“成分党”撬动进口新生意，天猫国际医研院线护肤品兴起

“温柔猛药”是国内护肤圈最近流行起的一句黑话。日渐壮大的美妆“成分党”们，抛开产品的颜值与营销，直奔成分表，兴致勃勃地研究起配方与功效。

“壳聚糖、视黄醇、烟酰胺、果酸……这届美妆消费者自我调侃为‘人均科学家’，对许多生涩化学词汇的护肤功效如数家珍。”据天猫国际美妆负责人介绍，进口医研院线类的功能性护肤品正迎来爆发增长期。

过去一年，天猫国际上医研院线品牌的销售额呈三位数增长。截止今年3月的过去一年中，70多个海外医研院线类新品牌通过天猫国际入华掘金。这一趋势品类成为美妆“成分党”们撬动的一盘进口新生意。

（海外医研院线品牌加速入驻天猫国际）

业内看来，海外医研院线护肤品牌往往是由有医学背景的专业医生或学者创立，在成分和产品研发阶段便与皮肤学相关专家建立紧密合作，通常先由线下医疗美容机构使用，后续借助电商、海淘等渠道进入大众视野。

去年疫情下销路受阻的海外院线品牌加速入华拓销，同时受口罩肌困扰，消费者更重视肌肤健康，对功效性强的护肤品需求增强，这都极大加速了该品类的发展。

由“果酸之父” 美国皮肤病学大师Dr.Van Scott联合创立的美国三大医研院线品牌之一Neostrata芯丝翠，2019年11月通过天猫国际进入中国市场，前期虽经历短暂水土不服，但疫情后迎来高速增长，去年销售额同比4位数增长，甚至为确保供货及时，将物流从海运改为空运。

美国专业医研院线品牌Murad的爆款产品“视黄醇面部精华”过去一年在天猫国际的销量也增长了700%。该品牌相关负责人认为，经过近年来社交媒体美妆博主的普及，如今国内消费者非常熟悉护肤理论，从产品的成分功效、专利技术到个人定制的护肤routine，这催生出了更加专业化的护肤需求。同时，医美市场的爆发也提升了修复类院线护肤品的需求。

而对于想抓住中国市场新机遇的海外小众品牌来说，天猫国际无疑是一合适的试金石。

“天猫国际聚合了许多不同国家、特色鲜明、专业度高的小众美妆品牌，自然也会吸引一大批对个性化、功能性有更高需求的消费者。”芯丝翠品牌相关负责人表示。

由于小众品牌在体量和认知度上都与大品牌存在差距，天猫国际也基于平台的人群与趋势洞察，为商家提供品牌定位、品类规划等建议，以更好地适应中国市场。据了解，奥伦纳素专为中国消费者推出了适合小长假的短周期涂抹面膜套装；Farmacy则基于平台用户洞察，调整配方开发了适合夏日清凉肤感的面膜新品，并全球同步发售。

在天猫国际成长起来的小众医研院线品牌，也对大集团有极强的吸引力。以日本美容皮肤诊所品牌Takami为例，2016年入驻天猫国际后持续增长，过去一年销售额同比增长超110%，2020年12月正式被欧莱雅集团收购。

天猫国际联合秒针、丁香医生发布的医研院线趋势报告显示，我国医研院线市场规模逐年上涨，但该品类在整个护肤品行业的渗透率远低于欧美市场，有较大市场潜力。为抓住机遇，不少海外品牌去年开始已将全球产能向中国倾斜，新增生产线或为中国消费者开发专属产品。

（编辑：江同）