东盟市场——越南外贸市场分析

据中国海关总署统计数据显示，今年前8个月，越中双边贸易额达1112亿美元，同比增长13.4%。越南仍保持中国第七大贸易伙伴和中国在东盟区内的最大贸易伙伴地位。

地理情况

越南社会主义共和国，简称“越南”，是亚洲的一个社会主义国家。位于东南亚的中南半岛东部，北与中国广西、云南接壤，西与老挝、柬埔寨交界，国土狭长，面积约33万平方公里，紧邻南中国海，海岸线长3260多公里，是以京族为主体的多民族国家。

人口情况

2019年，越南公开人口和住房普查结果，截至2019年4月1日，越南总人口达96,208,984人，在东南亚地区排名第3位，。

越南也是世界上人口密度较高的国家，2019年每平方公里人口密度为290人，其中，首都河内和第一大城市胡志明市的人口密度分别为每平方公里2398人和4363人。

越南有54个民族，京族占总人口87%，少数民族占13%。华裔人口约占总人口的1%左右。

政治情况

越南国体为马克思列宁主义社会主义共和制人民共和国。实行一党制的人民代表大会制度。越南共产党是越南唯一的执政党，对越南行政、立法、司法各个部门的机构直接掌控，并由越共党员担任各部门的政务职位。各级地方政府也皆由越共党员组成。

经济情况

农业

越南是传统农业国，农业人口约占总人口的75%。耕地及林地占总面积的60%。粮食作物包括稻米、玉米、马铃薯、番薯和木薯等，经济作物主要有咖啡、橡胶、腰果、茶叶、花生、蚕丝等。2010年越南农林渔业总产值232.7万亿越盾，比2009年增长4.7%，其中农、林、渔业产值分别增长4.2%、4.6%、6.1%。

工业

主要工业产品：煤炭、原油、天然气、液化气、水产品等。2010年，越南工业产值增长14%。其中，国有企业产值增长7.4%，外资企业产值增长17.2%。

对外贸易

越南和世界上150多个国家和地区有贸易关系。2013年以来越对外贸易保持高速增长，对拉动经济发展起到了重要作用。截止2020年10月，越南贸易进出口总额达4398.2亿美元，同比增长2.6%。其中出口2296.5亿美元，同比增长4.9；进口2101.7亿美元，增长0.3%。

主要进出口产品

越南主要贸易对象为美国、欧盟、东盟、日本以及中国。主要进口商品有：摩托车、机械设备及零件、纺织原料、成品油、钢材、皮革。主要进口市场为中国内地、新加坡、日本、韩国等。

中越贸易合作

1991年中越两国关系正常化以来，两国经贸合作发展迅速。双边贸易额从1991年的3223万美元增至2008年的194.6亿美元。而截至今年8月，越中双边贸易额已达1112亿美元。越南是中国重要的贸易合作伙伴，越南市场拥有巨大潜力。

如何开发越南客户

01 利用搜索引擎开发客户

越南主要使用2种浏览器，一个是Google Chrome浏览器，另一个是越南本土浏览器 Coc Coc，所以利用Google搜索客户信息，可能会搜索到该行业的公司网站，进入公司网站找到联系方法，发邮件。

02 利用社交软件开发客户

现在很多公司都会在社交软件上注册自己的账号，越南使用Instagram和Facebook的用户很多，所以可以在这两个软件上寻找客户此外，LinkedIn领英是比较专业的职场社交平台输入相关产品能够找到相关的公司和联系人，加好友就可以获得联系方式。

03 参加线下或线上的展会

参加国内外展会获得客户信息，展会能与客户面对面交流，信息也会更加准确真实。但由于疫情影响，国内外展会数量锐减，不利于开发客户。

这种情况下，参与线上展会就非常有必要且效果显著。注册电子商务平台，例如「贸发网采购」平台，在上面发布公司、产品信息，吸引客户关注询价。

（图片来源：「贸发网采购」）

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买家资源

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（编辑：江同）

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