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2021-04-21 15:30
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Wish卖家有没有这样的困惑：想要投放PB广告，但是不知道怎么分配PB预算，毕竟有的时候光烧钱不出单，有的时候费用甚至都不消耗。那应该采取怎样的广告投放策略才能达到广告效果最大化呢？
Wish总裁班项目负责人 Lucy提出了“IB/PB的投资回报与产品客单价以及投入周期有直接关联”的论证。科学选择不同客单价产品在不同投入期间的流量工具（PB或是IB），有助于以更低的成本获取更多流量，更好的广告展示位。
据分析，客单价大于50美金的产品，前60天的IB投资花费比低于PB，因此建议商户在前60天积极使用IB，从而有效控制新品推广成本，为产品获取更多流量和更好的展示位置；60天后，IB的投资花费比陡然高于PB的投资花费比，此时可考虑切换使用PB，平衡投入产出比。客单价大于100美金的产品，IB在90天内的投资花费比几乎与PB投资花费比持平，这段时间内持续投入IB，并不会降低产品投资回报率，反而能获取更好的广告展示位置。
Wish大客户经理Lonny针对某个PB案例分析发现，将更多的PB营销预算投入到销售额占比更高的产品订单数量所在的区间，其产生的投资回报率更高。通过将某产品产生的订单数量从0到50分成5个层级，观察不同层级的PB投资表现可以发现，订单数量>50的老品和尚未出单的新品是最值得投入PB营销预算的。
宁波天齐国际贸易集团有限公司总经理祁凯也在今年的深圳场总裁班上就如何建立团队的PB目标标准，设置不同的KPI考核指标，具体分享了不同团队监控PB效果的数据模型。
祁凯提出，老板得知道PB投放策略，了解下列这10个影响PB预算分配的指标是至关重要的：
1、PB基本预算应设置为销售额的5%-10%。
2、按照人群，如PB投放新人和老人应分配不同的PB预算。
3、区分不同阶段的产品毛利率（以新品为主）。
4、注意不同PB活动的推广阶段（例如，推广期的产品20-30%、成熟期的产品0-5%、大盘流量上升期也应有不同的配置）。
5、是否是“新品”，这里的新品指对平台而言是全新的产品。
6、竞对有多少，要辨别有效竞争对手。
7、产品剩余“生命”。
8、类目。
9、月份（淡旺季）。
10、完成学习期后CPM的变化。
祁凯认为基本的PB预算应设置为订单销售额的5-10%，管理者也应根据不同的变量考量，合理分配并调整不同员工的预算比例，争取做到“因人而异”。
如上图所示，祁凯以员工的“入职时长和年龄”这一变量为例，作为管理层分配员工PB预算比例的考量之一，为不同的员工设置不同花费比考核指标。
优化好我们的PB广告可以提高我们的订单，为此及时关注我们的PB产品的展现情况，在此基础上灵活调整，才能发挥出PB流量工具最大的作用。
（来源：Wish扫地僧）
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（来源：Wish扫地僧）
