速卖通直通车收费方式及关键词出价技巧-雨果网

速卖通直通车收费方式及关键词出价技巧

对于很多刚入门的速卖通卖家来说，大家对于直通车的认识可能更多的停留在表面，只是知道开直通车，可以在短时间内提升曝光度、流量和交易量，但对它的收费方式、关键词如何出价等了解得并不是很多。基于此给大家整理了一些直通车相关内容。

1.速卖通直通车是什么：

直通车是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词，免费展示产品信息，通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的全新网络推广方式。换句话来说就是把店铺中的产品用简单粗暴的方式展现给买家，每一页共有五个展现窗位，通过价格竞争抢占窗位。也就是说它的排名是竞价排名，同时点击也是付费的。

2. 速卖通直通车的收费方式

直通车费用分为三部分：开户费用、消耗费用、续充费用

（1）开户费用：首次开户可根据实际情况选择缴纳500元、1000元。开户费用直接用于消耗。

（2）消耗费用：按点击付费，每次点击费用取决于您为关键词设定的出价、关键词推广评分和排名情况，最高不会超过您为关键词所设定的出价。无点击不扣费，仅海外买家点击才收费，您可以获得海量的免费展示机会。

（3）续充费用：续充金额可缴纳500元、1000元。

速卖通直通车付费方式：可以通过网上支付方式付款，具体操作按照速卖通直通车充值引导。

3. 速卖通直通车关键词出价技巧

出价是指您对关键词设置的每点击最高扣费价格。关键词的出价由参与竞争的卖家所影响，当参与竞争的卖家数量较多时，您在该关键词上获得一次曝光所需要的出价就会变高；反之则可以以较低的价格取得关键词的曝光出价。

这个出价将直接影响您的关键词排名，但不一定等同于您的实际每次点击花费。推广关键词的出价仅决定排名，而实际扣费金额则与您的推广评分、排在您后面一名的卖家出价及推广评分有关。

具体出价技巧：

（1）关注热门词和优词，适当添加新的词（搜索词分析、关键词分析、关键词工具）；

（2）前期撒网式海选广加词(80%长尾词，20%热门词)，多加精准词，后期观察流量和转化，适当舍取。对于一些很贵的、高流量的泛词可以适当省去，即使带来了流量但没有转化，也是无益于产品的排名的。再推广词无评分或者良性的，可针对产品进行适当优化，把无评分的或者良性的泛词都可以删去。

（3）关注出价排名，适时调价，晚上出价高，早上调低。出价前对关键词进行分析，看是否对排名有优势；根据关键词和产品匹配度，判断出价效果。

（4）按关键词效果出价：

①有转化的词：这类词是卖家们重点优化的关键词，是后期提升ROI的主力军，这部分词要保持比较靠前位置，现在比较靠后的提高出价，提升排名争取更多流量，如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置，保持稳定获取流量的能力。

②高点击无转化的词：这类词是耗费资金的，长期无转化则要删除，如果是短期内无转化可以先降低出价，减少花费观察效果。如果后期扔没有转化，但能有收藏，这时候点击单价在能承受的范围内，则继续保持位置观察几天。有转化了提高出价，仍然没有转化则降低出价。

③没有点击的词：没有点击则要看关键词的情况，如果相关性较差则建议删除，相关性比较好的关键词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词做删除处理。

以上是关于速卖通直通车相关内容，希望对你有所帮助。（来源：跨境知识搬运工）

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