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互动有礼丨手把手教你打造Best Seller

文末有礼丨快速抢获Best Seller,这些技巧一定要掌握!

互动有礼丨手把手教你打造Best Seller

在亚马逊平台,如果产品拥有Best Seller标志,不但流量、曝光率及销量会得到提升,还能赢取更多买家的信任,甚至促使Listing排名及转化率上升。那么,这样一个人人渴望的“销量法宝”,怎样才能更快获得呢?

一、Best Seller是什么意思?

Best Seller是亚马逊的标签之一,这个橙色小图标代表着亚马逊畅销榜,是基于Listing销量而产生的最受欢迎的产品,每小时自动更新。

(图/亚马逊Best Seller榜单)

如果一个产品单位小时内销量比该类目的所有产品都高,那么它就是就是Best Seller。买家在搜索相关产品时,这个产品的Listing也会在搜索结果靠前的位置显示。

二、如何打造Best Seller?

Best Seller标志意味着该产品在该类目的销量最高,如果想要让自己的产品一直维持 Best Seller,提升销量才是王道。

·做好选品

市场需求量高的产品具有更大的热销潜力,品质好的产品则能带给买家更好的体验,利于提高回购率,这些都是提升销量的基础,因此正确的选品非常重要。

比酷尔选品酷,实时更新产品销售数据及关键词查找,了解选品趋势的同时协助打造热销爆款,深度的分析表与利润计算机,更可帮你判断市场销量,挖掘更多潜力爆款。

·定位产品类目

1.避免错误的类目选择

错误的类目会直接影响产品的排名和转化率。道理很简单,如果你将薯片放到衣物区或者电器区,还指望顾客能轻松找到它么?

2.类目分得越细越好

在一个小的利基或子类别中获得Best Seller相对更容易。也就是说,类目分得越细竞争就越小,上Best Seller的可能性越大。我们以女士运动鞋的2种分类选项为例来看:

①服装、鞋、首饰>女士>鞋子

②服装、鞋、首饰>女士>鞋子>运动>跑步>路跑

第①个浏览节点是“鞋子”,第②个浏览节则细化到“路跑”。虽然看起来没什么错误,但“鞋子”一词的显然更加宽泛,竞争也更激烈,因此在这个例子中,②较①更易获得Best Seller。

3.避开难做的类目

千万不要觉得热度高的类目就好做。过于热门的类目往往存在被大牌垄断销量、竞争过于激烈、竞品过多等问题,反而会增加难度。

建议卖家先查看与自己产品相关的所有类目,在对比BSR与Review数量后,选择BSR排名高,Review数量较少的类目。

·提高产品曝光率

产品曝光率越高,排名就越靠前,销量也更好。而有效的关键词设置,对提升产品曝光率有着很大的帮助。

比酷尔卖家酷关键词调研,拥有实际搜集买家搜寻结果汇整而成的关键词数据库,一键输入即可轻松获得亚马逊所有关键词列表。除了为您提供高频、热搜关键词外,还能优化广告关键词,降低广告成本,加速提升商品的曝光率。

·积累Review

虽然亚马逊官方表示Review跟销售排名没有直接关系,但不可否认Review是影响产品流量转化为下单量的关键因素。Review带来流量,流量带来销量,销量促使排名不断向前......在这样的循环下,产品成为类目Best Seller的几率更高。

比酷尔卖家酷一键自动索评功能,提供多种筛选器及制定的时间时程表,邀评,提升留评、好评率,帮助积累更多有效Review。

·优化物流

FBA发货的产品会获得平台额外给予的流量支持,更易获得Best Seller。此外,物流成本、是否需要海外仓等这些关乎利润空间环节的整体优化,也同样值得重视。

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(编辑:江同)

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