B2B海外推广如何高效运营？

由网站内容开始，内容营销还围绕了更多内涵——公司博客、社交媒体、电子小册子、案例展示，以及列举详细信息的白皮书等等，它亦涉及让这些内容准确触及更多目标受众的海外市场营销策略。

进行B2B海外推广，几乎没有企业不在这一营销战场上争夺，并寄望于能持续创作、传播有价值且高度相关的内容，从而吸引和维持一个清晰界定的目标群体，最终驱使这个人群做出能产生利润的消费行为。

借水载舟

网络推广内容营销可以掀起巨浪，不想随之颠簸不定，不如借力冲上顶峰。

洞察性的内容展示品牌权威，诠释远见与卓越。海外营销推广高质内容引领行业动态，不仅能提升品牌知名度，亦能充分展示企业值得信赖与拥有丰富资源的一面，商机由此显现。

B2B海外营销遵循简单逻辑：买家需要获得信息以寻找问题解决方案。如果企业能够提供充满魅力的案例展示、实用数据与策略方式，买家亦会乐意在网站上留下自己的联络方式以换取服务。强势的内容与强大的号召力，联合潜在客户录入数据的着陆页面，即是强效海外营销推广获取销售线索的方式。

稳舵航行

网站作为企业海外市场营销的战舰，需要承载绝大部分的内容营销信息。相较于有时Twitter或LinkedIn上的信息传播不由您控制，网站是每时每刻，企业都必须有力掌控的内容平台。有内容的网站能够在自然搜索中赢得更高的排名，当企业持续创作真实、附带商业价值的内容，便能聚集新客源，让潜在顾客离完成购买更进一步，同时增长搜索引擎优化的成效，内容营销万变不离其宗。

B2B海外推广，客户不太可能在缺失信息的情况下就产生兴趣购买这个既复杂又昂贵的产品或服务，他们往往竭尽全力寻求获得全部的事实数据以作参考。作为海外营销关键桥梁的网站，提供的内容愈有说服力，便愈有可能激发客户进一步了解的兴趣。根据每一个重要要素量身定制内容，比如行业、公司规模、购买角色等，传递高质品牌营销信息而非单纯叫卖产品或服务，利用网站海量内容对销售线索进行长期培养，维持leads兴趣，增长潜在客户名录的成功转化率。

马达加速

内容的传播与创作一样重要，如何放大海外市场营销效力，更好实现广而告之策略？

纸媒与线下推广是传统的品牌营销方式，网络横额广告、社交媒体广告、第三方网站的长篇软文赞助等亦是有效的网络推广手段。最新一年的北美内容营销机构数据显示，在所有付费广告手段中，搜索引擎营销（SEM）连续两年占据第一，是66%的B2B推广者最常用的方式。

以Google搜索引擎营销为例，它是B2B企业海外推广的主力渠道，对于提升流量以及品牌知名度的成效显而易见，亦有助于企业衡量海外营销推广的投资回报。保持内容的多样性、互动性、持续性，配合有效的Google搜索引擎优化与营销，是开展海外内容营销必须面临的挑战。B2B海外推广内容营销战，企业需要细心衡量计算规划与产出，不仅需要了解内容营销的方方面面，亦需要判定哪一项策略对于企业本身，以及目标客户，皆是最有成效。

（来源：K哥聊出海）