【避坑指南】我劝你不要轻易做“Wish”

人人都知道跨境电商行业，且都附属着“月入百万不是梦”的概念，但其中的运营“套路”你确定都了解明白了吗？？？

接下来就由跨境老司机Kris来告诉你就Wish平台中存在的一些大小“坑”吧！Let’s go~

PART 1 选品

对于很多新手卖家来说，在没有了解到海外客户的消费习惯以及兴趣爱好等情况下，往往都会自主选择自己认为好卖的产品，但是这样的选品思维是不对滴。正确的开发思路应该是从市场需求出发，跟着市场走。

在选品前，我们首先要了解明白Wish是一个怎样的平台？目标市场范围在哪？消费群体都有哪些？

据调查了解，Wish平台75%的用户来自美国以及欧洲地区。Wish平台以女性为主，年龄处于15-35岁之间，是一个适用于年轻人的消费平台。所以，在选品方面我们可以结合上述几点出发开始对市场进行调研分析，从而选出一款合适的产品。

PART 2 选品

商品的定价环节是所有跨境平台商家所棘手的问题，确定价格的同时也影响着店铺是否能够盈利。所谓“即便无利润可得，也不做亏本买卖”。

那么我们应该如何正确的对产品进行定价呢？下面就由小编给大家举个简单的例子：

也就是说，当出售价>=USD18.76/pc时，你才是处于不会亏损的状态。当然，如果你对于求出的定价不满意，认为没有利润可得，你可以通过这个值（USD 18.76/pc）进行调整从而做出最终出售价。但是所定价格一定要符合产品本身的价值，不然平台会不给予展示。实用定价表格如下图所示：

PART 3 产品侵权

很多Wish卖方一想到侵权这两个词就觉得头疼，就会觉得“做Wish平台的就很少有没有被罚款的，在侵权问题上真的是被罚怕了”。国外一些律所处滥捕侵权现象，使糟糕的局势进一步恶化。据报道，由于米菲兔侵权，国外律所起诉了所有带兔耳朵的产品，卖家们都吃了这个苦头。面对侵权现状，卖家应该怎么做呢？

PART 4 退货率高

这是wish平台最大的“坑”点之一。Wish平台跟我们平时使用的淘宝一样都采用“无理由退款”政策，但两者本质却存在着较大的区别。

Wish平台的规则是对买家“宽松容忍”的态度，充分的演绎了“顾客就是上帝”，也就是说哪怕产品没有出现任何问题，且按时抵达顾客手中，只有买家想要退款，平台基本都会通过，而其中所产生的费用则由商家100%自主承担。这就是所谓的“抓得住产品品控，抓不住买家们吹毛求疵想要退货的心啊”。

小编觉得，咱可不能随随便便受这“冤大头”，不然还哪来的大财梦。所以，真遇到这种情况的时候，我们一定要勇敢去申诉！！！也有卖家会说，即便是去申诉了到头来也是一场空，但是，总是会有“头出脚”存在的嘛，保不好你也是成功家族的一员呢。所以在遇到这种毫无理由的退款订单，我们卖家一定要毅然决然的“开枪”，绝不做任人宰割的弱势群体。

（来源：跨境老司机Kris）

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（来源：跨境老司机Kris）