这位卖家选的shopee上极少数人做的类目做建筑工地上的防水材料。

当小编打开shopee几个站的前台，发现售卖这个类目的卖家少之又少。中国卖家更甚。防水材料类在Shopee上竞争并不大。妥妥蓝海类目。

马来站为例

这位卖家自己之前做工地材料，线下售卖一些工地原材料给包工头或者工地的。某天他来问我他的防水材料可以卖给外国人吗，我当时让他试一试。

推荐亚马逊，独立站shopee等平台，考虑他是完全外行来进入这个行业，我建议让他小投入开始，所以虾皮最合适。

起初他没有意识到推广的重要性，在自己一顿简单粗暴的操作下，短短几天居然也取得了不错的成绩，有时候还能日出百单，因为竞争不是很激烈。

学习一段时间后，他开始更加积极地学习平台的各种玩法，对平台运营、活动量级等进行深入了解；每天观察行业内所有的数据；同时加快生产，积极囤货。店铺每天的订单量让他更有信心和耐心坚持下去。

逐渐熟悉了平台玩法后，凭借产品优势，他开始参加所有能上的活动，重点是关键词竞价、平台活动、1RM/NT/RP/等低客单商品占优势的活动。

终于营销数据开始呈现指数式的增长，店铺的销量稳步上升。在今年疫情期间，更是创下了单品日销GMV1万台币的成绩！

他们主推的产品，是建筑的防水材料。

在房屋建筑工程中，防水设计、防水材料与施工质量等直接影响工程的质量和使用的寿命。

在建筑领域，这应该算是必需品了，所以有着巨大的市场空间。

但和其他产品一样，做推广做活动都不是立竿见影的，这是一个长久的历程。

俗话说“题好文一半”，标题就是文章的眼睛，在跨境电商平台上，标题也是一款产品的眼睛，如我之前在文章中分享的标题黄金7字法，想获得买家的注意力，获得产品的销量，就要认真的写好标题。（黄金标题7字法：http://www.cifnews.com/article/92294）

1.组合

他会在推广数据分析工具里看各个词的搜索热度和整理同行Top20竞品标题，把热度词全部拉到表格里进行组合，大词配合长尾词，随着类目扩展，进行细微的调整。

2.测试

标题写好了，还需要七天左右观察这个产品的点击率，看其是否有吸引大流量的潜力。

每天投入不超过50rmb，此时没有做关键词精准投放，做的广泛投放，是看总的点击率，优化放在后面来做。通常只要做好热词组合，关键词点击都远超平均数值。

做新品的推广，一定不能想着赚快钱，前期的投入是必要的，因为追求极致的性价比的产品才能更短平稳快速地发展起来，所以前期得做好先牺牲的准备，让利给买家。

① 推广精细化

前面说过测试阶段不急着优化人群精准度，但是只有人群精准，去参加平台等等活动才会更有利，所以这时候做的就是让推广逐步成型，把转化率提上来。他的做法是给大词长尾词的曝光额度统一定200RMB（马来为例），看哪个关键词跑得好，好的就可以稳定投入，不好的再慢慢调慢慢养。

② 1RM/1台币引流

他将眼光投到了每次客户经理在群里发这个活动，这个1RM/1台币活动是全平台极少数非个性化的资源位，商品全量展示，流量巨大。

带给你的流量以及权重是完全可以赚回来的！其次这个活动对新品比较友好，重视转化，不看坑产，只要把折扣做上来就可以了。

把流量引进店铺带着自己利润款一起出单（前提是关联性产品都已经做好）。

当然，要想做好这个活动，在活动开始前两天，也需要提前预热，如店铺自动回复中添加引导性文案，还有群发消息、Shopee Live等工具都用起来，尽量聚拢活动流量，一切为活动当天的爆发服务。

1RM/1台币引流只适合短期爆发，让新品迅速上一个台阶，长期稳定评销还是要依靠其他的。

① 优质评价

做评价还是喜欢用直播，免费送一些商品，基本上评价到了几十条，评价也就做得不错了。

② 长期活动

自己店铺营销中心的领券也是一个大流量入口，一般情况下，进入该入口下单的买家，大部分都是平台忠实用户，这类买家不仅对商品价格极度敏感，重要的是带有很强的目的性，简单来说，就是想要以更低的价格购买到自己所需要的那个商品。所以这个入口需要给予高度的重视，它带来的成交和转化会比普通的付费推广高很多。

同时暗券形式，也可以保留一定的利润空间，很适合做日常跑量。

可以上的活动都上。

③ 推广调整

上了1RM/1台币引流、营销中心领券、Shopee Live等活动能增加权重，评价和销量也稳定了，此时的持续推广才会更不费事儿。能使得单量不断增加，权重也慢慢提升，从而获得了更多的曝光和流量，形成了一个良性循环。

选品就近自身身边有的产品，可以去想想是不是是否也适配于销售国外。

选好赛道那就沉浸式去学习平台的各种玩法，对平台运营、活动量级等进行深入了解；每天观察行业内所有的数据。

回报不会辜负努力的人的。