汽配刚需新蓝海，精铺勇闯高价值！

跨境选品-顺水推Joe：趋势选品专题（七）

一、市场趋势研判与供需挖掘：

1、 需求的源泉：

在销售汽车保险时，最困难的是因为保险的商品化程度很高，而且产出的就是金钱。

但是如果用实物产品充当保险时，直观的感知就变成了实物，质量的要求就很重要了。

所以当被保险的产品（汽车）可能根本无法工作时，价值就明显的被突出，再用节俭来衡量就变得不合理了。

2、 市场趋势概况：

这就是：牵引板（也叫脱困板）。

牵引板就属于此类基于硬件的保险产品。

这些板是由坚固的塑料板制成，可以帮助汽车从泥、沙和雪的陷入困境中解脱出来。

这是一种实物产品，与保险起着相同的作用，但具有更大的定价权和保险公司无法比拟的品牌商机。顶级牵引板的价格几乎是其他普通牵引板的四倍。牵引板市场趋势目前正处于产品生命周期的成长阶段。

呼叫美国AAA或其他路边援助，可能需要一段时间才能做出响应，尤其是考虑到在城市中不太可能陷在泥土或沙子中。

而且城市人口越多，人们越有可能去到任何一个无信号覆盖的区域，而这样的覆盖区占美国面积的近30％。由于缺乏可依靠的现有基础设施的能力，居住在距离市中心较远的消费者更有可能需要自力更生，所以牵引板的配备已经展示出了他的市场潜力。

一些经销商把这种体验发照片到Instagram上，激发了很多的用户需求。拓展一下留给读者们一个思考：如果再发到TikTok上会怎样呢？

3、 市场容量与竞争状态：

（利用工具调研产品销售总量和竞争对手数量）例如：在亚马逊平台，该品类新品活跃度达到8%，FBA和FBM比例各占6成和4成，产品5成来自于中国卖家,3成来自于美国卖家，上架时间6成集中在近1年内，评论有7成分布在100个以内，主要价格需求区间在50-80美金左右，同时在80-100美金价格段出现了明显的需大于供的现象。这些市场信息都反应了该产品对应类目市场的竞争与机会。虽然必须走海运，但这是机会也是门槛，大件卖家不妨一试。

4、 目标用户需求挖掘：

（根据用户好评罗列消费者的共性需求，依据差评罗列未被满足的需求以形成差异化竞争优势）

5、 成本及利润核算：

依据需求完成产品的供应成本，并提供满足需求的价值，以确定合理的利润空间。

6、 核心关键词：

用户需求关键词主要集中在2个核心词。

traction boards

recovery boards

7、 文案制作：

围绕关键词的相对集中性进行搜索引擎分布，文案、图片及视频内容依据上面第3、4点进行卖点的突出表现，从营销角度让产品带着卖点出生，实现定位与精准流量的匹配。

8、 PPC策略：

在自动广告预否并识别后，可以开通核心词的广泛并进行精准否定与预否、手动精准关键词投放，预算和竞价根据实际文案进行分层分级制定（精铺新品广告结构）。因新兴市场门槛较低，也可以采用爆品广告打造结构。

9、 可行性调研完成，按照新品打造流程，制定运营时间节点计划执行表，一个产品的运营策略确定后，执行计划就是完成目标的保障，并在运营执行过程中进行监督和调整，以保证新品的完整打造。

二、用户群体需求拓展：

市场是由目标用户群体组成，在以上产品的市场实现过程中，为用户群体拓展需求产品，不仅是像牵引板这样的产品，甚至还有急救箱。实际上蒙大拿州和阿拉斯加人均“急救箱”的搜索量是最高的。

消费趋势并不是昙花一现，卖家可以考虑搭建自己的品牌，优化排名给产品引流，并利用主流社交媒体带货，比如TikTok短视频带货就是一种趋势。

以上内容如果对您有帮助，不妨点个小小的关注，或者把它分享给其他人，也欢迎大家在下方留言，TikTok短视频带货或其他亚马逊运营策略，选品Joe语都会一一回复。

（来源：选品Joe语）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

（来源：选品Joe语）