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卖家经验分享:Shopee极致细分类目上架快速起爆,单日劲销1W台币

三分靠选品,七分靠运营。有些人赢在起跑线就赢在选品上。今天分享一个细分类目的案例。
卖家经验分享:Shopee极致细分类目上架快速起爆,单日劲销1W台币

一、店铺成长历程

这位卖家选的shopee上极少数人做的类目做建筑工地上的防水材料

当小编打开shopee几个站的前台,发现售卖这个类目的卖家少之又少。中国卖家更甚。防水材料类在Shopee上竞争并不大。妥妥蓝海类目

马来站为例

(一)靠自然流量起量

这位卖家自己之前做工地材料,线下售卖一些工地原材料给包工头或者工地的。某天他来问我他的防水材料可以卖给外国人吗,我当时让他试一试。

推荐亚马逊,独立站shopee等平台,考虑他是完全外行来进入这个行业,我建议让他小投入开始,所以虾皮最合适。

起初他没有意识到推广的重要性,在自己一顿简单粗暴的操作下,短短几天居然也取得了不错的成绩,有时候还能日出百单,因为竞争不是很激烈

学习一段时间后,他开始更加积极地学习平台的各种玩法,对平台运营、活动量级等进行深入了解;每天观察行业内所有的数据;同时加快生产,积极囤货店铺每天的订单量让他更有信心和耐心坚持下去。

逐渐熟悉了平台玩法后,凭借产品优势,他开始参加所有能上的活动,重点是关键词竞价、平台活动、1RM/NT/RP/等低客单商品占优势的活动

终于营销数据开始呈现指数式的增长,店铺的销量稳步上升。在今年疫情期间,更是创下了单品日销GMV1万台币的成绩

二、新品实操案例分析

他们主推的产品,是建筑的防水材料。

在房屋建筑工程中,防水设计、防水材料与施工质量等直接影响工程的质量和使用的寿命。

建筑领域,这应该算是必需品了,所以有着巨大的市场空间。

但和其他产品一样,做推广做活动都不是立竿见影的,这是一个长久的历程。

(一)商品标题的组合与测试

俗话说“题好文一半”,标题就是文章的眼睛,在跨境电商平台上,标题也是一款产品的眼睛,如我之前在文章中分享的标题黄金7字法,想获得买家的注意力,获得产品的销量,就要认真的写好标题。(黄金标题7字法:http://www.cifnews.com/article/92294

1.组合

他会在推广数据分析工具里看各个词的搜索热度和整理同行Top20竞品标题,把热度词全部拉到表格里进行组合,大词配合长尾词,随着类目扩展,进行细微的调整。

2.测试

标题写好了,还需要七天左右观察这个产品的点击率,看其是否有吸引大流量的潜力。

每天投入不超过50rmb,此时没有做关键词精准投放,做的广泛投放,是看总的点击率,优化放在后面来做。通常只要做好热词组合,关键词点击都远超平均数值

(二)低客单价产品前期投入技巧

做新品的推广,一定不能想着赚快钱,前期的投入是必要的,因为追求极致的性价比的产品才能更短平稳快速地发展起来,所以前期得做好先牺牲的准备,让利给买家。

① 推广精细化

前面说过测试阶段不急着优化人群精准度,但是只有人群精准,去参加平台等等活动才会更有利,所以这时候做的就是让推广逐步成型,把转化率提上来。他的做法是给大词长尾词的曝光额度统一定200RMB(马来为例),看哪个关键词跑得好,好的就可以稳定投入,不好的再慢慢调慢慢养。

② 1RM/1台币引流

他将眼光投到了每次客户经理在群里发这个活动,这个1RM/1台币活动全平台极少数非个性化的资源位商品全量展示,流量巨大。

带给你的流量以及权重是完全可以赚回来的!其次这个活动对新品比较友好,重视转化,不看坑产,只要把折扣做上来就可以了。

把流量引进店铺带着自己利润款一起出单(前提是关联性产品都已经做好)。

当然,要想做好这个活动,在活动开始前两天,也需要提前预热,如店铺自动回复中添加引导性文案,还有群发消息、Shopee Live等工具都用起来,尽量聚拢活动流量,一切为活动当天的爆发服务。

(三)长期加持跑量

1RM/1台币引流只适合短期爆发,让新品迅速上一个台阶,长期稳定评销还是要依靠其他的。

① 优质评价

评价还是喜欢用直播,免费送一些商品,基本上评价到了几十条,评价也就做得不错了。

② 长期活动

自己店铺营销中心的领券也是一个大流量入口,一般情况下,进入该入口下单的买家,大部分都是平台忠实用户,这类买家不仅对商品价格极度敏感,重要的是带有很强的目的性,简单来说,就是想要以更低的价格购买到自己所需要的那个商品。所以这个入口需要给予高度的重视,它带来的成交和转化会比普通的付费推广高很多

同时暗券形式,也可以保留一定的利润空间,很适合做日常跑量

可以上的活动都上。

③ 推广调整

上了1RM/1台币引流、营销中心领券、Shopee Live等活动能增加权重,评价和销量也稳定了,此时的持续推广才会更不费事儿。能使得单量不断增加,权重也慢慢提升,从而获得了更多的曝光和流量,形成了一个良性循环

三、总结

选品就近自身身边有的产品,可以去想想是不是是否也适配于销售国外。

选好赛道那就沉浸式去学习平台的各种玩法,对平台运营、活动量级等进行深入了解;每天观察行业内所有的数据。

回报不会辜负努力的人的。

知识共享的前提是等价交换

了解更多跨境电商的运营思路或者在运营跨境运营过程中有什么问题,私聊麦咭Madge小编!

(来源:跨境麦咭Madge)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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