Facebook三大广告类型及运营实操

如何给店铺及产品引流及提升曝光量是跨境卖家，尤其是独立站卖家尤为关心的问题之一。而利用社媒进行广告投放是目前较为主流且高效的一个引流方法。

谈到社媒广告投放，是绕不开Facebook的。根据相关数据显示，截至2020年，Facebook有28亿月活跃用户。庞大的用户群体决定了其受众之广，也意味着卖家可以靠Facebook广告挖掘到更多潜在客户。但烧广告是要花钱的，如果ROI不高，这笔买卖就显得非常不划算。为此，本文将为卖家介绍Facebook广告类型、Facebook广告投放得当能为卖家带来的回报以及如何使用Facebook广告来精准获客，提高店铺销量。

对跨境卖家而言，能进行投放的部分Facebook广告类型

多种Facebook广告配合打法能让卖家投放内容保持市场适应性，以下是卖家能多线程进行投放的Facebook广告类型：

动态广告（Dynamic ads）

动态广告（Dynamic ads）是指能够根据目标用户表达的偏好及过去在网站或APP上的浏览活动来定位用户的广告。卖家可以把它看作是能自动向潜在消费者展示与他们生活相关的商品的广告产品。动态广告分为DABA广告和DPA广告两种，前者适合用来拉新客户（对产品有购买意向的全新潜在客户），后者则适用于已经产生过互动的用户（浏览过产品但没有购买的消费者，通过DPA再营销或追加销售，以提高消费者购买意向或是推销其他产品）。

因为有更引人注目的图片及价格显示，动态广告往往更具吸引力。就其本身而言，动态广告对于交叉销售、向上销售、再营销和提高转化率都很有帮助。动态广告里可以包括产品细节、店铺信息甚至是店铺地址，并以此提高消费者跳转到卖家店铺的可能性。

链接点击广告（Link click ads）

Facebook的链接点击广告（Link click ads）并不只有单一的文字导流链接，相反，该类型广告有以下五个内容组成：

1.图片；设计到位的广告图视觉效果能更好的抓住潜在消费者的目光。反之，设计糟糕的广告图会直接影响到广告的转化效果

2.标题；标题的作用同样是吸引消费者注意力，需要用最精炼表达来告知消费者广告内容。

3.文案；不同于标题，文案可以说是对标题的补充信息，即关于广告的其他信息，以及卖家店铺或品牌的其他细节。

4.CTA；CTA能在消费者“心动”后起到引导点击的作用

5.描述；提供关于链接的额外信息，可以告知（潜在）消费者点击后的预期。

链接广告可以放在Feed上或是Stories内，位置是可变的，方便卖家能最大限度地扩大其受众覆盖面，将店铺或品牌开放给更多的潜在消费者。使用链接点击广告（能）直接向潜在客户宣传产品，也能将他们引导到卖家的其他（广告或购买）页面，以成功进入卖家销售漏斗。

视频广告（Video ads）

Facebook的视频广告（Video ads）与链接点击广告（Link click ads）相似，主要区别在于视频广告是用动态视频来替代链接点击广告的静态图片模式。除了in-feed模式，视频广告也可以插在Facebook Marketplace和Stories页面内，以帮助卖家最大程度地扩大接受者覆盖面。

相对而言，视频广告能更好为广告受众构筑卖家的品牌形象，能帮助潜在消费者和卖家建立更深层次的情感联系。此外，与静态图片相比，视频广告更有可能获得点击。但是要权衡的是，相较于图片设计，卖家需要投入更多的精力来制作高质量的视频，以吸引消费者。

轮播广告（Multi-product carousels）

如果想在一个广告位展示多个产品（的照片或视频），轮播广告能很好地派上用场。轮播广告可让卖家在一个广告位中显示2-10张图片（或视频），且每张图片（或视频）均具有唯一的外部跳转链接。除了能同时推广多个产品之外，轮播广告还可以让卖家：

-提供更多关于单一产品的信息（不同角度的产品图片，用视频介绍产品功能等）

-将品牌和产品（单一产品也行）的故事娓娓道来

-聚焦单一产品时，可制作产品详图，以最大限度提高转化率。

-能更详细的介绍品牌和店铺，包括品牌及店铺的定位，以及品牌及店铺与竞争对手的差别等。

对跨境卖家而言，投放Facebook广告到底值不值？

据调研数据显示，全球广告主在Facebook投入的广告支出占了广告总支出中相当大的比例，那么，跨境卖家进行Facebook广告的投放到底值不值得？根据Impact Plus Learning Center的数据显示，早在2015年，就有超过一半的消费者表示Facebook会影响其购买决策。另外，品牌和卖家在该平台上CPM（千次印象费用）仅需7.29美元，（电视广告的CPM为35美元），这还不包括Facebook广告能精准定位到品牌和卖家的目标受众。综合来看，Facebook广告是跨境卖家有效的曝光渠道之一。另外，如果需要确保广告的支出是否合理，卖家应该将送达人数，广告流量，转化率，以及总开销等因素考虑在内，去计算Facebook广告的投资回报率（ROI）。

Facebook广告优势所在

除了能让产品获得大量曝光，Facebook广告还能帮助电商卖家：

-精准定位高意向购买人群

-提高口碑传播率

-接触到大量的移动用户群

-让品牌广告有在一天内多次提高产品知名度的潜在机会

-提高品牌的SEO排名。

-丰富（有效）电邮列表

-通过社交媒体互动增加用户对品牌的参与度。

-能够轻松调整和优化广告支出。

-将用户重定向到卖家店铺等

将以上因素综合衡量，使Facebook广告成为品牌和卖家吸引大量新客和维护回头客的一种经济实惠的推广方式。

电商卖家如何投放Facebook广告

如果此前没有进行过Facebook的广告投放，那卖家首当其冲应该做的事就是将店铺（独立站）与Facebook资源整合在一起，并正确配置自己的Facebook业务管理器（Facebook Business Manager），然后从手头现有的电邮列表、客户群体和网站流量来源来定义要进行投放的用户人群。以下是在进行广告投放时的建议：

-图片很重要的，需要能为用户制造高品质的视觉效果，以吸引其注意力

-对受众进行细分，以便更精确地进行广告定位

-可以利用Lookalike Audiences拉新

-采用漏斗活动策略，慢慢建立用户对的产品的兴趣，以提高转化率

-使用多种广告结合的打法可以最大限度地提高用户覆盖面

-插入优惠、折扣、挑战和赠品会使广告更具吸引力

-给广告内容创造“限时氛围感”，以推动更多的潜在客户点击广告（此间可以使用具有很强情感号召力且令人回味的文案）

-借助三方工具进行广告投放辅助（或是请专业人士做广告投放）

成功案例

以下是一些进行Facebook广告投放的案例，卖家可以参考其布局：

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（来源：谷哥运营宝典）