这三大品类爆单了！Wish 2021春季招商大会（厦门站）圆满落幕

四月春暖花开，万物复苏。Wish 2021春季招商大会于4月28日在厦门香格里拉大酒店宴请各方宾客，面向品牌商以及工厂、产业带抛出橄榄枝。尽管滂沱大雨也抵挡不住跨境人满满的热情，不少卖家在大会未开始前就早已提前到酒店排队候场，现场座无虚席。

2020年对于跨境电商行业是波云诡谲的一年，受疫情影响的大背景下Wish携手广大卖家负重前行，逆势而上。在跨境电商的赛道上，Wish更聚焦钻研欧美移动购物探索，走出了一条与众不同的发展之路，为全球数十亿消费者带来经济有趣的移动购物体验。

月活跃用户冲破1.07亿大关，产品销售数量超过1.5亿件，这个平台不得了！

Wish中国商务拓展总负责人Ivy Chen表示，全球电商仅在过去六年就呈现指数级增长态势。销售额从2014年的1.3万亿美元增长到2020年的4.1万亿美元，预计这一趋势有望持续到2021年及以后。随着电商在全球范围内迅猛发展，即便是拉丁美洲、中欧、中东等相对较小的市场区域，依然实现销售额攀升态势，尤其是中欧和东欧在2020年全球电商销售额增长了16.5%。

而作为备受跨境电商行业关注的Wish平台，用户群辐射北美、欧洲、巴西、亚洲、澳大利等全球市场，2020年月均活跃用户数冲破了1.07亿大关，销售产品数量超过1.5亿件，实现了新的跨越。与此同时，过去一年，平台持续在获取用户上投入大量工作，有将近40个国家和地区市场的用户装机量同比增长10%以上，大部分都是新的增量市场，未来可期。

中小企业如何成功打造跨境电商品牌？单个国家多平台全面开花重在策略布局

“做品牌开头难，但贵在坚持且收获颇丰。”在TOPK总经理段斌华看来，品牌不仅代表一个品类，一种形象，更是一个名字、话语和符号，进而更好地促进产品销售的一种手段。从消费者角度来看，电商品牌意味着更好的质量和服务；而基于平台视角，它代表了实力和研发，能够创造更多的价值。

（品牌卖家与白牌、公模卖家发展对比）

如今，随着跨境电商市场竞争渐趋白热化，其更似一场品牌、产品和供应链之间的较量。品牌最大作用不仅能够获取更多平台资源和权益，创造更高的品牌溢价能力，塑造口碑的同时，带动店铺销量，并且还是促使卖家鞭策自身，将更多精力投入产品研发，让企业更健康长远发展的关键。段斌华进一步分享了中小卖家塑造跨境电商品牌的必备四要素：

1、注册全球性品牌。首先，商标需简短易记，注册全球性的品牌，如欧盟、北美、东南亚等重要国家市场。待注册品牌下来，同步注册.com域名，最后，设计简单易记的LOGO。

2、投入研发，开发私模，避开价格战，提升调性。库存成本公式为，成本*数量*平台数*海外仓数量=压货成本

3、主推爆款，以点破面。卖家率先推出爆款，供应商相配合，降低成本，增加流量，塑造口碑，引流其他产品。除此之外，搭配相关活动和场景优势，进一步增强整体竞争度，推动新的爆款。

4、聚焦优势品类，定时复盘。淘汰不产生绩效的产品，加大有效的产品投入和运营，细分品类和产品，打造专业化品牌。

5、重视图片，提升转化率。优化图片，提升转化率公式为，支付金额= 流量*点击率*支付转化率*客单。

假设跨境电商还有8年红利期，那8年后我们能剩下什么？利润空间又在哪里？在品牌打造前期，CKeyiN品牌总监Jake Ma反复思考此类问题。而自品牌建设以来，随着边际成本降低，边际效益增加，店铺亦形成了一定的粉丝群体和知名度，利润实现了3-5倍增长。成功的背后，CKeyiN也有一套属于企业自身生意经：

1、商标logo低成本让触达客户；

2、建立识别度，利用属于自己包装材料，培养客户认知；

3、结合各种社交免费，付费帖子；

4、定制产品，提升服务，逐步建立自己的粉丝群体。

“品牌打造过程中，整个公司上下都以产品为核心，不盲目按照产品开发平台。基于国家区域消费习惯做市场，单个国家多个平台全面开花，最终建立当地客户心智。”他如是说。

资本入局跨境是雪中送炭还是锦上添花？“更好活下去”才是思考的关键！

资本看好，巨头盯紧，2020年跨境电商迎来企业融资潮。根据2020年1月-2021年3月数据统计，服务商市场最受资本欢迎，占比约为60%。资本入局跨境大环境下，服务商大佬对此怎么看？又是如何看待未来品牌出海趋势的呢？

万邑通华南区品牌客户总监Sharon Xie认为，时下依然是品牌出海新起点，尽管跨境电商已经过了所谓蓝海阶段，但品牌建设仍步履不停。“跨境卖家现阶段重心不应该放在有没有利润可言这样粗浅的问题上，而是深入根本思考你究竟能为跨境电商提供什么。比如，要以什么样的产品定位切入市场，以什么样的战略发展企业，又是以什么样的品牌故事续写未来，是否有深耕到自己的供应链里面，能为消费者提供什么样的产品方案、物流方案，亦或是整个售后方案等等，都值得深思。”他说。

“实际上，品牌若想成功出海，最核心在于品牌化以及本土化这两大关键词。”易仓软件KA销售总监李绍宠分析道，一方面，品牌化不仅是供应商品牌，更多是消费者的品牌，进一步抓住核心客群，客群会直接给产品意见和优化，反观助推产品的更新迭代，这是一个良性循环；另一方面，跨境行业资源本土化不容小觑，包括发货本土化，售后体验优化等各维度，都需要借助一些资源来实现和优化。

在马帮华南区负责人毕晓明看来，资本是一个逐利的行业，跨境市场“蛋糕”够大，且中国产品具备得天独厚优势，不存在任何时机问题，只要大家有产品、有资金、有精力都能够把握住时机。

通途ERP副总经理薛建亦有同样感触：“卖家何时入局跨境电商其实都不算晚，但需要注意的是，随着新卖家大量涌入，总体格局呈现寡头较少局面，大量中小卖家尚且还处在快速成长过程当中。在任何一个行业，我们所能看到的光鲜亮丽的都是幸存者，大量的都在冲锋的路上就倒下了。而卖家谈品牌化、资本入局，最重要的还是要如何更好活下去，先活下去，才能进一步考虑品牌化的问题。”

而联动优势国际业务市场总监李桂林则表示，探讨资本市场路线的核心，前期需要卖家做好相对应的基础，比如资金管理、财务管理，合规化管理等。“资本进入市场不一定是适合每一个现在做成规模性的企业，而是根据企业未来的设想和未来的发展去做相对应的定位。卖家切忌盲目地去追随，还是要基于自身企业发展去做合理性定位，走一条属于自己的康庄大道。”

大数据之下的选品之道：兴趣爱好类逆势爆单，家居、配饰等亦表现不俗

销量凛冬到来之时，不少卖家的订单量都有不同程度的下降，但也有卖家却逆势爆单。究其根源，最重要的还是把握时机，找准选品，方可弯道超车。那么，2021年Wish平台上究竟哪些产品好卖？哪些品类更具爆款潜质？

Wish中国运营经理Vincent Wu表示，受疫情影响期间，平台的兴趣爱好类和3C电子产品在2020年实现高速增长。尤其是兴趣类产品在欧洲取代服饰成为第一类目，在北美也以微弱差距和服饰排在最前列。除此之外，还包括有家居、配饰，以及美妆在2020亦表现优异，同比整体增长较为明显。

（2020年平台重点市场热卖品类）

（热销品类解析：兴趣爱好）

（热销品类解析：3C电子）

（热销品类解析：服饰）

（热销品类解析：家居）

（热销品类解析：美妆个护）

值得一提的是，基于海外仓选品还需遵循以下细则：

①体积大、超重、大件物品，如灯具、户外产品等，这些产品直邮费用相对偏高；

②日用快销品类，如工具类、办公、家居必备用品等，符合本地需求，需快速到达的产品；

③带电、液体、粉状、特货，如移动电源、带电产品、美妆等，采用国内小包快递比较难配送；

④海外市场热销品，如3C配件、汽配、爆款服饰，戒指配饰等，采用批量运送更具优势，可分摊成本。

（海外仓热销产品对比）

接下来，Wish仍将步履不停，基于提高获客效率、优化物流基础建设、加速发展Wish Local、拓展更多产品品类、为非Wish商户提供开放的平台等各维度全面优化。品牌商及工厂看过来！！2021年Wish还将加大力度扶持中国品牌成功出海，及提供更全面的工厂经营扶持项目，为这两类卖家提供重磅福利，助力跨境卖家乘风海外。敬请期待！

（文/雨果跨境 陈林）

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（来源：陈木木）