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Shopee新店铺如何日销5000单的运营技巧大揭秘

Shopee新店铺如何日销5000单的运营技巧大揭秘

Shopee新店铺如何日销5000单的运营技巧大揭秘

一.如何获取平台流量

站内流量构成

1.搜索流量

(1)搜索优化:商品标题,关键词

(2)品类属性:精准搜索,高度匹配人群

(3)购买关键字广告 Paid Ads

A:通过关键字广告,可以进一步提升商品曝光

B:计费方式:按单次点击成本计价收费,广告商品被点击时才收费

C:后台操作界面:卖家中心>>我的行销中心>>我的广告

D:充值方法:贷款/网页/信用卡充值,详见Shopee大学

类目流量

产品须精准的上架到对应类目&新品及时补充

选品策略

(1)侧重性价比较高的潮流产品,并根据平台每周提供的市场动态及时上架热卖产品

(2)根据目标客户群选品,60%-70%的用户均为年轻女性,关注性价比高的潮流产品

(3)重点关注品类:流行鞋服/美妆保健/母婴用品/手表配饰/家居装饰;全品类方向拓展:男性服饰等

3.粉丝流量:积极吸粉提升商品曝光

(1)站内引流

A:主动Follow

卖家可在APP上搜寻同类热门卖家,并主动follow这个卖家及其现有followers,这样被回粉几率比较大,能够增加曝光。

B:买家互动圈粉

重视每一次聊天机会,即使当下不购买也请买家follow店铺。

C: 粉丝优惠

卖家可鼓励买家为其产品点赞或者follow店铺,并在下次购买时给予折扣或礼品作为奖励。

(2)站外引流

A:通过Facebook等外部网站引流到店铺。

B:主动吸粉,与粉丝互动,店铺有上新时粉丝会被推送 新品消息。

4.活动流量

(1)日常活动

各市场秒杀(CFS)

主题活动

(2)平台大促

9.9/10.10/11.11/12.12

(3)广告资源套餐包

限时特卖/主题活动

首页轮播

精选集合

(4)活动安排

活动坑位/时间/库存

二.如何提高店铺转化率

1.店铺装修

(1)店铺介绍 :商店名称,商店简介,头像/背景图,海报/视频

(2)店内导购:巧妙设置分类,店铺优惠券

(3)设置路径 :商店设定,商店分类,我的活动,(优惠券/折扣)

2.活动运营——店铺运营、凑单包邮、关联销售

例如:凑单包邮, 一单多件

3.店铺表现

(1)店铺综合评分的主要内容

A:买家购买后的评分

B:聊天及时回复率

C:按时发货率

D:订单履行率

(2)优选卖家 Prefer Seller

A:店铺 listing 优选卖家标识

B:搜索专门筛选项

C:部分平台活动仅限优选卖家参加

4.聊聊回复

(1) 聊聊功能:吸粉、转化

(2)聊聊回复时间:聊聊回复率初始57%,需要保持在80%以上

(3)聊聊使用技巧与规范:

设置自动回复的欢迎语,内容包含关注有礼和热卖品下单有礼,赠送聊聊窗口特有优惠券或福利 ,可在主图或详情页上写“联系客服有惊喜” ,聊聊中不能出现不文明用语和其他虾皮外的交易方式信息。

(来源公众号:速卖通大师)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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