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【亚马逊新手必看】卖家类型和选品趋势一网打尽

承上启下

【亚马逊新手必看!】卖家类型和选品趋势一网打尽

之前提到过亚马逊为不同的利基市场区分的业务模块,这篇文章将承接【亚马逊新手卖家必看系列的内容为大家科普亚马逊鲜为人知的贴心项目,Helium 10作为卖家们的“贤内助”,也将一路护航!

本文一共包含3个版块,1是介绍一些不为人知的亚马逊卖家类型,大家熟悉的、传统意义上的卖家就是亚马逊FBA,代发货,事实上亚马逊也专为利基市场建立了多个平台,包括前文介绍过的Amazon Handmade;2是一些选品趋势和建议;3是固定环节—卖家软件助手推荐。希望各位看官都能喜欢这系列的文章,以后也会继续为大家送上实用的卖家软件助手哦~首先是扫盲环节!

·批发型卖家

批发型卖家是从制造商或分销商处批量购买(现有品牌)产品,然后利用线上平台上转售给消费者,赚取中间差价。低进高卖,属于比较传统的营生,活跃在包括消费电子产品和服饰类产品在内的“快销型”品类的卖家大多是批发型卖家,与注册品牌卖家之间最大的差异,是有无品牌。批发型卖家说严重点是“挂羊头卖狗肉”,“名不符实”,购买注册品牌卖家产品的消费者归属性和忠诚度都会略高于前者。作为批发型卖家也有自己的优势,销售的品类一般来说市场需求量常年居高,缺点就是产品营销可能搞不出什么花样。

·零售套利

套利模式是指是以较低的价格购买产品,然后以较高的价格出售相同的产品,以获取利润(乍一听和批发型卖家的销售模式雷同,本质上的确)。套利模式分两种,这里说的是零售套利,即卖家向其他零售商而非生产厂家或分销商那里购买产品,低价抄进产品后高价卖出赚取中间差价是一贯的销售模式。零售套利亚马逊卖家,会直接搜索其他零售商打折售卖的产品,然后以更高的价格在亚马逊上转卖。批发模式常见的讨价还价鲜少出现在零售套利中。 亚马逊零售套利的优势有两点:1、准入门槛低(前期几乎不需要投资);2、及时套现。时间的充裕的卖家可以试试。

·KDP

亚马逊KDP,或亚马逊电子书出版平台,为作家们提供线上出版文章的渠道,原创作者们可以对发表的文章做权属声明,KDP不会对卖家创作做过多的干涉,这与传统的出版有着天壤之别。卖家可以在48小时内向全球Kindle商店投稿发布,亚马逊也为有意向出版实体书的卖家提供印刷选项。在KDP发表作品意味着能面向全球收取版税,最高就将分得销售额的70%。

·Amazon Explore 

Amazon Explore是亚马逊新推出的服务,为全球用户提供30-60分钟的虚拟旅行体验。注册Amazon Explore的用户会收到预定时间内的开播通知。每次直播都会设一个主持人,他们在现实中可能是导游、导购,“参会者”足不出户即可亲历各式各样的线上“团游”。Amazon Explore旨在让用户在指尖上就能看到世界,这不单单是一个旅游项目,开播的过程中用户们可以拍照、互相提问,甚至是在线购物。

Amazon Explore直播不会受到时间、地点的限制,无论是分享祖母的食谱还是自家庭院的景观,Amazon Explore将不会为直播内容多多加限制,主播还可以为每次直播收取“门票价”。Amazon Explore将会为主播们提供有关市场营销技巧的培训。

·Dropshipping(代发货)

尽管代发货模式只是对固定一部分的卖家有吸引力,优点屈指可数但缺点属于硬伤,甚至是卖家们做大做强的拦路虎,但这里先对代发货的优势做一个梳理:

1.对于卖家方来说,代发货的工作量会非常小,无需进行库存管理,即省去大笔的仓储管理费用(以及妥善保管产品的风险),后续承运的工作也是由供货商来完成,卖家的主要工作是运营,即大部分琐碎的事情都不需要卖家们操心,运营才是考验卖家能力的试金石;

2、灵活,这点将回到代发货的本质上,卖家在消费者下单之前无需支付任何费用,手上没有库存,也就不会有库存积压的风险,所以有机会大胆试验产品的市场潜力,根据一段时间内使用亚马逊的点击付费广告等推广活动后产品的市场反馈,了解产品的市场潜力,方便后续跟进推广营销,需求量大的情况下也可能需要与多家供货商开展合作;

3.入驻门槛低,卖家无需很多的启动资金开展代发货运营。还有就是品类上的优势,卖家可以跟生产不同品类的供货商合作以丰富店铺产品。利用代发货“专人专用”的优势,卖家可以将精力倾注在盈利的产品选择、订单管理和客户服务上;

选品推荐

·电子产品及配件

电子产品和配件一直都是王牌品类,市场体量大,单位运输体积较小,利润也较为丰厚,属于“皮薄馅厚”款。如同火锅里“金针菇”的存在,是亚马逊最常见的类别之一。但就另一方面,产品泛滥对卖家可不是一件好事,亚马逊本就面临着产品愈发同质化的尴尬局面,平台加大对侵权、假冒伪劣产品的管控,导致3C产品侵权事件频发,卖家们在选品的时候要注意拿货的供货商是否有生产该产品的资质。

·儿童玩具&游戏

卖家们不一定要用BSR作为选品的风向标,疫情如此大的全球影响力一举将家居产品和庭院类产品推向风口浪尖,销量一路乘胜长驱,BSR的作用是让卖家们闻风而起而不是预见未来,本质上的滞后性会磨损掉很大部分的参考价值,再者,这些卖家能冲上BSR排行说明他们的供应链和库存都是十分充足的,短时间内对标这些卖家堪比天方夜谭,待卖家的货到达仓储中心,彼时的市场趋势又是如何谁也无法言明,如同各国专家都仍在纠结的问题:疫情是否会彻底颠覆人们以往的生活模式,产品趋势可以人为创造,可以是市场需求的真实反映,也可以反映社会事件的余波(弗洛伊德事件),是多重因素叠加影响下的量化数据。总而言之,BSR不是选品圣经,卖家们要结合多方数据进行综合判断。

安利环节

Helium 10旗下另一款关键词助手软件—Cerebro,其操作原理是将现有产品的ASIN(亚马逊产品编码)复制到Cerebro,点击获取关键词后即可摘取该ASIN使用的关键词。Helium 10的两款关键词提取工具卖家们都可以试试,尤其新手卖家们走过路过千万不要错过哦~点击试用Helium 10

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