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三个月赢得 600+ 询盘,看初创电摩品牌如何玩转数字营销

新兴电摩品牌 Tromox 摩兽出行,2020 年 5 月开始筹备外贸出海业务,通过打造官网并善用谷歌广告,上线仅 3 个月就成功打开销售,获得海外经销代理商的青睐和终端消费者的好评,更有欧洲客户赞叹产品为充满压力的生活带来放松与微笑。

三个月赢得 600+ 询盘,看初创电摩品牌如何玩转数字营销

新兴电摩品牌 Tromox 摩兽出行,2020 年 5 月开始筹备外贸出海业务,通过打造官网并善用谷歌广告,上线仅 3 个月就成功打开销售,获得海外经销代理商的青睐和终端消费者的好评,更有欧洲客户赞叹产品为充满压力的生活带来放松与微笑。

谷歌广告投放三个月收获

600+

询盘量

300+

转化次数

零经验的初创企业是如何一步步获取海外业务增量的?我们来看 Tromox 从 0 到 1 的外贸之路。

摩兽出行成立于 2019 年,他们的目标消费者年轻,他们本身也是一家年轻而有活力的出海公司,致力于将出行与高科技融为一体,打造更智能、更酷炫、更时尚、更环保的出行方式。创始人看准了行业新能源代替旧能源的趋势,与团队进行了全球市场消费者调研和产品研发,在 2019 年 10 月完成首版电摩样车,并在海外展会获得不错的反响,于是在 2020 年着手开展外贸业务。

新成立的品牌一般资金有限,如何准确选择市场进行推广是首要解决的问题。摩兽出行的出海第一站选择了团队相对熟悉的欧洲和日韩市场,通过优质的海外经销商进行本地化宣传,也能更好地保障消费者的售后服务。

确认销售市场后,品牌还需建立有效的平台和渠道以接触海外经销商。新常态下,以往的线下渠道受阻,品牌不得不转向线上销售。然而,团队没有线上推广的经验、新品牌尚未打开知名度,如何快速打开线上渠道获得订单成为摩兽出行的最大挑战。

出海平台众多,如何选择合适的推广方式?

客户是否愿意考虑新品牌?新晋品牌如何打开知名度?

如何精准定位潜在客户并切实有效地接触他们?

多渠道试水后,确认独立站+谷歌推广的打法

摩兽出行看重询盘和转化率,这也是出海企业的最终衡量指标。品牌根据行业情况设定了参考值作为选择平台的基准,经过在多个渠道试水后,品牌发现,建立官网配合谷歌广告是直接有效的引流方式。官网有助打造品牌门面,能够直接面向客户且获得第一手信息,再配合谷歌广告触达潜在客户并推动转化。

新晋品牌勇闯外海,品牌价值很重要

通过与客户的交流,摩兽出行发现客户最在乎的并非品牌成立时间,而是品牌价值。有些客户甚至觉得新品牌的创立能够给市场带来新的气象,新血的注入还能给消费者带来更多有趣的体验和好玩的产品。市场愿意接受初创品牌,这也让摩兽出行更有信心做好产品和品牌建设。

从广告效果中缩小潜在客户范围,不断优化推广策略

基于电摩产品的特性,长期的维护和售后支持十分关键。品牌初涉出海,需要花大量资源建立产品售后支持。于是,品牌重整定位,将代理商定为现阶段的重点目标受众。代理商的规模和经验为终端消费者提供售后保障,有助建立品牌信心。

搜索广告关键词设定

推广前期主要以扩大知名度为重点,从机器学习中积累一定数据。关键词的设定遵循了从粗到细、从同行业到周边衍生产品,随后根据点击率筛选,精简出最有效的关键词。

推广第三个月,高效关键词逐渐清晰,投放策略也转向了 ROI 和转化率,投放的目标也从最开始的点击数改为转化和点击费用。

明确长短期推广目标

由于缺少成熟的数字广告经验,品牌在谷歌团队协助下确定线上推广的长期目标和短期目标,并通过搜索广告、展示广告、以及 YouTube 视频广告进行推广。通过在机器学习的过程中总结推广效果,调整投放策略,优化广告展现。现在,摩兽出行对于数字营销推广也有了更清楚的认知,对于线上获客信心倍增。

通过谷歌广告配合主流媒体推广和 KOL 宣传,品牌关键词搜索量大幅攀升,知名度提高,询盘量大幅上升,询盘时间缩短,仅三个月时间,就收获了超过 600 个询盘,超过 300 次转化,并带来潜在高质量的海外采购订单。收获代理商订单的同时,品牌还收获不少终端消费者的兴趣和咨询。

品牌的成功首先源于其规避了传统的 OEM 模式,通过建立外贸品牌掌握话语权,将客户的衡量重点从价格转移到品牌价值上。同时在细分领域开辟天地,产品差异化帮助品牌从激烈的竞争中突围。其次,品牌重视数字化营销,坚信打好线上基本功是新常态下的出海正解。

有了成功的数字营销经验,品牌将加速扩张全球版图的步伐,不仅计划开发 C 端市场,还要将目光放眼于美国和东南亚两大市场,争取在新的一年里开发 50 个国家级代理,走进 1000 家零售店。

用国际化思维研发产品,用数字化手段进行营销。数字广告配合媒体渠道宣传,让品牌在海外搜索量大增,知名度迅速建立。谷歌广告的精准投放有效增加了询盘量,缩短了询盘时间。

—— 摩兽出行创始人 Porter Chen

(来源:谷歌营销商学院)

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