的人力去处理客户服务和退货问题。

3、发货时间长，退货率高。

亚马逊FBA和FBM的区别：

1、派送方式不同

FBA：fulfilment by Amazon即由亚马逊仓储派送，卖家需要提前备货至亚马逊仓库，买家下单后亚马逊负责把卖家预先存在亚马逊仓库的货物派送至买家。FBM：fulfilment by merchant即由卖家自行发货，亚马逊仅作为销售平台，卖家需借助如国际邮政、国际快递、国际专线等第三方快递服务派送至买家。

2、派送时效不同

FBA因为在买家下单前卖家已经把商品存入亚马逊仓库，买家下单亚马逊就直接可以派送，大大缩短派送时效，对商名在同类中的排名有很大提升，因而销量方面会更有保障性。FBM很多都是由亚马逊论坛卖家仓库直接发货，时效方面存在很多不可控因素，但是因这是从卖家仓库直接发货，卖家对商品的挑选、包装、数量等方面都是可控的，这方面就大大减少商品出错率。

3、FBM的优缺点

FBM的一个优点是卖家可以确保他们的包装是完全安全的。然而，亚马逊论坛卖家必须应付挑选，包装，运送和顾客服务的问题。这些是耗时且是困难的任务。很多人会同时使用 FBA 和 FBM 来决定哪个运送方式销量较好。有时两者都有同样的优点，比方说，如果一个特定的包装方式或是买家对运送速度没那么要求，FBM就是一个很好的选择。

（来源：出海记事本）